关于竞争...

看看，我们的项目工程前期甲方把我们的价格和别家的对比：

摄像机：   红外30M,SONY 1/3 CCD 420TVL 我们公司报6XX，其它公司报2XX

视频线材：SYV 75-5(国标线) 我们公司报2.00，其它公司报1.30

电源线:    我公司(RVV2*1.5 )报2.4 ,其它公司报1.5

施工费:    我公司报总价15%,其它公司报10%

税金:       我公司报5%,其它公司报5%

 

项目结果,我方中标.....```

 

看来价格不是关健性决定因素``````所以啊,,,各位业务员经理老总们,麻烦你们把价格报的合理一点好法,不要搞的大家没钱赚`````有时价格不是维一决定性因素啊`````前期理解客户意图,充分了解客户信息并解决客户相关实际问题,才是最主要的```不要老想着用价格充啊```

呵呵，楼主不必担心，报超级低价的公司无非就是拿个低劣的组装机去欺骗客户，这样的公司命不长的。按照自己的合理利润，该怎么报就怎么报吧。奔驰车永远比托托车贵。虽然都是四个轮子跑。

我以前用过低劣的摄像机报价的，结果客户怎么说？他说你这个这么便宜，我不放心。吐血吧？

河蟹社会 各有各的生存之道

各有各的市场，不必太过介意。心胸放开点就是了

奥迪有奥迪的市场 奥拓有奥拓的市场，定位准自己的市场就行了。

各有各的市场  说白了 大部分都是关系软硬问题

有一部分客户很在意价格,也有一部份客户在意品质,看你如何去面对,品质好的自然价格高,在意价格的就只能给他品质差的,各取所需!作为系统提供商,我觉得还是还是要朝品质好的方向争取,因为还有后续维护的成本,这也是一笔不小的费用!我劝各位同行不要搞恶性价格竞争!最后大家都没的混!你们说呢!

以下是引用51flyhigher在2010-7-24 14:40:00的发言：
各有各的市场  说白了 大部分都是关系软硬问题

同意......

各有各的道了，看怎么挖了

同意大家不要恶性竞争