总结一下一卡通市场的状况...

转帖一篇,是在百度搜索时找到的,看来,集合大家的智慧和经验做出的总结确实有价值,看了也更有收获!~

:em27: 

 写在开头：本帖引用了好多朋友发表过的帖子，如智能卡论坛的darlone、小冰的帖子；聪明卡论坛的kim、“秋天的童话”的帖子，还有许多网上不知名的朋友的帖子，在此请朋友们不要介意，我只是想总结一下一卡通市场的状况，供大家参考一下。

 一卡通从行业应用可分为：校园一卡通、企业一卡通、园区一卡通、城市一卡通（工交一卡通，高速公路一卡通，社保及五表等的IC代收业务费，都可看作城市一卡通）。
本人从事的是校园一卡通工作，所以就先谈谈校园一卡通的状况。
校园一卡通（和银行做对接的也叫银校一卡通，这里通称校园一卡通），是从早期的食堂收费系统发展而来的，在食堂收费系统这方面新中新是鼻祖，南开太阳、沈阳先达、沈阳宝石、兰大小精灵、郑州新开普都是这方面的强势公司。在1998、1999年的时候，由于校园机房管理系统的兴起，许多学校纷纷在校内发放了上机卡，北京的昊星、清华大学、泰利德的机房系统当时占有很大的份额。在相当长的一段时间内，校园内这些卡的应用是相互独立运行存在的。
从99年开始，由于PHILIPS MIFARE1卡的出现，使得一个全新的校园卡市场崭新在人们的面前。郑州新开普、北京迪科最早在国内推出了基于M1的食堂收费系统，由于同期出现的射频卡还有TEMIC卡和ID卡，像南开太阳、先达和宝石则继续它们的实时联机系统采用ID卡，而有一部分南方公司也展露头角，如三九智慧、汇多等根据价格的方面的考虑推出了PHILIPS的另外一种卡MIFARE LIGHT，另外湖南的苏博泰克也在业内兴起，只是该公司的定位一直不够明确，产品业务也一直没能稳定。而行业老大新中新、南开太阳则显的比较迟钝，一直固守这光电卡不放，新中新直到2001才推出M1的系统，而此时东北的食堂售饭系统已经被宝石的低价ID系统蚕食的差不多了。俗话说瘦死的骆驼比马大，更何况新中新并不瘦，他们在强大的客户资源和技术支持下，很快就在M1卡领域重新追了上来，和郑州新开普站在同一水平线上，只是已经没有了当年的绝对老大的优势。
由于众所周知的原因，2000年M1卡全球缺货，价格奇高，听说从卡商进货卡的单价最高到19.00元，到暑假后市面上基本断货，听说郑州新开普和北京迪科作为当年M1卡系统国内的主要供货商损失很大，以至于被后起的新中新赶上，南方的三九也逐渐发展起来。北京迪科本来作为北京的本土公司应该在北京具有很大的优势，只是在2000年（记不清了）北京迪科分家分为迪科新元和迪科创新（现在的迪科远望），再加上当时他们作的北京第一个大学M1售饭系统北航使用效果非常不好，听说卡片每天都有大量的损坏（直到现在我也不清楚具体的原因，不知道是不是用TEMIC卡来代替M1卡而导致的）；还有就是在2000年下半年北京语言文化大学食堂售饭系统的竞标中（北京最后一家仍然采用饭票的大学），刚刚来北京不到两年郑州新开普击败众多的竞争对手（如北京迪科、新中新、宝石、先达等近20家公司）中标从而站稳的在北京的脚跟。迪科随后就一度默默无闻，北京的时代公司则冒出来，小大小闹的一阵子。
基于M1的校园一卡通是在2001年出现的，最早的新中新的中山大学和新开普作的华东理工大学，大家都没有什么经验，拼拼凑凑把一卡通作完。到了2002年这样的项目就逐渐多了起来，2002年初的时候就有大量外来公司加入到这个领域，这些公司有的是原来作机房收费的如北京的昊星惠光，还有原来作银行业务的公司，银行的业务不好作但银行的关系很好福州银达、深圳星龙基等，而东软、北大青鸟进入到这个领域比较早，硬件是别人的，软件自己开发。在此值得注意的是福建实达集团，他们很早就进入了银校一卡通市场，只是最初他们只做银行端设备，现在他们也有自己的系统了。
目前国内一些大型的系统集成商都把校园一卡通纳入了自己的业务范围了，如清华同方、联想、浪潮、北大方正、东软、神数、太极计算机、东大金智等。作为大型的系统集成商，他们在拿校园一卡通项目时，方式往往也有别于其它公司。
到现在为止又有大量公司加入到这个行业，还有很多公司在准备中。我们希望无论是行业的前辈还是后起之秀都应该共同维护这个的市场的健康发展，毕竟现在能找到一个盈利比较好的项目是很难的，如果大家都一味的大价格战，最终受损失还是自己。竞标的时候疯狂降价，中标以后又有没有利润而把整个项目的质量大打折扣，系统不能正常的使用，最终是用户把这笔帐记在这个行业的身上继而毁掉整个校园一卡通市场。
希望更多的公司加入到这个行业，希望更多的产品来丰富这个行业，希望更多更优秀的人才投身到这个行业，共同促进这个行业的健康发展。
但是，在最后，我不得不提醒：无论是企业或个人，都必须有个好的定位、好的分工合作。摆正自己的位置，维护好这个行业！
由于这些天业务很忙，其它的一卡通（如企业、城市一卡通）的市场分析，过些时候再整理发帖出来，请朋友们见量！欢迎拍转~~~