大家来谈下工程销售怎么样拿下来的...

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<p>平常做弱电销售成功率很低，10个项目只能成一两个，感觉都在表面上，无法深入到里面。</p><p>大家谈下有什么好方法</p>

搞定甲方负责人 什么活都拿的下

<p>楼上只是方法之一. 讲讲别的好么</p>

你们瞧这问题研究得什么样子了，那叫个细呀，分析成这样也算个牛人了。就像男人和女人床上办事一样，作爱呀研究得人头都大了。

<p>大家都是怎么搞定负责人的！</p>

顶 我也想学习学习

<p>人怎么搞定啊？有个客户，约他出来他还推三堵四的就不出来，在电话里谈好处啊，合作啊怎么不能说吧！大家有什么办法把人请出来</p><p></p>

<p>平时联络感情不要太谈公事,想办法往朋友关系上混,我有个同事就是这样,流里流气的,油腔滑调的,跟客户好容易结交成朋友啊,唉</p>

找关系还是比较较容易的，

<p>关于相处不谈公事，那还要看单子的大小及运作时间啊，100-400万的单子进入早的话也就几个月时间就定了。好像时间 不够啊</p>

<p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ，找甲方谈不来工程，能力问题</p><p>谈工程，谈来了工程，技术问题</p><p>喝酒，谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈，谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干，工程就来了 神的问题</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>luckyfruit</i>在2008-10-31 10:10:00的发言：</b><br/><p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ，找甲方谈不来工程，能力问题</p><p>谈工程，谈来了工程，技术问题</p><p>喝酒，谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈，谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干，工程就来了 神的问题</p></div><p>经典</p>

<p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ，找甲方谈不来工程，能力问题</p><p>谈工程，谈来了工程，技术问题</p><p>喝酒，谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈，谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干，工程就来了 神的问题　　　说得好</p>

<p>恩，说的还不错，不过我有个建议，既然大家都是做弱电工程的，有的做弱电总包，有的做综合布线，有的做楼宇自控、可视对讲，有的做门禁一卡通，有的做机房工程，等等...,为什么大家不诚心的来交个朋友呢。我留个联系方式吧，希望和所有弱电行业的朋友沟通，工程上面一起合作。（合作不是索取也不是给予，而是双赢）</p><p>联系人：朱先生</p><p>电话：13611762059</p><p>QQ：980322809</p>

<p>呵呵，楼上是做什么工程的呀？</p><p></p>

<p>我做分包习惯了，可能是积累的吧。</p><p></p>

<p>找关键人，做关键事：）</p><p></p><p><a href="http://www.yumingkeji.com.cn">www.yumingkeji.com.cn</a></p><p></p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>thomeszc</i>在2008-11-3 9:49:00的发言：</b><br/><p>呵呵，楼上是做什么工程的呀？</p><p></p></div><p>朋友，我们是安奈特网络设备的全国总代，你看我是做什么工程的&nbsp; 哈哈。 但还是希望有机会合作啊</p>

<p>做工程实在不容易，现在房地产不景气，好多项目都停产了。 房地产项目的布线工程一般都是电信免费做的。现在的布线的工程真是不好做。</p>