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标题: 在弱电行业干了两年销售，现在何去何从！ [打印本页]

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-15 11:33
标题: 在弱电行业干了两年销售，现在何去何从！
      12年10月，进入这个当时完全不懂的行业---弱电行业。

      一个人从深圳来到东莞，踏上了东莞之旅，成为这万劫不复、一入深似海的弱电行业销售员。

      刚开始，因为没有接触，进入是的是小公司，培训机制不是很健全，基本上是经理有空的时候，才培训下产品的基本知识。这家公司就叫A公司吧。

   公司生产、研发好几个系统的产品，产品理念和解决方案是行业的最前线，因为产品的专业知识不强，打电话给客户，客户说这个系统我没有做啊？然后赶紧问客户：那您用哪个系统的产品比较多点？客户回答说是XX系统的时候，赶紧跟客户说，这个我们公司也做啊。客户：“这个系统你们也做？那你跟我说说你们都做什么系统的产品？”。以为是客户感兴趣，赶紧把公司所做的六个系统跟客户说了，然后.......就没有了然后。再次打电话给客户的时候，客户回复的是：“你们什么都做，我怎么敢用你们的？”。

   客户资源完全是自己找的，从各大网站、各大论坛、各种小网站、各种群等找资料。经过两三个月的断断续续培训，发现自己卖的产品相比传统的产品还是有很大差别的，包括人工、布线方式、线材节省方面，后来就拿这些跟客户说，跟客户说怎么省线材、怎么省人工、产品功能如何好之类云云..............。然后断断续续就有一些忠诚度的客户（虽然没有下单，但是有项目还是第一个找我做方案和清单。）偶尔有一两个客户买了一些样品。

   由于产品周期长，不停的回访客户，不停的开发新的客户，不停的跟客户重复着产品的解决方案和产品的优良特性。周而复始，不停的重复着，不停的盲目着（目标明确让给客户下单，结果是没单）

   一年零两个月过去了，同批进公司的业务，走了好几批，来了好几批，也有跟我差不多时间进来，这个时候还在的，新员工成了老员工，订单依旧是那么几个样品，做了几十个项目的报价、方案，项目金额累计过千万了。
   也有几个项目有了不错的进展，一直等着，但是始终没有最后签合同。（只签了合作协议和相关不痛不痒的合同）自己实在熬不住了，特别是有一个一百多万的项目，折腾得几乎接近精神崩溃（一年多的压抑了，到最后希望最的单几乎是接近神一般的折腾，客户几乎不了解这个产品，还不听介绍，但是又要产品.）最后在付款方式上有严重的分歧（开始很想做成这单，也了解到客户跟甲方的付款方式（多少货进工地后，一个月后结进工地的货款，前期不给）就跟客户向公司申请了可以分期付款（30%定金，货到客户工地后一个月结剩余款项）。公司史无前例，都是多少款多少货，老板看我跟得也不容易，就答应了。客户认为公司这方面政策比较松，只要下单就行，账期应该好申请，后来客户没签合同，先发配件过去，加上客户要的产品又没有确切的定型号，每个型号的配件又不相同，我告诉客户签合同确定好型号后，不付款，发配件也是没有问题的，客户认为我在欺骗他，签合同的事情上谈不拢，告一段落后，又给我说要三个月账期，我当时彻底愤怒了，但是出于无奈，还得跟老板谈，结果老板怒了，丢给我一句，要做就做，不做拉倒，前期承诺的一个月账期也没有了，要多少货给多少钱。这个项目就这样愉快的搁浅了。另外几个项目甲方承诺给工程商做，但是也没有签合同也没有付款，所以也没有眉目，加上我负责一个地区办事处，在那段时间也经常出现各种问题和各种要求，他们能解决的也不解决，也丢给我...........那个时候，也接近快过年了，一年无任何实际收获，精神上彻底崩溃了。真到那种茶不思饭不食、彻夜失眠的地步。  接近年底了，也好几年没有回家了，最后决定辞职，也许是脑袋发热，也许是不够坚持，老板不希望我走，当时真的没有再呆下去的理由了。最后老板尊重我的意见，批准我离职。

   回家清闲了一两个月，开年后又得考虑工作的事情了，当初回家的计划是，就近找工作原则，选择了去省会贵阳求职，几番折腾下来，工程商对厂家出来的业务都不太感冒，有几家公司对我很满意，但是给出的待遇确实不如人意，包括福利待遇跟晋升机制。不是因为看中待遇，而是当下确实需要温饱为最低标准，温饱都在边缘线上，如何工作？最后拒绝了。在贵阳的那段时间是消极的，也是深思最长时间的一段时间。

   在决定转行后，重新规划下接下来的路怎么走，接到我刚入A公司时候，一个区域经理的QQ信息，希望我回东莞去上班。无试用期，待遇应该说是干这行销售中，底薪的中上等了。因为干了一年多，对产品和行情多少了解点，所以我没直接回复她，让我考虑三天再给她回复。利用这三天也好好考虑下到底是转行还是继续做苦逼的安防行业销售人员。

这个区域经理在我去东莞入职没多久后，就去了当时公司其中一个合伙人新开的公司（暂叫B公司吧），产品一样的，我还在东莞上班期间，这个区域经理就有跟我联系不少次，希望我去她所在的公司上班，不管当时对于我所在的公司还是我自己来说，都不太好，我婉拒的原因很简单，职业素养问题，如果没有最基本的职业道德和素养，干销售就是一个笑话。所以我一直婉拒了。

经过三天的思考，我决定去B公司上班。原因有三：一，是了解产品，也有点不甘心，2600底薪熬了一年多的成果就付之一炬了，二是可以暂时缓解下目前的就业压力，三是不用考虑转行带来的各种问题。

定了贵阳到广州的火车票（贵阳是一个抢劫似的消费水平，去了一段时间，穷了），经过25个小时的睡觉旅途，凌晨一点多的时候到了广州东站，本想在广州住一晚，第二天再回东莞的，结果周边全是大酒店，路边拉客的旅馆人员也不少，也没敢住，刚好有拼车来东莞，就连夜回了东莞，到东莞已经凌晨三点了，去了连锁酒店开了一间房，就算是回东莞了，也给B公司的总助发了一条短信。

离开东莞的时候，还没有扫黄，回来的时候是扫黄结束了，打的找房子的时候，跟的士师傅聊了一会儿，几个师傅是抱怨扫黄啊，扫黄给他们带来了很大的冲击，生意急剧下滑。房子找到后，随便整理一番，一天就过去了。到东莞的第三天，哦，应该是第二天就上班了。

入职B公司之后才知道，公司所有的业务员都是新手，根本没有干过这行的，我最后来，却成为了老员工。工作就直接开始了，找客户.....打电话给客户......客户给项目做报价.........我看到了我在A公司的时候的缩影，不要问我们为什么联系A公司的客户，特别是走之前项目又还没有定产品的那些项目，我想说的是职业道德和职业操守，不管你笑不笑我，做市场虽然靠业绩说话，但是我更注重的职业操守和职业道德。

   我刚来B公司入职的时候，在A公司没确定的那几项目，都确定下来了。有一个项目都已经进行到产品调试阶段了，剩下的两个项目已经签了合同，等待打款阶段，A公司的老板打电话给我，说我如果回A公司上班，先给我已经产品调试项目的提成，这个项目的提成一共是一万多，A公司老板承诺我只要去上班的第一天，先给5000，剩余的等客户那边项目验收之后再给。剩余两个项目，客户打款之后给。A公司老板说这份应该是我应得的，不要放弃。我跟A公司老板说，如果你认为是我应得的，能不能按你的评判标准，觉得我能拿到多少就给我多少？

   我来B公司上班后，在A公司跟进的客户电话给我下单的，我想都没想就转给A公司的老板了，说实话，如果当时A公司老板转给我哪怕是一百块钱的提成，我就不在B公司上班，因为对A公司还是有一种很深的情怀。我也并没有因为A公司老板不给我提成就去联系之前的客户。我在B公司上班没有联系在A公司时候忠诚度很高的客户，在B公司的客户都是14年2月25号入职后新开发的。

   一不小心就在B公司上班快五个月了，业绩依然为零，公司差不多同期新近的业务，多多少都有单了，虽然金额不多，但是也是单，我一个单都没有，就签了一个地方的办事处机构，但是办事处也没有出一个单。在业绩方面造成很大压力。

B公司目前在改组，业绩上目前没有明显起色的要做职位变动，我第二次来东莞的时候，是做的长期计划的，突然这样变动，让我一下没有了方向感。目前手上再跟进的接近三十个项目也没有明显的结果，是留还是走？有点迷茫了。

   快两年的弱电从业时间，不知道是不是要终结了这个行业的工作生涯？其实也有想过转做技术（理论已经能达到70分了，实际经验目前仍为0分。）在接下来的路，我迷茫和踌躇不前了。弱电这个行业，现在我不知道是该恨还是该爱了，都找不到理由。

作者: 坏透的空心菜 时间: 2014-7-16 14:31
出来做工程商算了

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-16 17:17

坏透的空心菜发表于 2014-7-16 14:31
出来做工程商算了

最多也只敢去工程商公司面试，但是不知道面试什么职位哇

作者: yamark 时间: 2014-7-18 12:22
我是来看评论的，楼主的经历是所有安防业务都能体会到的

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-18 14:03

yamark 发表于 2014-7-18 12:22
我是来看评论的，楼主的经历是所有安防业务都能体会到的

现在什么都难做了

作者: jiangguigui 时间: 2014-7-20 16:05
看楼主在论坛上还发了“长期提供小区智能化系统的任何技术解答！记住长期和任何问题”的帖子。看来楼主是业务和技术都来得哦。。哈哈起码楼主是个有胆量的人。努力就会成功。加油！

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-20 19:36

jiangguigui 发表于 2014-7-20 16:05
看楼主在论坛上还发了“长期提供小区智能化系统的任何技术解答！记住长期和任何问题”的帖子。看来楼主是业 ...

最近被降职降薪了，心情不好，想找换工作了，谢谢你哦

作者: joyce02 时间: 2014-7-21 17:01
楼主认真加油！总有机会的！

作者: joyce02 时间: 2014-7-21 17:03
认真的看完了楼主的经历，真的是非常厉害，有职业素养，真的在那种环境下，楼主都能做到把之前的跟单下到A公司，值得敬佩！安防做久了是比较容易迷茫，这个行业销售不容易短期有成效，楼主不要放弃，可以看看工程公司如何，积累了这么多的专业知识，如果转行业真的很可惜！

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-21 17:48

joyce02 发表于 2014-7-21 17:03
认真的看完了楼主的经历，真的是非常厉害，有职业素养，真的在那种环境下，楼主都能做到把之前的跟单下到A ...

谢谢，目前还在迷茫，最理想的是找到同行厂家

作者: joyce02 时间: 2014-7-22 22:18

社区弱电砖家发表于 2014-7-21 17:48
谢谢，目前还在迷茫，最理想的是找到同行厂家

如果是找同行厂家，应该很多呀，你的技术这么过硬，产品肯定不成问题，销售起来应该很不错呀

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-23 08:57

joyce02 发表于 2014-7-22 22:18
如果是找同行厂家，应该很多呀，你的技术这么过硬，产品肯定不成问题，销售起来应该很不错呀

有点困难

作者: 坏透的空心菜 时间: 2014-7-23 15:37

社区弱电砖家发表于 2014-7-16 17:17
最多也只敢去工程商公司面试，但是不知道面试什么职位哇

项目经理啊

作者: jzzzcl 时间: 2014-7-23 16:49
都是这样啊

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-7-24 09:07

坏透的空心菜发表于 2014-7-23 15:37
项目经理啊

别人都要有项目管理经验的

作者: 华百安智能 时间: 2014-7-24 16:43
认真看完楼主的帖子了，觉得楼主职业道德真的做得很好，其实不管是什么行业的业务员，很多单都是跟了很久才会落实，如果你喜欢这个行业就要坚持下去，其实工作除了工资以外最重要的是自己对行业的那份热情，楼主加油，拿出对工作的热情和干劲相信你可以越走越远，你要相信付出就一定会有回报，不管是什么事都有一个过渡期。

作者: 骏敦 时间: 2014-7-24 17:18
需要的是坚持

作者: nbsun 时间: 2014-8-14 13:39
安防销售3年才开锅，项目大的周期更长，坚持还是重要，你在A公司如果一直在的话，现在也不错了

作者: llppd 时间: 2014-10-4 16:36
既然决定了目标，只有坚持，再坚持。

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