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标题: 经销商如何选择合适的厂家代理？ [打印本页]

作者: cindyyang83 时间: 2013-2-20 11:10
标题: 经销商如何选择合适的厂家代理？
 
    深圳市微耕实业有限公司成立于1999年，微耕作为门禁系统的生产厂家和研发机构，十几年以来将全部的资金、技术和人才优势集中在以联网型门禁控制器为核心的门禁系统的研发和生产上，微耕始终认为只有专业化的经营路线才能确保我们的产品具备更好的性价比和竞争优势，所以我们认为，与其什么都做，不如将门禁做好！欢迎加入我们！
成为微耕总代理的6大理由：
1. 没有销售部的微耕，完全依靠和信赖我们的总代理，给了总代理足够的发展空间。
2. 十几年如一日，高度专业化的经营理念，让客户充分信任。
3. 我们不但具备质量优势，同样具备价格优势！
4. 完善的品牌保护机制保护总代理的品牌推广利益。
5. 成熟而稳定的总代理渠道建设经验和管理体制
6. 顾问式的营销模式帮助总代理成长

作者: chris 时间: 2013-2-21 16:06
做微耕的代理有点压力，竞争有点激烈，不够产品和服务是没有问题，市场上很畅销！

作者: 木子木子 时间: 2013-2-21 16:54
利润又低，如果又没有量，那代理怎么生存？

作者: chris 时间: 2013-2-22 11:45
微耕的产品销量是没有问题，也有政策保护，但是中性板？

作者: cindyyang83 时间: 2013-2-25 09:28
呵呵，畅销的产品当然竞争激烈的，做代理的话，个人觉得早做比晚做好，发展空间更大一些

作者: yamark 时间: 2013-2-25 17:41
微根的产品价格太透明了，只能做做非招标的项目。对于招标项目，价格是提不起来的。微根的价格很便宜，功能这块也比较单一，质量确实稳定
不过消防联动功能这块需要外加扩展板，没有集成在门禁主板中，随着现在建筑安全规范化，后期对消防联动这块肯定会有硬性的标准规定。
如果是这样，微根的板子就就没有太大的价格优势了，考虑到安装，维护这块，个人建议还是根据项目要求不同，选择功能不同的产品。
做经销的朋友，要想做代理，肯定要有量，前期压力肯定很大，要投入大量的人力和财力推广，至于效果也不得而知。
 
相反，很久以来市面上出现了太多和微根类似的产品，竞争激烈，价格争夺市场，恶性循环。
这样给了很多小型门禁厂家发展的机会，一些门禁厂家自主开发出功能强大，软件简洁，硬件稳定的门控器，这类产品品牌不响，价格不太昂贵，
深受众多大型安防系统集成商的青睐，一些工程用户也愿意使用这累产品，模糊的价格市场也能为其赢得更大的利润空间。

作者: chris 时间: 2013-2-26 14:50
求介绍好的品牌！

作者: cindyyang83 时间: 2013-2-26 15:01
非常感谢上面这位仁兄的回复，不过对于仁兄说的我还是有些不同看法的。
1. 微根的产品价格太透明了，只能做做非招标的项目。——微耕产品透明是符合市场经济发展规律的，产品好卖，价格自然就会透明，相比一个月只销几百台的其他厂家门禁，微耕的价格的确要透明多了；只能做非招标项目说的有点绝对吧，微耕每年做的那么多项目授权都做到哪去了呢
2. 单独把消防模块分开，主要是处于成本控制的考虑，我们综合每年的消防扩展模块的销售数量来看，分开的确是对的，可以为不需要这个功能的客户省下不必要的成本，微耕的最终用户毕竟还是甲方。
3.仁兄说一些门禁厂家自主开发出功能强大，软件简洁，硬件稳定的门控器，这类产品品牌不响，价格不太昂贵，真有这样的产品，早就畅销了哦，那就不会品牌不响啦

[此贴子已经被作者于2013/2/26 15:13:09编辑过]

作者: 花开花谢 时间: 2013-2-26 15:26
我从工程商的角度觉得小型门禁厂家的门禁产品稳定性这块有待提高，虽然可以提供个性化的开发和支持，短期是可以满足客户的需求，但是后续的服务和支持是明显不足的，二次开发做出来的功能没有时间的沉淀和反复测试，很容易出现意想不到的问题，增加工程商的维护量，真的是得不偿失。经验之谈。

作者: cindyyang83 时间: 2013-2-27 14:34
<div class="quote">以下是引用花开花谢在2013/2/26 15:26:00的发言： 
我从工程商的角度觉得小型门禁厂家的门禁产品稳定性这块有待提高，虽然可以提供个性化的开发和支持，短期是可以满足客户的需求，但是后续的服务和支持是明显不足的，二次开发做出来的功能没有时间的沉淀和反复测试，很容易出现意想不到的问题，增加工程商的维护量，真的是得不偿失。经验之谈。</div>

作者: aopuchen 时间: 2013-2-28 11:38
各家有各自的生存之道，否则也都不会在市场上存活下去。
客户需求决定了公司的发展，大公司品牌效应很好，发展规模也较超前，这些从他的产品种类就能够看的出来，高低不等多种档次的门禁控制器产品。
可他的短板也非常明显，产品市场透明化，技术支持和产品服务相对较为滞后。这是很多工程商和经销商比较头疼的问题，因为下级客户很容易了解到产品的出处以及价格，这给中间的工程商和经销商带来很大的压力，或者说，大公司是直接把三线用户直接提升为二线商户，直接削减了中间市场，所以，大公司这些年非常之被动。由于大公司产品战线拉的很长，高、中、低端产品型号多，而且范围广，势必会需要投入更多的研发人员和售后服务人员，来为其广大地区的客户进行服务。结果不得而知，其产品技术支持和服务会相对滞后。或者一个简单的比方吧！某客户需要在现有的产品上做一个功能上更改或者开发，客户愿意出的价钱是5000元，对于大公司而言，会处于成本压力考虑，这么多人需要为一个人服务，费用远远不止5000元，所以需要加价。小公司而言，只是一个产品开发问题，只需要一个工程师开发，能够有充足的时间为一个项目服务，5000元可以很好的满足客户要求。

作者: 木子木子 时间: 2013-3-1 10:21
<div class="quote">以下是引用aopuchen在2013/2/28 11:38:00的发言： 
各家有各自的生存之道，否则也都不会在市场上存活下去。
客户需求决定了公司的发展，大公司品牌效应很好，发展规模也较超前，这些从他的产品种类就能够看的出来，高低不等多种档次的门禁控制器产品。
可他的短板也非常明显，产品市场透明化，技术支持和产品服务相对较为滞后。这是很多工程商和经销商比较头疼的问题，因为下级客户很容易了解到产品的出处以及价格，这给中间的工程商和经销商带来很大的压力，或者说，大公司是直接把三线用户直接提升为二线商户，直接削减了中间市场，所以，大公司这些年非常之被动。由于大公司产品战线拉的很长，高、中、低端产品型号多，而且范围广，势必会需要投入更多的研发人员和售后服务人员，来为其广大地区的客户进行服务。结果不得而知，其产品技术支持和服务会相对滞后。或者一个简单的比方吧！某客户需要在现有的产品上做一个功能上更改或者开发，客户愿意出的价钱是5000元，对于大公司而言，会处于成本压力考虑，这么多人需要为一个人服务，费用远远不止5000元，所以需要加价。小公司而言，只是一个产品开发问题，只需要一个工程师开发，能够有充足的时间为一个项目服务，5000元可以很好的满足客户要求。</div>
      产品市场透明化，我个人觉得这是任何一个产品发展到一定阶段都会遇到的，应该是一个市场规律，产品畅销了，自然就透明了，说明用的人多。不透明，还畅销的产品，市场上应该找不出来吧？
      一般在这个行业中会以个性化服务为卖点的主要集中在两种类型的厂家，一是实力比较强但产品很贵并且以自已开分公司或办事处的模式来运作大项目，产品的市场占有率不高。二是一些实力弱小的厂家为了求生存，为了赚取原始积累的资金，会热衷于做好个性化的服务。而实力弱的小厂家，产品的品质和其自身的生存时间等都是你要考虑的问题。<span style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ??; mso-hansi-font-family: ??; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New="New" Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> 表面这个单成交了，但由于个性化修改的时间周期等各方面的因素产品的稳定性肯定会存在隐患的，会造成后续的维护成本过高，假如出了问题处理不好更有可能造成这个客户永久性的丢失，如果直接拒绝的话只会丢一个单而不会丢这个客户，并且能赢得了客户的信任。小的公司本身能力、实力有限，一个工程师又能有多少时间，精力为多少客户个性化服务，如果10个，20个客户都要你个性化支持，一个工程师的服务又能好到哪里去？能有质的保证吗？

作者: 大力水手168 时间: 2013-3-1 12:04
工程商找些不知名的小品牌想利润空间高点，这可以理解，但现在资讯这么发达，终端用户也不是傻瓜啊，一个响当当的品牌一个门的项目只要二千块，一个不知名的品牌你去报三千块，你觉得报3000块的工程商中标的可能性有多大呢？所以说用不知名的小品牌想赚高利润的想法的那只是一厢情愿的想法的。市场上80%以上的用户是喜欢又好又便宜的东西的。做为代理商来说是要合理的利润空间尽可能的让东西好卖、卖得多。我做为代理商来说肯定是找行业内的前几名的品牌去代理........

作者: chris 时间: 2013-3-1 16:13
微耕的确够名气，市场反响的确不错，但全国遍布的代理商，一级中性板的价格战策略，的确让经销商有所靠量！

作者: cindyyang83 时间: 2013-3-4 10:43
<div class="quote">以下是引用大力水手168在2013/3/1 12:04:00的发言： 
工程商找些不知名的小品牌想利润空间高点，这可以理解，但现在资讯这么发达，终端用户也不是傻瓜啊，一个响当当的品牌一个门的项目只要二千块，一个不知名的品牌你去报三千块，你觉得报3000块的工程商中标的可能性有多大呢？所以说用不知名的小品牌想赚高利润的想法的那只是一厢情愿的想法的。市场上80%以上的用户是喜欢又好又便宜的东西的。做为代理商来说是要合理的利润空间尽可能的让东西好卖、卖得多。我做为代理商来说肯定是找行业内的前几名的品牌去代理........</div>
赞同

作者: aopuchen 时间: 2013-3-4 13:35
上述也实有道理，总之能够解决客户问题，为广大经销商带来利润和优质服务是最终目的。

作者: cindyyang83 时间: 2013-3-6 10:04
<div class="quote">以下是引用chris在2013/3/1 16:13:00的发言： 微耕的确够名气，市场反响的确不错，但全国遍布的代理商，一级中性板的价格战策略，的确让经销商有所靠量！ </div>
微耕全国遍布代理商，是说明产品好卖，代理商能从中获利，新一轮的“品牌战+价格战”将给已经做代理的或是即将做代理的客户带来新的发展机会。

作者: cindyyang83 时间: 2013-3-7 09:10
欢迎大家都来讨论，提建议，希望能给大家一个更好的发展平台

作者: chris 时间: 2013-3-11 09:59
怎么还没有找到总代理啊，是不是你们门槛太高了？我九江人，在深圳，帮我分析下，是在深圳做好，还是回江西？

作者: 大力水手168 时间: 2013-3-12 13:50
在深圳做和回江西做主要还是看你是想以后在哪里发展，深圳厂家云集竞争激烈机会多，回江西因为市场还处在起步阶段，竞争少些且起步早，以后在当地的行业中的地位和发展会更好些

作者: 花开花谢 时间: 2013-3-13 14:54
微耕顾问式的营销模式这个能具体的讲解一下吗

作者: cindyyang83 时间: 2013-3-18 12:03
<div class="quote">以下是引用花开花谢在2013/3/13 14:54:00的发言： 
微耕顾问式的营销模式这个能具体的讲解一下吗</div>
微耕具备丰富而有效的中小型企业快速成长和人力资源建设等方面的经验，我们不但把最好的产品给总代理，而且我们愿意把我们的管理经验分享给总代理，帮助总代理提升竞争力和突破成长瓶颈，走的是一条微耕特色的顾问式营销的道路。

作者: cindyyang83 时间: 2013-3-25 16:25
<table bordercolor="#cccccc" cellspacing="0" cellpadding="8" width="80%" bgcolor="#cccccc" border="0">
<tbody>
<tr>
<td class="unnamed1" bgcolor="#ffffff">
<div class="STYLE15" align="left">问：怎样才能成为微耕的总代理？</div></td></tr>
<tr>
<td class="unnamed1" bgcolor="#ffffff">
<div class="unnamed1" align="left">
答：
1 向微耕市场营销客户部索要并填写相关申请表格，并准备好相关附件。 1.1 查阅总代理分布地区
1.2 向市场营销客服部大区经理了解基本政策。 1.3 索要申请表格。 1.4 填写申请表格，准备好相关附件，通过市场营销客服部大区经理递交给微耕公司。
2 经微耕大区经理、营销部部门经理、总经理三级审核。 2.1 了解更加具体机密的制度和政策。 2.2 提交负责人联系方式。
3 签署总代理合同。 3.1 微耕做好首页和总代理的链接。 3.2 微耕提交总代理信息交流平台的用户名和密码给总代理的负责人。 3.3 履行合同相关条款，合同生效。 </div></td></tr></tbody></table>

作者: cindyyang83 时间: 2013-4-2 08:48
大家踊跃发言哈

作者: v2220946309 时间: 2013-4-6 09:21
看看。

作者: cindyyang83 时间: 2013-4-10 08:40
大家可以多提建议，共同搭建一个可持续发展平台

作者: cindyyang83 时间: 2013-5-20 09:49

作者: 哈士奇 时间: 2013-5-20 15:54
哦

作者: 哈士奇 时间: 2013-5-20 16:02
恩

作者: scly73 时间: 2013-5-21 14:55
不知道有没有好的品牌推荐下，

作者: 南京易菲克 时间: 2013-5-25 18:01
 前段时间找过我们公司，不过...

作者: cindyyang83 时间: 2013-6-19 09:15
<div class="quote">以下是引用南京易菲克在2013/5/25 18:01:00的发言：  前段时间找过我们公司，不过... </div>
欢迎来咨询门禁代理相关事宜，南京属于华东地区，可以联系我们华东区销售经理

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