中国大陆楼宇自控市场分析一：关于三大品牌...

大陆从事楼宇自控行业的，甚至行业沾点边的人员一般都知道三大品牌，对于非此品牌范围之内的行业人员来说，这就是三座大山。很多人都很奇怪，为什么会这样？

首先，楼宇自控行业规模小，楼宇自控行业在建筑机电领域是很小的一块，如果不是近几年智能建筑的总体浪潮，恐怕没有多少人会来关心这个听起来很高深，做起来却金额很小的行业，据称整个世界的楼宇自控行业年产值为100亿美金，这是什么概念？中央空调行业中开利空调一家的年销售额就有一百亿，可想而知。
小行业中就存在这样的情况，一旦一家或几家投入大，就会造成一定的品牌垄断，其他投资者就不会再感兴趣。

第二个问题，为什么是这三家？
其实从事此行业很早的人都知道，以前是两大品牌，西门子是在收购兰吉尔之后才出现现在的三大品牌，不管其他品牌的从业者如何解释，这是现在市场的事实，那么其他厂家和他们比有什么不同呢？也就是说，能够成为行业公认的领头羊，一定有其特点和优势，到底是什么呢？

首先使产品，其实这些品牌系统中产品不一定技术最先进，或者说技术指标最高，只要确实稳定，同时产品系列很全，全到你眼花缭乱，尤其是传感器和执行器，还有一定的价格优势。但是记住必须还有一个很重要的因素，一定要有一个强有力的产品销售团队进行这些产品的销售。

最早进入大陆的是HONEYWELL，他们的系统在当时若干外资的建筑中大量应用，同时风机盘管温控等几乎占据全部市场，那时国内很少有人知道这是什么，当时酒店和高档办公楼，几乎全用的是他们的产品，之后JOHNSON开始进入中国，凭借其相对于HONEYWELL的价格优势，尤其是他的产品－风机盘管温控和空调箱的阀门配套控制（所谓的比例积分），JOHNSON的市场到1997年达到高峰，几乎将HONEYWELL打的没有还手之力，现在设计院许多老一点的设计师还会做出JOHNSON的系统设计，还可以叫出DC9100的型号，江森的产品销售功不可没，后来江森也从反面证明了这个事实，江森换了老外总裁后，取消国内产品库存，转而从事总包和物业管理后，盛名日渐消失，现在的在楼宇自控行业名声也就是一种惯性使然，虽然他在VAV和总包方面做的还是很不错，但是从项目数量上来说就很可怜了。

其实兰吉尔在中国很长时间了，一直没有多大起色，虽然很多人都说他的产品不错，直到西门子并购后集体从H和S挖来大批人马，这批人马上成立OEM部，将原来就不错的兰吉尔阀门和温湿度控制产品做的风风火火，尤其是多功能控制器JOKER更是成功之作，为SIEMENS成为楼宇自控领导品牌作出了重要贡献。

产品的持续销售，不仅可以增加市场上产品的品牌口碑频率，还可以带动不少产品代理商压货，这些都会大幅度促进市场上对这个品牌的认可，所以说，控制产品，阀门等虽然不在BAS之中，却是影响品牌的重要因素。