新人叩头请教！！！！！拜托了阿！！！！！...

<p>我刚刚加入综合布线这个行业做销售工程师，现在在培训阶段，由于是学习文科的，对这方面知识白痴的不得了，想请问各位前辈，作为综合布线行业的销售工程师需要了解哪些类型的知识呢？给解答的前辈叩头了！</p>

[此贴子已经被作者于2006-8-22 20:58:23编辑过]

都叩头了都没人啊，

<p>既然是销售工程师当然自己先要去了解你的产品啦！！！</p>

<p>销售有项目承接销售和产品销售。不知楼主是哪种？</p><p>承接项目销售需要了解这个行业背景，各子系统结构，大概需要什么类型产品，做这行有哪些厂家，必须了解你们所代理的产品的性能。</p><p>作为产品销售，除了解以上内容外，更重要的是你们所代理的产品的优缺点和与其他产品的比较等。</p><p>我是技术，所以不一定说得对。</p>

先吃透自己的产品，了解配置性能，然后参加培训等，学习才是硬道理

<p>太感谢了，太太太感谢了！我是厂家的，不是做代理的，现在正在培训，正在车间当工人呢，我们的销售模式好像是和代理商一起做工程，现在就是在从零学习的过程中很迷茫，不知道从哪里学起，在技术方面应该学习到哪种程度。</p>

<p>自己产品的优点,和别人不一样的地方.</p><p>有兴趣可以给发个资料看看呀...</p>

<p>去看一看你厂的产品说明书吧,</p><p>看会了说行了,人家问你答的上就OK了!!!</p>

<p>4楼说得对,你主要做哪一方面,如果是综合布线的话,</p><p>什么品牌?我可能会帮你,多多联系了,我经常给我们的工程师及代理商及客户培训,</p>

<p>产品销售还是工程销售?</p><p>产品销售只要熟悉你的产品及产品架构就可以做一个销售了,要想做得出色点你还要了解你的同行.</p><p>工程销售除了产品方面的知识,你还要了解甚至掌握很多技术层面的东西哦,产品也很多哦,不过有你的工程师做为技术支持,你也不用怕,只要坚持就会有大把大把的钞票滚过来.</p>