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标题: [讨论]海康的业务都这么牛吗？ [打印本页]

作者: lion007 时间: 2012-3-30 21:46
标题: [讨论]海康的业务都这么牛吗？
公司目前想着采购一套海康的设备。可是因我这边急，没有办法，现在天天给他们的业务打电话，听他的口气，好像我在求他办事一样，不紧不慢的，有问题也不主动联系你，要我去联系他！我这个单下来在35万左右，难道35万的单对他们来说是小单吗？小客户吗？

作者: qrrrr 时间: 2012-3-30 22:54

你找错对像了，可找海康的大的分销商就可了，他会给你搞定了

作者: lion007 时间: 2012-3-30 23:52

以下是引用qrrrr在2012/3/30 22:54:00的发言：

你找错对像了，可找海康的大的分销商就可了，他会给你搞定了

那你知道广州经销商的联系方式吗？

作者: jlalxj 时间: 2012-3-31 01:32

这个可以理解，因为这种单都是内定的，你有关系拿下，根本不要太了解价格了，随便问一下大概知道什么价，做标投就行了，之前做太多工作，有些人看来可能是瞎忙，因为每天业务接到这种咨价电话太多，不知谁才是个主。中标后态度就不一样了，可能你真要找分销商了，协助投标。

作者: maimaibenny 时间: 2012-3-31 08:59
这个单不小了，应该去找分销

作者: yangmouren 时间: 2012-3-31 09:17
是的现在业务员可能正的没激情了因为太多电话都是没有用的

作者: urukins 时间: 2012-3-31 09:20
我怎么没感觉出来

作者: 就那样 时间: 2012-3-31 09:25
LZ 加我QQ啊 550967839

作者: 就那样 时间: 2012-3-31 09:26

以下是引用lion007在2012/3/30 23:52:00的发言：

那你知道广州经销商的联系方式吗？

加我QQ 550967839

作者: zhongyininfo 时间: 2012-3-31 10:43
海康不是可以直接出货的吗

[此贴子已经被作者于2012/3/31 10:43:30编辑过]

作者: 福清项目 时间: 2012-3-31 11:33
店大欺主呗

作者: BBQ2010 时间: 2012-3-31 12:09
典型的国企风范

作者: myloveal 时间: 2012-3-31 12:39
找分销吧，有时比分公司的价格还便宜，嘿嘿。

[此贴子已经被作者于2012/3/31 12:39:29编辑过]

作者: 文远 时间: 2012-3-31 14:29
北京海康：82961818

作者: migaoxie 时间: 2012-3-31 17:30

一个愿打一个愿挨呗...明知做海康没有利润,你们偏要做,呵呵..

作者: 问号001 时间: 2012-3-31 20:17
35多万的单子，器材销售是大单子了。可能大公司不缺单子吧。

[此贴子已经被作者于2012/3/31 20:17:42编辑过]

作者: 「玛莎拉蒂」 时间: 2012-3-31 20:57
海康谁都知道

作者: xuchen8197 时间: 2012-3-31 22:27

你对海康的这种做法不理解很正常,不过你了解类似IT公司的运作方式就明白了。

大的IT公司，我指的是做产品的，不是卖货的，销售都分两条以上基本的线，以便管理。

一、是批量产品销售，绝对是代理制，当然分总代，区域总代，代理等等，海带就没有了，通常这条线不跟工程商经销商打交道。其主要功能就是分货，加速资金周转。业务流水在几千万到几亿，跟终端有联系的商务活动就是旗舰店或专卖店，由各地办事处等直接管理。决不参与直接销售，所以你根本看不到有真正某某厂家业务员挂QQ群宣传销售，或在论坛广告甚至参与口水站。看见的多半是冒牌货。这类叫商业合作伙伴。

二、大客户线，这条线主要有行业大客户，例如银行、交通、军队、政府、教育、商业，通常，会在一个地区找一个某行业的枭雄类工程商支持，一个地区类似的会有几个工程商，但行业不同。以免内耗，这块主要任务是在行业内推进或构筑堡垒用户，维持行业内的占有份额。要成为这种堡垒户就要在行业内有案例，坚实的甲方关系，强劲的资金支持。负责这种业务的基本都是见天到客户那上班，一般不在OFFICE. 可能在甲方那开项目会，这类叫行业合作伙伴，采取直接供货或总代代提货。

三、从第二类派生出来的，增值集成商支持，这类客户同样有强烈的行业背景，但是跨行业的，其核心是把某品牌产品在应用上系统化，并融入自己的管理平台，所谓增值集成商，就是达到把某产品在使用及应用价值的升级，俗话说就是：根据客户要求的口味，把白菜腌制成酸菜，加入祖传秘籍，到客户那只须喊：翠花！上酸菜。此为战略合作伙伴。

了解他内部机制，你会觉得你35万的那张纸，轻很多。找个好总代，聊聊，对事了拿个Special Business （特价）也不是不可能。

[此贴子已经被作者于2012/3/31 22:35:42编辑过]

作者: 皮皮鸟 时间: 2012-4-1 08:56
对海康来说，30几万确实没什么吸引力，而且楼主找的人也不对头！

作者: iawyygysse 时间: 2012-4-7 11:44
这个单不小了，应该去找分销

作者: 优视天下 时间: 2012-4-7 12:16

以下是引用qrrrr在2012/3/30 22:54:00的发言：

你找错对像了，可找海康的大的分销商就可了，他会给你搞定了

确实找错对象了，企业做大了，都牛B哄哄的，最好别找他们

作者: 7309772 时间: 2012-4-7 21:14
我在海康呆过，海康的销售应该不会这么差，如果真是这样，你可以向杭州总部投诉，0571-88075998

作者: 草鞋科技 时间: 2012-4-8 17:40
对海康来说是小了点

作者: CXH123 时间: 2012-4-8 20:11
不小了单

作者: chinajuan2 时间: 2012-4-11 12:29

刚入门吧。。。。30多万不算大，找代理就可以了

作者: 石头成 时间: 2012-4-11 13:24
18楼的看完你就明白怎么做了

作者: gxq216 时间: 2012-4-11 14:30

可能真找错人了

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