监控这块只能算是系统集成里面一个非常小的部分，需求量虽然大，但是门槛低，所以竞争也非常激烈。做关系是首要，但是初入行的从哪里找关系呢？这就要涉及到自我营销、推广、宣传这块儿了。每天都在外面跑客户是好事，跑完这家跑那家，但是不是感觉没什么成果出来呢？主要还是自己的宣传力度不够！别人要做监控的时候想不起你来（事业单位的项目属于例外，需要长时间去打点才能做出来）。
而我们真正要做到的是让客户来找你，然后你再去做关系。怎么让客户来找你，关键就是提高知名度，提高宣传力度。
下面是一些简单实用并且并不需要太多花销的宣传方法：
1.建立属于自己的朋友圈，不管是同行、供应商还是相关行业者（可能对于接单来说效果并不太好，但关键是能得到最新的供应消息和行业内消息）；
2.印宣传彩页、画册、明信片等资料，大量分发出去，快递也好，上门送也好，总之，想尽一切方法把资料让更多的人看到，最好是在明信片上或者留言信上注明：“请转交给采购或者负责人（具体该如何写可以自己斟酌）”。这项工作非常重要（一定要是大量的分发，发个几册几十册没什么效果的），虽然可能会需要一定的投入，但相对来说会比直接找媒体打**要省的多。
3.网站上可以多更新些自己的供应信息，简单点说就是发小**。
4.多去博客、论坛发布自己的信息，多加微信好友，在上面多放些自己的经验、经历等等。
5.虽然很多人都知道该这样做，但是半途而废者多了去了，可能开始都热情满满，但是这些本身也是很枯燥的，所以必须要坚持。 |
a905922964
发表于 2014-5-15 14:35:37
