[原创]国内客控（酒店客房控制系统）行业现状（普及...

 
    近几年，随着高端酒店的大量兴建，客房控制系统也越来越得到关注。

    笔者长期从事酒店的弱电总包业务，对国内外的客控品牌都有一定程度的了解。

   严格来讲，客房智能控制系统是智能照明的一个分支，基本上做智能照明的厂家来做客房智能控制系统都没任何问题，只是成本的问题。你把一个使用于大型场景的产品用在一个客房里面，成本当然会高很多。最近正在经手的一个项目，业主方的某些上要求使用ABB来做客房，结果价格算下来，吓死人，一个房间要2W几，最后只好放弃。所以，本文不讨论此类厂家。

   目前，外资品牌的客控产品在国内销售有影响力的主要是Inncom、施耐德旗下的莫顿。他们的定位比较高端，一个普通30几平方米的客房大概要8000元以上，目前销量也有限，主要是一些有钱的主在使用这些品牌。


   国内品牌，目前推出客控产品的公司大大小小有50多家，实际上有可能更多。但实际年销售量超过两千套的不会超过10家。

  客控行业是一个三无行业，无国际标准、无国家标准、无行业标准，所以手上有些客户资源的小作坊大量诞生，但是年销售额都有限的原因。照成此现状的原因是，客控产品的利润太高。

  国内客控厂家的硬件成本大家都差不了多少，一般都是每套450元左右（不含插座），加上生产、管理、营销、税收等，综合成本在每套700-800元左右，而小作坊因为都是手工焊接，基本上都是5-10个人的小企业，管理成本基本为零、再加上偷税漏税，实际上他的成本更低，在520元左右的综合成本。如果他们能够做到两千套（注意，90%是直接客户，不存在中间商），每套卖给业主大概在1800元以上，这样我们可以计算出他们的年毛利：（1800-520）×2000=256万元，房租、水电、人工开支等运营成本算上10万/月，够高了吧。这样一个10个人以下的小公司，如果在一年能够做3-4个酒店的项目（大概够2000套），年净利润为：256-120=136万元/年。

  正是因为这种暴利，导致客控行业大家都蜂拥而入，这个行业正因某些企业主的短视在毁坏自己。

  但是我们也欣喜的看到，在这种行业背景下，还是有些品牌不为眼前利益所动，还在扎扎实实的专注于研发、专注于品牌的创建。他们才是这个行业未来的王者。

   目前，国内品牌年销售超过两千套的有（有些网站我记不清，可以自己Google，排名不分先后）：

1.惠州尊宝  （www.jobo-hotel.com）；

2.广州日顺（www.gzrishun.com）

3.珠海宏利来

4.北京德益致远（http://www.deyizhiyuan.com）

5.广州泰基（www.hotekey.com）

6.西安致远（上月和两个致远的人都碰过，终于搞清楚了，北京和西安是两家不同的公司）

7.北京威控

8.无锡勃朗（目前主要销售量还是来自于OEM/ODM）

9.东方世邦（现在他们深圳和北京的关系我都还没搞明白）

   也许还有一些年销售量超过两千套的，但我没接触过，不再赘述。

  在这些公司里面，从公司研发、管理、运营、品牌、营销等角度比较，我更看好惠州尊宝、北京威控、广州泰基、无锡勃朗四个品牌，也衷心期望他们能够走得更远。

      上文仅代表个人意见。





 

[此贴子已经被作者于2012/8/2 12:10:36编辑过]

佳文，感谢楼主分享！应该让更多的酒店管理公司和工程商分享利润，共建品牌！希望很快能出现中国自己的INNCOM，赚鬼佬的钱。

 

 

 

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[此贴子已经被admin于2010-4-28 11:09:05编辑过]

楼主你说莫顿做一个客房8千，ABB做一个客房2W几？

南京图久楼宇科技有限公司 也是专业做酒店客房智能化控制的厂家，采用的P-Bus总线技术，把控制器下层的模块设备通过两芯RVS2*1.0双绞线P-Bus总线连接在一起，该总线即实现各个开关、红外探测等信号的接入与各路灯关、空调等设备的控制，同时还充当下层设备的供电，实现通信与供电复用，速率为312kbps，这种方式可为客户带来布线长度的减少和布线工作量的减少。同时控制功能可编程，在布线完成后通过图形化软件组态，定义每个开关对应得控制功能。

有兴趣的朋友可与我们联系，电话：025-84292887  13357814261

国内品牌众多，也看实力了

国内品牌众多，也看实力了 ，感谢楼主分享

很有见地，受教了。有没有哪位朋友愿意共同创业的？共同创办一家这样的企业，本人曾在业内一家公司做研发，就是楼主提到得9家其中之一，并且有多年的电子行业经验，对电子厂的运作也是绝对在行的，有兴趣的朋友可以联系QQ630541455

 
 因为工作的原因，我去过好几家客控公司的工厂，其中尊宝公司给我留下很深的影响，老板很年轻。

 尊宝公司的管理、运营等各方面都还是不错的，无怪乎为当之无愧的行业老大。

 另外一家公司广州泰基，感觉他们的团队非常好，前些年一直专注于智能家居，其所研发的NES 8X系列在市场上也有一席之地。

杀入客控这片红海，看好他们。

深圳肯天的工厂也去过，公司规模大，因为酒店话机的关系，但是在产品开发理念上有些滞后。

中山安铨的工场规模最小，据说要换一个1500平方米的大厂房了，祝福他们。安铨的产品全部是模块化，这是客控行业开先河之举，我相信这是客控行业未来发展的方向。

日顺是个老品牌了，产品很不错，但感觉他们销售的素质比较起尊宝、泰基、肯天等销售来还是有些差距。

[此贴子已经被作者于2009-11-12 15:36:06编辑过]

日顺，尊宝都不错的。但都是市场渠道比较乱！

关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做

以下是引用黑色瞳孔在2009-11-12 16:51:00的发言：

关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做

确实是这样，因为客控从技术上来讲，大家的水平都在同一个起跑线上，关键是厂家的设计思路、对酒店行业的理解、产品品质的控制。

以下是引用gzwireless在2009-11-12 13:00:00的发言：

很有见地，受教了。有没有哪位朋友愿意共同创业的？共同创办一家这样的企业，本人曾在业内一家公司做研发，就是楼主提到得9家其中之一，并且有多年的电子行业经验，对电子厂的运作也是绝对在行的，有兴趣的朋友可以联系QQ630541455

已经加了你QQ，请确认，或者站内短信看我的手机号码！

以下是引用黑色瞳孔在2009-11-12 16:51:00的发言：

关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做

同一家酒店，同属EIB系统的莫顿和ABB价格不会相差很悬殊

学习

有具体的产品功能、价格等优劣比较吗

以下是引用liuyunpeng在2009-12-1 17:28:00的发言：
有具体的产品功能、价格等优劣比较吗

呵呵，我手上有具体的性能、参数比较表，但是价格方面，我就不能在此透露了，害怕被人砍死，呵呵！

如果你要的话，可以站内短信留下你的电邮，我电邮给你！

我刚好最近手头有一个酒店智能系统改造项目在谈，希望搂住能给点建议，我的电话：13816913146，qq:313056363，谢谢

我以前专门做监控报警系统的，现在刚刚转向智能家居系统，专门针对别墅用户，现在客户很多，但由于刚刚入行，还没找到合适的合作厂商，没办法接单，很烦，希望各位搂主大哥帮忙介绍介绍，谢谢，我的电话：13816913146，qq:313056363

以下是引用horse2901在2009-12-4 10:04:00的发言：
我刚好最近手头有一个酒店智能系统改造项目在谈，希望搂住能给点建议，我的电话：13816913146，qq:313056363，谢谢

    又有智能家居，又有酒店项目改造，比较合适的，应该是广州泰基，他们的智能家居做了很多年，智能集成平台一年卖几十套；客控现在发展势头很猛，可以联系泰基 400-700-4439，我想他应该是比较适合的。

   如果你们能够合作成功，刘总应该请我吃饭了，呵呵！

[此贴子已经被作者于2010-10-22 21:21:49编辑过]

不错，有见地。

希望这些开发、生产商加强服务意识，加强规范化意识。产品的技术符合功能需求即可，稳定性第一重要，不必盲目追赶新技术，有时候新的不一定稳定。不要夜郎自大，多看别人的长处，不要贬低别人，做好自己的产品才是硬道理。