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标题: 求前辈们的指点,创业遇到问题了 [打印本页]

作者: xm41165229    时间: 2014-5-6 09:06
标题: 求前辈们的指点,创业遇到问题了
我跟我朋友一起开了个电脑店面,电脑行业在我这边赚不了什么钱,所以我们的心思都在安防行业上。开业已经一年多了,在外面也跑了一些地方,但没有什么成果。现在都不知道怎么发展了,继续出去跑安防工程,我们又没什么大的关系,效果微小,感觉是在浪费时间,觉得倒不如就在店内呆着,还有点生意。就是感觉全身的力气不知道往哪出一样的。都各位前辈指点迷津,本人由衷感谢!
作者: maya03    时间: 2014-5-6 09:33
先跑关系,有关系了,才会有安防的订单,接安防工程都是靠人脉
作者: leo_agle    时间: 2014-5-6 10:00
我也是啊 才打算出来创业,以前是做视频监控软件的...想出来接安防项目做,但是没有关系,又没合伙人,起步很艰难.
作者: windge    时间: 2014-5-6 11:22
我也是,。还有几天就出来自己做。没人脉。所以只能打打游击。
作者: sdrzhy@sina.com    时间: 2014-5-6 15:59
金钱和关系才是硬道理
作者: xm41165229    时间: 2014-5-7 09:58
嗯,说到底还是资金问题。从去年到今年也一直在找各种关系,只是还没开花,有点难熬。 谢谢前辈们的指点。
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:13
大关系没有。那只能从一单一单的小单老老实实的做起。不要老想着一步登天。没那么简单的事。
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:21
监控现在也基本处于饱和了。修电器的。卖电脑。卖五金的。电工。卖电器的。修空调 的……个个都在安监控。卖菜的也都在装。
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:23
监控是各行各业的幅业。需求量大。入门低。谁都可以加入……有的都在网上自己买来装。
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:25
监控现在只能是兼营。如果专做监控。如果不是再市场本有一些客源。会很难的
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:26
我们也不是专门做监控的。
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:32
价格已经十分透明了。各厂家也在网上拼杀。实体店也只能望网兴叹……
什么牌子多少钱。人家网上一看。你赚了我多少钱。现在大家都卖贴牌了。哈哈。三个五个都给你贴。阿猫牌也可以。阿狗牌也可以。只要你高兴
我们力牌不在网上卖。所有网上卖的力牌都是假货。哈哈
作者: 无我的境界    时间: 2014-5-7 10:38
综上所述。总结只有一句:监控这行业不好搞了……没有高科技神秘感了。只要神秘感一消退。那就是满地白菜了。哈哈
作者: 怪怪阿明    时间: 2014-5-7 10:39
做停车场吧,利润高
作者: xm41165229    时间: 2014-5-8 09:02
无我的境界 发表于 2014-5-7 10:21
监控现在也基本处于饱和了。修电器的。卖电脑。卖五金的。电工。卖电器的。修空调 的……个个都在安监控。 ...

这话说的在理
作者: 冷水泡咖啡    时间: 2014-5-8 10:01
和你一样啊兄弟,你店子还有点生意,我们店子连租金都搞不回来
作者: yjbb520    时间: 2014-5-8 14:03
监控现在也基本处于饱和了。修电器的。卖电脑。卖五金的。电工。卖电器的。修空调 的……个个都在安监控。卖菜的也都在装。
呵呵有才人啊
作者: vfd2249390584    时间: 2014-5-8 15:01
    我觉得贵在坚持而且要主动寻找客户。不能只等客户上门哦,要学习自己推广自己产品
作者: lengdw    时间: 2014-5-8 16:52
找个知名(或至少产品有特点的,比如价格好、具有同类产品少有的功能等)的厂家做代理,然后跑各个公司,跟设计人员讲清楚你们产品的相应特点,然后有必要时帮他们做方案。
现在卖东西,一个是卖产品,一个是卖服务。
作者: lengdw    时间: 2014-5-15 14:21
知名的产品不一定赚不到钱,不知名的产品也不一定就一定能赚到钱。什么东西都不是绝对的。
我的意思是说,产品有特点或者产品有强项,那么,在推销手段合理的情况下,产品或方案才能更容易被客户记住,也更有利于展开营销。
作者: a905922964    时间: 2014-5-15 14:35
说实话合伙的生意不是很好干
作者: BillSir    时间: 2014-5-16 17:24
a905922964 发表于 2014-5-15 14:35
说实话合伙的生意不是很好干

合伙适合于创业前期。一般稳定后,合伙人之间就会出问题。
作者: 智能停车场系统    时间: 2014-5-17 14:35
前期可以给一些企业或单位提供一些廉价的服务,甚至是免费服务,反正闲着也是闲着。比如电脑装软件、网络故障修复等。和这些单位建立关系后,等人家有需求时肯定会想到你了。
作者: 长发陈老四    时间: 2014-5-30 13:49
无我的境界 发表于 2014-5-7 10:21
监控现在也基本处于饱和了。修电器的。卖电脑。卖五金的。电工。卖电器的。修空调 的……个个都在安监控。 ...

你说的太对了!顶!!!
作者: m315515229    时间: 2014-6-6 17:29
监控这块只能算是系统集成里面一个非常小的部分,需求量虽然大,但是门槛低,所以竞争也非常激烈。做关系是首要,但是初入行的从哪里找关系呢?这就要涉及到自我营销、推广、宣传这块儿了。每天都在外面跑客户是好事,跑完这家跑那家,但是不是感觉没什么成果出来呢?主要还是自己的宣传力度不够!别人要做监控的时候想不起你来(事业单位的项目属于例外,需要长时间去打点才能做出来)。
而我们真正要做到的是让客户来找你,然后你再去做关系。怎么让客户来找你,关键就是提高知名度,提高宣传力度。
下面是一些简单实用并且并不需要太多花销的宣传方法:
1.建立属于自己的朋友圈,不管是同行、供应商还是相关行业者(可能对于接单来说效果并不太好,但关键是能得到最新的供应消息和行业内消息);
2.印宣传彩页、画册、明信片等资料,大量分发出去,快递也好,上门送也好,总之,想尽一切方法把资料让更多的人看到,最好是在明信片上或者留言信上注明:“请转交给采购或者负责人(具体该如何写可以自己斟酌)”。这项工作非常重要(一定要是大量的分发,发个几册几十册没什么效果的),虽然可能会需要一定的投入,但相对来说会比直接找媒体打**要省的多。
3.网站上可以多更新些自己的供应信息,简单点说就是发小**。
4.多去博客、论坛发布自己的信息,多加微信好友,在上面多放些自己的经验、经历等等。
5.虽然很多人都知道该这样做,但是半途而废者多了去了,可能开始都热情满满,但是这些本身也是很枯燥的,所以必须要坚持。




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