新项目前期商务上的流程问题...

目前一朋友那得到一个消息  他单位要改造一层楼的监控系统 大概预算在30万左右 计划10月开始做 他们单位为劳动局 基本就知道这些情况。

因为以前没干过这种业务，想请问像以下几个问题 那位可否为其解答下 谢谢

 

1、这种单位工程一般是需要招标的吗？ 是通过招标公司？还是直接让知道此工程的工程商就可直接投标 然后他们内部有比价小组撒的开标？

 

2、目前商务上我能做的有那些？还需要向他打听那些信息？直接找到负责这块的人和她谈？可行吗?还在怎样？

 

3、一般这种工程都需要资质做吗？报价必须用定额吗？还是可正常按实际情况报？（只要工程能到手我这边技术、方案、报价等都没问题）

 

个人思路：详细通过朋友打听客户主要负责这块的领导人，让可入围投标，剩下的造化就靠自己了 是这样吗?

[此贴子已经被作者于2011/7/5 22:36:47编辑过]

我都是先通过朋友认识负责人，询问具体情况，了解他们的需求，然后多沟通，表面功夫要做，下面沟通也要搞好，最后招标。

我也觉得应该先找关系

30万总造价的项目，还招标干嘛啊，直接内部操作吧；

先做一个大致系统方案和报价，甲方意见不大的情况下直接做演示；甲方满意的话直接就做了

政府机关的项目，超过5W，必须招标。这是硬性规定！如果你会操作，你把整个系统分割成多个小项目，每个都不超过5W，然后再去接项目。不用招标，走走关系就好！