门禁？电锁？...

<p>前几天朋友介绍了一单门禁生意，兴冲冲的与朋友一起杀到客户那里。</p><p>接下来当然免不了介绍一下门禁的主要功能，介绍自己使用的门禁品牌怎么怎么好。。。。</p><p>完了，客户问了一句：多少钱一道门。</p><p>报上价之后，客户和我的朋友对视了一下。很抱歉的说：我们只要一个简单的开门功能，看来还是用酒店锁好了。400多块钱可以买很好的酒店锁了，安装门禁系统，就多了一个管理功能，价格都是4位数。再说，我们也没有谁愿意用门禁把自己管的死死的。.........</p><p>于是，有小心的给他推荐了一体式门禁机，细数了酒店锁的N个缺点。完了，一报价，还是4位数。。。</p><p>客户还是重复了一遍刚才的话。</p><p>我倒。。没话说了。。</p><p>由此产生了疑问：是啊，对相当一部分人来说，需要的只是替代金属钥匙的ID卡呀。。在这种时候，门禁可以和酒店锁等其他电锁竞争么？</p>

[此贴子已经被作者于2008-7-1 2:49:14编辑过]

<p>门禁用在大范围管理上啊，在简单的处理方式中并不能和酒店锁去竞争的！</p><p></p><p>说来还是要看具体的需求，如果客户需要谁进出门的数据，比如重要的库房门，肯定要用门禁了！</p><p></p><p>但是单单用来管理下门开关的，那是不需要门禁了，毕竟价格不在一个档次！</p><p></p><p>个人认为用门禁管理也就2个原因，1、自己懒，带钥匙麻烦，带卡方便点（方便自己）。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、想知道进出这个门的人都是谁（管理他人）</p><p></p><p>如果门禁开发商搞门禁是为了和酒店锁去竞争，那估计是自找死路！</p>

<p>顶,支持下!</p><p>门禁产品并不是适用用于所有的用户!</p><p>QQ&nbsp; 82506461&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 威朗门禁</p><p>WWW.BJWELLLONG.COM</p>

<p>以上报价情况说明楼主对门禁产品不熟悉，据我了解的单门不联网的门禁系统控制在四位数以下还是有一定空间的，当然如果仅仅是一个两个门不做也罢，另外酒店门锁针对的是酒店很明确，门禁相对在办公楼写字楼优势还是很明显的，酒店客房相对用门禁来做就有点说不过去了，嘿嘿...愚见！！</p>

<p>我们以前就是专业做酒店锁，呵呵。现在也是。 酒店门锁和门禁其实都是电子锁，功能也都差不多。 主要看客户的具体需求。 酒店锁的安全性能从机械结构方面 比任何一款电磁锁和电插锁都好，因为他有五个组合锁舌和反锁功能。电子方面因为一体化设计，优势是施工相对容易，缺点是不如分体的门禁产品来的安全。如果客户要求不高，又是厚度大于38毫米的木门，选择酒店锁也是不错的。 另外补充一下：酒店门锁也是可以做到 有进入记录的。如果需要联网也没有问题，我们就有这样的产品，有485 和TCP/IP两种组网方式。 </p><p>嘿嘿，献丑了！</p>

<font size="6">其实我认为最重要还是看客户的真正需求，或如何引导客户表达出真正需求，在明确了需求后，接下要做还是不做或能做还是不能做，就看自己的产品能不能符合或满足客户的需求了！呵呵</font>

[此贴子已经被作者于2008-7-3 18:35:11编辑过]

英特韦特门禁系统 我看好

<p>前几楼,大家都分析得不错哈,要去现场跟客户谈之前,先电话沟通好,客户要什么样的需求,现在很多时候是白跑,尽量让业务轻松些哈.</p>

<p>都是高人！</p><p>门禁的主要 特长是管理，不需要做管理的地方，就是一把普通的锁了，只不过开锁的形式不一样而已。</p>