大家做安防这个行业做了很多年了，对安防行业的运作模式大家都是轻车熟路。那大家可以回头想一下：大家做了那么多年现在基本还是老样子，同时也发现周围有人做的很轻松但是公司的效益还不错，那为什么呢？
现在安防行业的运作模式几乎是千篇一律，没有什么可以创新的。当几个竞争对手撞单的时候，大家无非走的是价格战，最后以降低价格来获取订单。获取订单的同时利润空间也没有了……
上面只是安防行业的一个很寻常的例子
下面我们讨论一下安防传统运作模式和电子商务化有什么样的区别呢？
安防行业传统的运作模式基本就是这样：生产厂家生产出产品放给一级代理，一级代理再把货物批发给零售商，零售商再卖给用户。在这个“短短”的生意连中，产品的价格翻了好几倍。虽然价格提高了，但是代理商的利润并不高，造成代理商在顾客面前不愿意主推我们的产品，相应的一级代理的销量上不去。这样从上到下销售商的积极性降低！
安防产品电子商务化能帮助我们解决这种运作模式的弊端吗？我可以非常有信心的告诉大家：互联网可以！
那互联网的运作模式又是怎么样的呢？
只要厂商在互联网上有运行电子商务的平台，那零售商直接可以在网上找到厂商，直接在工厂里进货，然后通过物流发货！这样既缩短了货物流转的时间，同时厂商和零售商的利润都可以提高，产品到顾客手里的价格也不会过高！和同类产品相比，我们的产品具有了价格的优势！
那互联网在寻找客户方面又与传统模式有什么优势呢？
安防行业传统的销售方式基本就是：业务员出去跑，找到代理商来谈，代理商利用它的关系网络来销售公司的产品，一般一个代理商同时代理几个不同牌子的产品！这样运作下来，公司运作成本就提高很多：业务员的工资、差旅费、广告投入等等！这样运作的同时也存在弊端：业务员寻找意向客户的几率也下降。因为他们找到的客户并不是都想做我们的产品。工厂需要花费时间来筛选这些客户，筛选客户的同时工厂花费大量时间，这样延迟产品的推广进度！
安防行业的电子商务化就是解决这一问题！大家可以看一下我们身边的人：现在的老板基本是70、80后，随着时间的推移老板逐渐转向年轻化（90后）。70、80后是跟随互联网一起成长的！他们习惯了用互联网做事情：他们到网上寻找自己需要的东西，这样既简单、价格还便宜，质量也不错！他们需要安防产品就会到互联网上找，这样工厂直接找到了他的准意向客户，缩短谈判时间，成交几率也大大提高！
说到这里，大家也会提出一个问题：互联网是好，但是我们看不到真实的店面我们感觉不踏实，万一我们被骗了怎么办？
我相信很多人都有这样的疑问，有这样的疑问也是很正常的。我问大家一个问题：大家以前也收到过或者听说过别人收到过假币吧？那现在大家不是在现实生活中照样使用人民币吗！
同时国家也在加强互联网的管理。目前国家工信部要求网络公司具有相应资质才能做网站，同时做网站必须备案：一个网站就指向一个网站负责人的备案信息（身份证）！所以互联网诚信度也在逐步提高！
那我们购买或销售安防产品到什么样的网站？
目前在中国大家习惯用百度、腾讯搜搜、谷歌，也有很多公司在这几大搜索引擎上面做了推广或企业网站排名比较靠前。中国有句俗话“货比三家”，买家买货的时候肯定找几家做对比。在给大家举个例子：大家买衣服，是想到一个店里买还是到一个比较大的“集贸市场”买？我相信大多数人选择后者，因为那里有更多的选择！
就那安防产品来说，一个大型的安防门户上面有很多买家，也有很多卖家，“人流”不息！所以我建议大家无论卖货还能是买货都要大型行业网站上来，因为这里有你更好的选择，厂家选择“顾客”，“顾客”选择厂家！
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