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标题: 一个税收让我损失了250万的单 [打印本页]

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-23 14:27
标题: 一个税收让我损失了250万的单
5月10号的时候，我的电话铃突然响起了，我以为是北京哪个客户说签单的事情。但是一看不是，虽然是北京的客户但不一样。然后接电话有点心酸。因为自己在等待电话。后来这个客户来给了我希望，说今天他们有个客户做军事的，要采购我们深圳伟福特科技的无线单兵高清设备。刚开始我也没抱多少希望，因为客户说可能陆陆续续会要采购几十套。因为这个产品的特殊性，价格也是比较高的，所以客户不会那么大的需求。挂了电话之后我就发了资料给客户，虽然不太信，但是客户资料每个客户都应该用真心去对待。所以我很认真的整理好资料发给他去确认。
      过了几天，客户又打电话来了，说能不能测试。我说可以的，但是我们提供的测试时间只有五天，而且必须付设备钱才可以的。客户就不高兴了。因为他们至少测试15天。发了合同过去客户就把时间给改了，而且还说如果中途要求技术去客户那边也得去。然后因为公司有规定，技术去客户那里是要收人工费的，本来赚取的利润空间就很少，还要求技术那这个设备等于白做了。所以我就一条条的去解答。首先是时间问题，时间我坚持给5天，因为难保15天有些客户用好了，如果必须要15天就按每天多少钱算，客户最后答应了。还有一个就是技术上门的问题，我们是绝对不会让步的。因为去那边至少要几千块钱，这是不现实的。
   然后客户考虑了下说可以，来回机票都有他们出。叫我重新发测试合同给他。当我听到这句话的时候心里激动啊，以为这样就可以了。没想到从头到尾客户都他、以为给他报的是含增值税的价格。问题又出来了，说含税他们那边就做不了这个单子，因为他们没利润赚。所以要去要求甲方加钱。我想本来是小事情的，应该很快就有消息。可是最后前两天客户就说不接这个单了，做了自己也赚不到钱，然后就那样了不了了之了。我觉得讲价钱的时候真的要说明白，本来报价单上是写了不含税价的，后来讲价讲价都以为是含税价格了。
      就这样，我一个大客户就因为增值税没了。不知道该怪自己还是怪自己

作者: hdcamera 时间: 2014-6-23 15:12
以后报价报含税的哈哈

作者: fanliangzs 时间: 2014-6-23 15:50
楼主太乐观了！

作者: manxuezhulin 时间: 2014-6-23 16:39
楼主节哀

作者: luckahg 时间: 2014-6-24 00:22
关于技术支持可以在当地选合作伙伴呀，你省来回机票合作伙伴赚点小钱，我很多外地项目的售后都找当地公司合作的，最长的上海合作商都合作7年了很愉快的。我是天津公司所以找的都是长江南边的合作商苏州、无锡、扬州的几个合作商都挺不错的，他们这边的项目有时都不做直接分包给我，呵呵当然诚信很重要为了长期合作不怕吃小亏就是了。关于税票我一般都直接报带票价格客户砍价的时候再说不要票可打折，或者开始就问清楚要什么票，现在一般都要增票吧。

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 09:31

hdcamera 发表于 2014-6-23 15:12
以后报价报含税的哈哈

有些客户是不要税的，而且含税价客户老觉得我们赚了多少，所以一般是报不含税的

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 09:32

fanliangzs 发表于 2014-6-23 15:50
楼主太乐观了！

呵呵，难道我要每天不工作吗？损失的东西只有花更大的时间才可以拿回来

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 09:33

luckahg 发表于 2014-6-24 00:22
关于技术支持可以在当地选合作伙伴呀，你省来回机票合作伙伴赚点小钱，我很多外地项目的售后都找当地公司合 ...

我觉得你这个提议确实不错，就因为技术问题我们损失了很多客户。他们最后都找了当地的。谢谢

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 09:34

manxuezhulin 发表于 2014-6-23 16:39
楼主节哀

谢谢你，虽然每天还会想起，但是我还是要提起精神来的

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-6-24 10:26
楼主，节哀顺变，去年我跟了一年的项目都没有签，实在坚持不下去了，三百七十多万的订单下来了，世事无常！

作者: jingdebin 时间: 2014-6-24 10:26
不要为了低价竞争就不含税报价，现在一般公司都是需要税票的，你在跟人家讲开票要加价，当然心里不舒服了

作者: adam19778899 时间: 2014-6-24 10:37
早问一句就没事了

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 11:08

社区弱电砖家发表于 2014-6-24 10:26
楼主，节哀顺变，去年我跟了一年的项目都没有签，实在坚持不下去了，三百七十多万的订单下来了，世事无常！

你牛啊，有时候真的是说的运气也是有问题的，到我手上都能溜走的单我也没话说，下次像你学习一下，跟一年的单，我们确实也有些客户要一年甚至两年的也有

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 11:08

jingdebin 发表于 2014-6-24 10:26
不要为了低价竞争就不含税报价，现在一般公司都是需要税票的，你在跟人家讲开票要加价，当然心里不舒服了

我们给的报价单上都是写明了不含税价的，这个客户只是后来讲价了所以以为是含税价讲的

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-24 11:09

adam19778899 发表于 2014-6-24 10:37
早问一句就没事了

恩恩，我觉得第一个问题解决这个后续都好解决

作者: 社区弱电砖家 时间: 2014-6-24 11:10

vfd2249390584 发表于 2014-6-24 11:08
你牛啊，有时候真的是说的运气也是有问题的，到我手上都能溜走的单我也没话说，下次像你学习一下，跟一年 ...

学习谈不上，我们是做小区弱电系统整体解决方案的厂家，半年是基本，一年是常事，一年半不开单才是稍微不正常

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-25 09:34

manxuezhulin 发表于 2014-6-23 16:39
楼主节哀

恩呢，我要吸取这次教训，下次绝对不犯这样的错误

作者: liuct 时间: 2014-6-28 12:49
又是软** 楼主太天真了

作者: vfd2249390584 时间: 2014-6-30 11:23

manxuezhulin 发表于 2014-6-23 16:39
楼主节哀

谢谢。已经过去了，只是叫大家下次要小心一点

作者: tygjal 时间: 2014-7-1 15:29
小公司要未税的可能性大，只有一般纳税人资格才能抵税，报价格的话，最好报增值税，准不会出事，上来报未税，不管因为什么，都要提前说清楚，在钱上面出现问题的，都很为难；

作者: leo_agle 时间: 2014-7-1 15:42
血淋淋的教训啊, 这个的确难以想到

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-1 17:17

tygjal 发表于 2014-7-1 15:29
小公司要未税的可能性大，只有一般纳税人资格才能抵税，报价格的话，最好报增值税，准不会出事，上来报未税 ...

是的啊，我觉得只要是涉及到钱的问题都是很为难的事情。每次都是这样

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-1 17:18

leo_agle 发表于 2014-7-1 15:42
血淋淋的教训啊, 这个的确难以想到

是的呢，我也是这么觉得，我已经被教训很多次了

作者: jiaxutao 时间: 2014-7-2 00:02
别太自责了税又不是你收的

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-2 09:27

jiaxutao 发表于 2014-7-2 00:02
别太自责了税又不是你收的

虽然不是我收的，但是毕竟是自己没处理好这方面的事情啊

作者: tylkgjc 时间: 2014-7-2 10:22
真的吗？

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-3 09:54

tylkgjc 发表于 2014-7-2 10:22
真的吗？

难道还有假吗?晕

作者: lf830130 时间: 2014-7-4 14:08
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作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-8 09:52

lf830130 发表于 2014-7-4 14:08
你们所有厂家都犯这个毛病，所有产品都是不含税的，要知道增值税是可以抵扣的。

呵呵，其实报不报都是一样的，只要写清楚就可以，因为有些企业是不想要增值税的，所以这个我们不去抉择

作者: 丑小鸭丑小鸭 时间: 2014-7-8 15:46
报价含不含税应该提前说清楚，有些客户看资料不是很仔细，很容易忽略过去的，我就碰到过的。

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-9 10:25

丑小鸭丑小鸭发表于 2014-7-8 15:46
报价含不含税应该提前说清楚，有些客户看资料不是很仔细，很容易忽略过去的，我就碰到过的。

是的呢，我现在这几个字我都标红的。客户一看就知道了

作者: ABK公共广播 时间: 2014-7-15 22:10
过万的项目都要考虑直接报含税价格，何况百万的报价]呢！

作者: vfd2249390584 时间: 2014-7-16 10:28

ABK公共广播发表于 2014-7-15 22:10
过万的项目都要考虑直接报含税价格，何况百万的报价]呢！

每因为客户不是一次采购，而且采购单价上写明了不含税价，

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