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标题: 这种情况的工程还有必要去报价吗？ [打印本页]

作者: sgx800103 时间: 2013-1-1 16:44
标题: 这种情况的工程还有必要去报价吗？
前几天去了一个厂谈工程，结果去后，甲方直接拿出图纸，告诉什么地方要安装几个，且都标在了图纸上了，而且他带着我实地看了一下，每个点的位置都确定了，这种情况还有必要花时间报价给他吗？

作者: sgx800103 时间: 2013-1-1 19:05
难道就没有人指教了吗

作者: wang3008 时间: 2013-1-1 19:47
这种情况我是会报价的了。主要是利润的大小问题了

作者: 只想为你打伞 时间: 2013-1-1 21:19
肯定报价了，甲方只是提出位置，省的你自己订

作者: dongxuezhong 时间: 2013-1-2 12:17
怎么不能报了，有利就干，前提是以后监控效果不理想，要换位置得再出钱，这必须得说好了!!!

作者: xl81496388 时间: 2013-1-2 13:33

必须要报，而且附带图纸。一来可以清晰每个点位的位置跟走向，而且为后期维护有保障，更主要的是，凸显你的专业

作者: yf03 时间: 2013-1-2 13:55
不报微薄的利润都没有

作者: sgx800103 时间: 2013-1-2 16:56
我决定不报了！

作者: 安徽鸿泰电子 时间: 2013-1-2 23:59
甲方指定位置和你报价没什么矛盾的呀

作者: manxuezhulin 时间: 2013-1-3 09:08
楼主的意思是：甲方想询个价？然后给别人做？

作者: joy583108 时间: 2013-1-4 10:11
报了再说

作者: cheng0720 时间: 2013-1-4 10:17

报啊，有钱就挣

作者: tygjal 时间: 2013-1-4 10:18
这种活，只能说成功几率比较小，主要最后还是看价格价格战啊

作者: 普罗米修斯 时间: 2013-1-4 10:24

要学会引导~~引导客户~

他给标上的点位，没有问题了？---是自己看不出来，还是真的万无一失？

这个和报价与否问题不大，布局、工艺、实际功能与效果的预判，你一定要学会引导！

作者: mosbb 时间: 2013-1-4 14:50
楼上说的对

作者: fengluoyechen 时间: 2013-1-4 14:56

介是个关乎专业的问题。

他给了具体位置。这没有问题啊。

关键在于你要利用你的‘专业’结合他给的位置，来做出一个报价。

毕竟有些位置是不恰当的，有些点位是多余的。你指出来了，那无形让甲方对你的能力多一分肯定。

至于楼楼楼上怀疑‘甲方可能是想套个价格，然后给别人做’。这就关乎你是否愿意浪费一点精力来做成一单买卖了。

作者: lqxq99 时间: 2013-1-4 16:00
遇到好多了，大部分是套个价，但是你不报的话，一点机会也没了，报了也许就成了，百分之五十的机会吧

作者: fairgao520 时间: 2013-1-5 13:21
如果是我的话，还是会报的，毕竟不报的话一点机会也没！

作者: wnxing666 时间: 2013-1-6 15:37
报啊!怎么能不报,要不一点机会都么了

作者: yczhy 时间: 2013-1-6 16:06
不报没机会啊。

作者: 五行散人 时间: 2013-1-6 16:28
肯定报价，这和客户指定点位不矛盾的

作者: yun900618 时间: 2013-1-7 09:08
该报就报

作者: liudianyg 时间: 2013-1-7 14:03
很好~！就给他个报价呗，反正又不会亏。报价了还有希望，不报价就没希望了

作者: xzero 时间: 2013-1-7 14:06
如果不报就没机会，报的话怎么才能给甲方挖个坑呢，要思量啊

作者: 1046 时间: 2013-1-7 15:49

生意不易做！

客户要找服务更好、实力更有优势而且价格又合理的工程商，工程商追求利润最大化，而且回款也要快。这之间是矛盾体。

有些客户要报价只是纯碎的比价格的，而像我们行业的项目报价不像纯商品销售的行业，只需按单报价或者选个型号就能报价，我们的项目报价通常需要根据客户需求，要分析需求、现场勘察、产品选型和实施计划人工预算…然后才能报价！这需求花费一定的人力、时间、甚至费用的投入。这种无诚意的询价工程商伤不起！！

所以这样的事情我们要掂量掂量，项目的背景如何？与客户关系或者客户对我们的信任程度怎样？点位图是不是客户先前找另一家公司做的已经做过设计和报价了？我们竞争拿下这个项目的可能性有多大？我们最近是不是很空闲没项目做？（反正闲着也是闲着，就不妨搏一搏）

NND，搞客户就像泡妞，想好了再上！！

作者: jims 时间: 2013-1-7 17:07
学习了

作者: cyh66 时间: 2013-1-7 22:57
当然要报价

作者: 时间流水 时间: 2013-1-7 23:07
大部分都是套价的，没太多的意思

作者: cjm917 时间: 2013-1-8 10:36
当然要报~现在的生意不好做啊！！有利润的生意怎么都要试试！！

作者: rightshow 时间: 2013-1-11 15:37

看利润空间了，报还是要报一下的，不成就算了

作者: 金锐视 时间: 2013-1-11 16:36
给不专业的人引导很重要，多发现问题，多给他些建议

作者: wang1988ing 时间: 2013-1-14 08:32
报价啊，他肯定找其它商家询过价的，报了还有点希望

作者: caosheng 时间: 2013-1-14 15:54
报肯定是要报的啊

作者: 静思缘 时间: 2013-1-14 16:35
不报价，你不想做生意了啊

作者: hldzym 时间: 2013-1-14 16:37

要是我肯定报价，因为产品不同效果不同，点位关系不大

作者: 故宫看海2012 时间: 2013-1-15 13:21
这种情况一般已经有安防公司给他们提供了解决方案，而客户通过你报价只是想询价，这对你来说是一个机会，如果你的价格有优势，可能这个工程就是你的了，当然，在和他一起看现场的时候你也要尽量表现自己的专业性，反正他们也是外行，使劲忽悠，忽悠到他佩服你的专业知识，你也成功了一半了。只要各方面做得到位，这个工程你还是有机会拿到的。

作者: 故宫看海2012 时间: 2013-1-15 13:24
还有一种方法，欲擒故纵，首先在他面前表现你的专业性，但是这个价格你迟迟不给他，反正他是想询价的，最关心的也是价格，你就要通过价格吊足胃口，时机成熟的时候你放饵，鱼儿也可能会上钩的

作者: osiris1981 时间: 2013-1-18 10:28

报个有利的价格。

作者: BG1TZA 时间: 2013-1-18 22:37

以下是引用sgx800103在2013/1/1 16:44:00的发言：
前几天去了一个厂谈工程，结果去后，甲方直接拿出图纸，告诉什么地方要安装几个，且都标在了图纸上了，而且他带着我实地看了一下，每个点的位置都确定了，这种情况还有必要花时间报价给他吗？

必须要报呀，人家用光纤，你就用双绞线，跟人家的设备拧着用...价格嘛~正常价咯，或者你给他上网络的，清晰度搞死对方。

作者: rlstudio 时间: 2013-1-19 11:04
存在套价的嫌疑。但还是有机会，看自己怎么引导客户。

作者: rlstudio 时间: 2013-1-19 11:08
现在搞安防都是白菜冰点价。工程师兄弟大家探讨一下关键的利润增长点吧。

作者: chengyingjun 时间: 2013-1-20 09:47
想做就报价不想做就不要报价了

作者: 上海济晨 时间: 2013-1-20 21:58
基本是询价的，看你的价位了，现在的市场就是，价低者得

作者: fengfan3 时间: 2013-1-20 22:08
报个价不亏什么报

作者: sueyao123 时间: 2013-1-21 14:51
应该报一个，以你更专业的眼光引导楼上的说的很好，要让顾客按着你的思路走。。

作者: 四级未过 时间: 2013-1-21 15:00

基本没戏

作者: Terry008 时间: 2013-1-21 22:15

看客户的项目类型与你公司的产品价格定位，根据项目来报你公司相应的产品。

低端项目就报低端的产品。

不报机会都没有。

作者: binbinbin888 时间: 2013-1-25 10:19

肯定要报的，不能指望每单生意都成功，但报了最少还有希望。。。

作者: shaohui170 时间: 2013-1-25 13:46

估计也就套你个几个，然后去压施工方价格，报不报意义不大

作者: zyj7752 时间: 2013-1-26 12:24

报价肯定要报的，不报一点机会都没有。

作者: finespray 时间: 2013-1-26 15:14
生意难成，有机会就赚

作者: dzlzp 时间: 2013-1-27 21:26
大家都在砸价格，利润会越来越少的，就报正常价。

作者: pteon 时间: 2013-1-28 10:05
会给报价的。

作者: 辉kobe24 时间: 2013-1-28 10:44
对方询价的可能性比较大，并且已经有人先入为主了，如果你按正常报价，估计很难成，低价格又难赚，并且最重要的在于如果你报的价格比先入为主的那一个高，虽说这一次没成，但那以后该客户也很难找你了吧，或者报一份但自己再按照别的位置做一份！

作者: hummerqc 时间: 2013-1-28 10:54

能赚就赚吧

作者: pteon 时间: 2013-2-1 11:19
肯定要报啊，而且还要给他讲的专业一定，凸显他确定的点位是正确的，这样才能更有把握拿下这一单，

作者: freddie919 时间: 2013-3-4 20:31
我会选择报出去

作者: nakaji33 时间: 2013-3-5 13:40
需要和客户了解到目前还有谁参与到项目中，他们的报价是多少？当然这个可能费点劲，不可错过一次机会。

作者: yefei1888 时间: 2013-3-5 19:05
可以报报看

作者: maslch 时间: 2013-3-5 20:01
既然来问了当然要报价，总比问的人都没好吧

作者: 梓津 时间: 2013-3-5 23:45
和我想的一样

作者: yashi 时间: 2013-3-6 08:56

肯定得报，要不然后期就不好整

作者: 鑫华悦 时间: 2013-3-8 13:11
呵呵。。你们是猪呀。。。楼主的意思是甲方那边肯定是有人给他们报过价了。。。

作者: yibamao 时间: 2013-3-8 15:49
无所谓啦，即使最后做不了，报个价又是多大的事呢而且还不要报太低的价格

作者: dzdngy 时间: 2013-3-8 15:56
应该没啥搞头

作者: 玉华全 时间: 2013-3-9 09:24
自己谈啊-优势在那里-可比性在那里，工程是谈出来的。

作者: 用户名写不上了 时间: 2013-3-9 10:34
为什么不报大多客户都会是这样的。你刚入行吧

作者: youyoujingjing 时间: 2013-3-9 18:58
高人真多啊，学习了

作者: appandman 时间: 2013-3-10 22:32
这个问题不必纠结。客户有聪明的，也有啥都不懂的。也有爽气的，也有抠门的。你做生意就必须面对。

作者: llg0316 时间: 2013-3-11 08:38
必须报价呀，客户只是给你提需求了。

作者: www5500 时间: 2013-3-12 19:37
当然要报价

作者: 昆山利达欣 时间: 2013-3-12 20:15
生意么。只要有利润就可以了呀！慢慢来呀！

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