BA工程销售人员应知应会(柏斯顿 2009)...

<br/>楼控销售要不断提高，公布一个内部文件。

<br/>beston工程销售人员应知应会：

<br/>基本要求：
<br/>1.        会接工程咨询来电。
<br/>2.        熟悉公司产品，包括控制系统，DDC,PLC,仪表箱配置，熟悉常用管道传感器、室内传感器，阀门的参数，做到根据要求会选型。
<br/>3.        会看楼控点表，会看工程网络图，空调，新风等常规系统图，并且会根据标准系统图画出符合客户要求的系统图，熟练使用CAD、Photoshop、及Pagemaker软件.
<br/>4.        会根据客户给的点表或系统图做出选型，配置，报价。

<br/>稍高要求:
<br/>1.        会看会画药厂，电子厂等厂房变频调节原理图和做配置、点表，注意其控制要点。
<br/>2.        会看会画变风量系统图并与客户交流，找出问题，做出配置报价、点表。
<br/>3.        会看会画冷站系统、换热系统图并与客户交流，找出问题，做出配置报价、点表。
<br/>4.        根据设计院给出的暖通图纸，确认被控设备数量，做出网络系统图和各子项系统图，点表，并做出配置。
<br/>5.        根据标准方案模板做出相应的方案。

<br/>较高要求：
<br/>投标和做招标文件要求:
<br/>1.        根据招标文件，注意针对招标文件的要点和特殊要求，做出技术标。（一般要求：方案，图纸，网络图，报价、点表等，熟练使用WPS软件。）
<br/>2.        投标现场答疑。

[此贴子已经被作者于2013/7/12 8:38:10编辑过]

关键是要怎样达到？需要培训文件。