做布线几年来的经历及感悟!...

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我上大学时和女孩子说话就脸红的主,居然走向了销售这条不归路,2008年开始在欧洲一家布线厂商做西北区域代表 03年底跳到另外一家布线厂商在华东做厂家代表至今..</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 刚进入这样行业的时候开始象无头苍蝇一样乱跑,见到甲方和千家论坛后就攻击同行的竞争对手的系统不好,质量差什么!一直到现在&nbsp; 一般下午4点后开始约客户去喝咖啡(本人觉得一般在领导的办公室里谈不出什么东西来),</p>
<p>&nbsp;从开始做这个行业能中下几万元的项目就欣喜若狂 ,到现在对待上千万项目的冷静!</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 个人一点体会: 1,无论在那里千万不要去攻击你的同行业的竞争对手</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2, 心态要好,不要给想与你合作的人有压力,这次项目不成,还有下次,就象泡mm一样 见了面就想上别人,那是不可能的</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3,多问多听少说话! (言多必失.还了解不了客户的具体需求.)</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4,在行业要有沉淀,了解兄弟厂商的东西要强过自己的东西(这样在专家.设计方,SI,甲方.监理方.代建方等人的面前感觉你在这个行业是很专业的。这样大家才会相信你)</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5,在SI面前要有神秘感(在有大项目的时候再去拜访SI,没什么事情就去还不如在办公室qq 里泡mm)</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天由于时间有限,随便写了点,在综合布线系统这个行业 技术和产品各个厂家都差不的今天,其实各个厂家比的是谁的那个区域的<font size="2">SALES</font>会玩!!!</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>

[此贴子已经被作者于2012/5/31 11:16:03编辑过]

不错，支持一下

4点不错！

<p>学习了，顶</p>

学习

我可以发帖了吗?

哈哈,可以了

<p> 学习了！</p><p>有位大叔说过，态度决定一切！</p>

<p>呵呵，SI是什么意思，望解释一下下，不懂</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>nbsw</i>在2006-12-18 16:23:00的发言：</b><br/><p>呵呵，SI是什么意思，望解释一下下，不懂</p></div><p>是系统集成商的意识</p>

<p>还行!!</p>

<p>不错!</p>

<p>不错，跟我们老大灌输的理念不一样，不过我更喜欢楼主的方式（也是我个人正在奉行的一套）嘻嘻。。。</p>

<p>楼主说的不错</p><p>顶一下</p><p></p>

刚投入到布线行业，谢谢楼主！

<div class="quote"><b>以下是引用<i>苹果绿</i>在2006-12-19 17:13:00的发言：</b><br/><p>不错，跟我们老大灌输的理念不一样，不过我更喜欢楼主的方式（也是我个人正在奉行的一套）嘻嘻。。。</p></div><p>每个人做法和想法都不一样,我的也不一定对</p><p>谢谢你的夸奖!</p>

<p>&nbsp;楼主说得很有道理，其实不止是在布线行业，在整个销售行业都有广泛的指导意义。感谢楼主的分享！</p>

<p>不错不错，很值得学习阿！！</p>

<p>支持！</p><p>不錯，其實對手之間要互相尊重學習的</p><p></p>

很现实，楼主是个高人！