简要谈下BA的各个产品...

<p>以下所写的纯粹是个人意见，本人在西门子福建经销商公司上班，邮箱是<a href="mailto:pengyisong@sina.com">pengyisong@sina.com</a>,</p>
<p>希望能和大家交流。</p>
<p>按今年华南地区的销售情况来看，三大品牌（西门子，霍尼韦尔，江森）江森做的最好，大家都知道江森是直销的，他的价格比较低，而且现在江森他做小项目的时候，软件不要钱（这个大概是在去年的时候江森推出来的系统），所以小项目很多都是用江森，我遇到过的点数在1000左右的都是用江森，而且价格大概比西门子和霍尼韦尔便宜10％以上，当然霍尼韦尔的WEBS系统也便宜，但是还是比江森贵一些，在华南地区很多项目都是列三大品牌为候选对象，其他的都是很少看到，如果把其他品牌和这三个牌子放在一起，人家就一份质疑就很难做了，曾经看过加拿大的<font size="2">Delta，及浙大中控都入围某个项目，结果都被人一份质疑信给弄下去，其实最惨的牌子是施耐德，他在进入中国市场的时候定位为高端，结果没人推他的牌子，搞到现在不是一线也不算是二线，很尴尬，说实话施耐德的东西会比霍尼韦尔和西门子差一些，和江森的东西差不多，我一个做工程的朋友大概在华南做了5.6个施耐德的项目，然后和我说的.</font></p>
<p><font size="2">很多人和我提西门子的服务不怎么样，确实，我也承认西门子的服务部怎么的，他们对销售商也是很苛刻，我们把西门子，霍尼韦尔，江森的暖通产品放一起比较一下其实江森的是比较差些，东西当然是西门子的东西最漂亮，以温控器为例，不管是机械的还是液晶的都是西门子漂亮些，现在看到很多酒店，温控器用西门子，阀门用霍尼韦尔，控制系统用江森（中国人真的很有才）.</font></p>
<p><font size="2">美国很多的连锁酒店，所以很多美国的连锁酒店都用江森和霍尼韦尔（西门子悲剧了），欧洲的连锁酒店比美国少些，而且台湾的很多酒店或者来福建办医院的都喜欢用霍尼韦尔，因为霍尼韦尔的工厂在台湾。</font></p>
<p><font size="2">国产的品牌浙大中控做的好点，希望浙大中控加油，大家多支持国货！！！</font></p>
<p><font size="2">写的比较乱思路没整理好，希望大家原谅，下班回家。</font></p>

<p>内容不太准确；华南区除了三大品牌之外，其他品牌一样有很多项目！</p>
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<p>开放系统集成，集成第三方产品，将是楼控的未来市场趋势，这个方式在工业控制领域已经开始。</p>
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<p>没有必要完全只用一个公司的产品。就西门子在国内的Apogee系统而言，通过集成第三方产品，可完全取代MEC或者PXC控制器，具有更好性价比。</p>
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<div class="quote"><b>以下是引用<i>pengyisong</i>在2010-8-30 17:56:00的发言：</b><br/>
<p>以下所写的纯粹是个人意见，本人在西门子福建经销商公司上班，</p></div>
<p>估计 你接触的只是福建的项目情况吧。</p>
<p>市场上面好产品多的。只是你没接触过的。不要老猫在西门子的代理下面，没有什么东西让你开眼的。</p>
<p>多走出来，你会发现市场很多你不明白的。先进的技术，优秀的控制器。高性价比的系统，很多的。</p>
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<p>顺便多做几个PLC系统 也多了解控制系统结构</p>

<p>做西门子代理，有自豪感吗？知道西门子厂商的人，怎么看看你们这些代理？他们只是把你们这些代理当成一个摇钱和洗钱的工具而已。</p>
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哈哈
江森的代理没优越感
那都是江森漏下的项目

<div class="quote"><b>以下是引用<i>INPOPCOM</i>在2010-9-1 16:15:00的发言：</b><br/>哈哈江森的代理没优越感那都是江森漏下的项目 </div>
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<p>江森代理商通常只能倒买倒卖，江森通过系统封闭手段，强行收回技术服务调试等，无论集成商是否有能力调试。业内最经典的例子是-某银行总部，总包方是清华泰豪公司使用当时招标指定的江森系统，但江森剥夺其集成商调试服务，清华泰豪不让步，认为他们完全有能力调试，但江森不提供有关编程调试工具！！！！控制器和系统没法用！最后就是私下找江森公司个人调试，被公司发现，辞职去了霍尼韦尔。从此，清华泰豪绝不会再用江森了。</p>
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<p>江森还有所谓什么ABCS忽悠人，ABCS基本上都是各销售经理的嫡系，由各个销售经理指定，没有什么技术实力，对外称以'江森授权楼宇控制专家'资格，实际上就是用于xx！</p>
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[此贴子已经被作者于2010-9-1 17:48:34编辑过]

江森的ABCS培训十分忽悠人，想学的一点都不教，只是讲一些框框架架，在实际工程中使不上劲

学习

<div class="quote"><b>以下是引用<i>basengineer</i>在2010-8-31 18:11:00的发言：</b><br/>
<p>做西门子代理，有自豪感吗？知道西门子厂商的人，怎么看看你们这些代理？他们只是把你们这些代理当成一个摇钱和洗钱的工具而已。</p>
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<p>感觉你很痛恨西门子啊！</p>

<p>lz是厦门的吗？</p>
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顶

目前华南地区四大品牌施耐德相对与江森、西门子、HW的销售业绩会小一点，但是从渠道来讲施耐德的渠道在我看来是最好的，基本上不会跨区销售。所以我相信施耐德在华南区会做的更好。

<p>学习中！</p>
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我相信施耐德在华北区也会做的更好的

感觉国产确实比国外有差距

看看&nbsp;&nbsp; 学习了

学习了 。。

大家多说点内幕啊

<p>业主真正懂BA的很少，如果说懂的很多也是道听途说得到的知识比较多，BA好用不好用，性能好不好要从很多方面来看，我暂且谈谈我的看法：</p>
<p>1、控制系统开放性：</p>
<p>协议是采用流行的开放协议，是否采用BACNET协议，如果采用私有协议可能被某个厂家绑定。</p>
<p>****2、硬件及网络的可靠性、包括网络是否采用集散性系统、某些品牌原理上可以是集散性系统、但是实际工程中为了编程方便基本上采用集中控制的办法。</p>
<p>3、编程调试是否方便是否快速，编程越方便意味编程调试人员的工作负担轻，这样就越有可能做出更好的系统来。</p>
<p>****4、核心技术支持编程调试人员是本地化，这个对业主非常重要，应为BA产品实际上是半成品，大部份最重要的工作是编程和调试，而往往业主的需求不是一下子定死的，随着业主对系统的逐步了解，每个项目的情况不同，而不可能做到千篇一律，因此如果工程人员本地化后，服务就很容易根据业主要求来做，服务包括工程中和调试及调试后。</p>
<p>****5. DDC模块是否多样化，如果产品模块过于单一，可能导致不同点位的设备使用同一款控制器，而厂家为了节省点位，通常会同一台设备的接线可能接到2台以上的DDC上，这样会导致工程接线繁琐，以后维护起来也很不方便，特别是需要在不同的控制器之间来回调用程序，导致运行速度很慢，且增加通讯负担，可能导致网络崩溃，因此对于空调设备我个人的经验是，新分机对应一个DDC、不同类型的空调机和DDC也是一一对应，这样要求的是能有很多种DDC模块和设备对应，这个方面ALERTON做的比较好。</p>
<p>5、工作界面的美观性，平面还是3D。</p>
<p>6、DDC上程序是否可以反编译，这个也很重要，如果原程序没有，由于江森、西门子等厂家人员流动性大，如果原程序没有，可以通过把控制器程序反编译找到原程序，这样以后服务起来更方便，不然如果没有原程序，而随着时间的推移而导致原程序找不到，那就只有花大本钱重做了。</p>
<p>*****7、调试技术是否开放、江森可能采用的策略是通过低价获得项目、而后通过服务收费来补回损失。</p>
<p>权当抛砖引玉，希望大家跟帖。</p>
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<div class="quote"><b>以下是引用<i>树贼</i>在2010-9-6 10:11:00的发言：</b><br/>江森的ABCS培训十分忽悠人，想学的一点都不教，只是讲一些框框架架，在实际工程中使不上劲<img title="dvubb" alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.1000bbs.com/images/emot/em57.gif" align="middle" border="0"/> </div>没必要使用江森龌龊的系统! 貌似开放，实际是封闭的管理系统！！ 品牌-并不能解决实际问题！