[原创] 安防市场之“国际市场机遇与挑战” - 千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区

盛夏时节，万物丰茂，百果飘香。在这个骄阳似的火的7月，中国的安防市场也是波涛暗涌。
有人说世界安防看中国，中国安防看广东。中国的安防，广东的安防，在整个安防市场可以说是占据了半壁江山。
如今，常常听到一些安防企业说：国际市场在萎缩，不好做...云云。然而，无论是国内市场还是国外市场，只要我们以思考的态度去看，其实机遇无处不在。
那么，对于国际市场，我们面临的挑战如何？我们会有哪些机遇？

关于这个问题,首先企业要认识自己的实力和定位.然后分析买家的购买能力以及各方面的要求标准。

比如说：如果是生产商,你的每个月的产能如果只在1000台的话，去攻月分销能力上万台的经销商只能说是做无用功

如果公司具有一定的实力,可以找一些大的经销商,不必花太多的时间在终端客户或者小的客户.

这个最好和当地的经销商合作, 海外的销售，渠道为王一样适用。通过向经销商提供合理的产品价格,让他们去做本地服务.如果可能尽量多开发一些经销商,这样,在一个国家的主要城市能够都有自己的经销商,不过,这个道路是很漫长的，需要一定时间的市场沉淀。

寻找合适的外贸人才重要,.我认为一个好的外贸人才应该具备以下的几个技能：

1.有极强的自信心，强烈的成功欲望和不怕失败的精神：大家都知道，做外贸一定坚持坚持再坚持。一个外贸精英一定都是在失败中不断的成长，成熟的。

2.分析，预测能力：能够分析出产品的特点以及产品价格的构成，以利于报价。预测能力则是在客户分析的基础上对客户要求的预测，对客户企业模式，客户需求点进行分析预测，做出一个方案式的营销。真正做到卖的是服务，而不是产品。这样，我们的企业，我们的产品的竞争力自然就提高了。

3.表达能力： 每个人都具有自己独特的表达能力，作为一个好的销售人员，一定要拿捏好这个度。不要过于简单，显得不严谨。也不要过于冗长，客户没有耐心的看。

4.专业知识： 作为安防行业的销售人员，专业知识也是显得尤为重要的。我们需要在客户有限的“要求”里面，为客户推荐最适合其企业或者个人的产品方案。试问，有哪个客户会对如此专业的合作伙伴不产生好感？信任基于好感。依赖基于信任。做企业就是做人心。专业知识是根基。

5.谈判能力： 这一点大家都很清楚。BUSINESS IS BUSINESS. 在商言商。所谓商家，就是在利益的基础上，讨价还价。每个商家都希望利益最大化。那么，如何做到双赢，就是一个优秀销售谈判能力的体现了。

企业一旦找到了这样的优秀人才，那么怎样留住就是关键。用核心的人才来组建团队,就能达到事半功倍的效果。

安防产品的流通，价格战只能战死沙场。从长远发展的角度来讲，提高自身品牌价值才是关键所在。那么，如何才能在国际商场上提高自身的品牌价值呢？目前来说是产品的稳定性,功能的多样性,服务的及时性都是品牌价值的体现所在。

产品的稳定性：为客户节省了时间和开支。使客户用最少的时间创造最大的利润。

功能的多样性：产品必须得不断的创新，来适应市场的需求。能够走在市场的前沿的企业才在市场竞争中立于不败之地。

服务的及时性：在市场竞争白热化的环境下，服务也是核心竞争力之一。做好专业及时的服务让我们的客户很放心很省心的跟我们合作，培养起我们的铁杆客户。

也许很多人都会说，安防行业目前可能处于低潮，大多数安防企业处于危机下。然而，我们也有高人解读过“危机”。危机= 危险+机会。只要我们自己认真的分析市场，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

本文由世友摄像机原创整理，世友是领先的监控摄像机品牌，防雷摄像机、点阵摄像机为世友品牌主打产品，