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标题: 客户说这个价太贵啦，大家给点意见 [打印本页]

作者: huang304 时间: 2011-8-3 10:54
标题: 客户说这个价太贵啦，大家给点意见

器材名称型号性能及参数数量
（1）前端器材：
红外夜视防水一体摄像机视鹰SE-H3060   3 　
红外夜视防水一体摄像机视鹰SE-H5060   1 　
摄像机云台 SA 水平355度转动 1 　
摄像机支架 SA 金属/铝合金 4 　
摄像机电源 DC12V 12V/2000mA 6 2个备用
小计：　
（2）终端器材：
4路嵌入式硬盘录像机汉邦 HB7004 1 　

硬盘录像机专用 1000G 1 　
显示器优派 19寸液晶 1 可自备
小计：　　
（3）辅助器材
视频线 SYV-75-5 纯铜国标 150 可按实用数算
BNC头 75-5 　 8 　
电源线 RVV2*1.0 纯铜国标 100 可自备
小计：　　
1、器材费用总计：　　
2、安装调试费：含1年免费维护　
合计：　　 8300

客户说这个价贵啦，大家给点意见

作者: huang304 时间: 2011-8-3 11:02
自己坐沙发，等各位大侠相助

作者: huang304 时间: 2011-8-3 11:06
板凳也自己坐啦

作者: xuchen8197 时间: 2011-8-3 11:35

问题是你自己觉得贵不贵,能不能把自己的感觉准确传递给对方

作者: huang304 时间: 2011-8-4 08:57

我是刚入行的菜鸟，都是对着进货加一点而已，这还都是高空作业，安装+一年的维护我也才报了500，怎么就说贵了呢，我也跟客户说啦，因为照的距离算比较远，需要清点的枪，要是便宜的照了也看不清人，根本起不到作用

作者: g8140986 时间: 2011-8-4 09:04

刚开始做都是这样啊，不过积累客户最重要，拿下单子最重要，哪怕稍微亏点，客户是你最好的广告，以后起来之后，名声打出去了，价格报的就可以上去了，祝你越做越好啊。。。

作者: yjidc 时间: 2011-8-7 21:08
单价你又不写出来。。

作者: yvhliqpl 时间: 2011-8-7 21:30
我觉得报价有点低

作者: haifeisi 时间: 2011-8-7 21:43

不贵

作者: candy88 时间: 2011-8-7 22:10

bu gui

作者: zhubenhua 时间: 2011-8-8 14:32

报价有点笼统，是不是要列清楚，客户是不懂行情的，大多数客户第一会看总价，第二会按照摄像机的点数来平均价格对比，往往忽视后台设备的存在，所以点数的多少也成为要素；

再一个，像这种私人企业的客户是最难做的，老板主要是以价格为关注点，但矛盾的是，他们对摄像机效果要求还出奇的高，所以你在报价最好做高中低三个档次，让他知道，低价的我们不是没有，只要你能接受就可以安装；当然低档的只是做报价而已，碍于面子，一般他们不会选择，最起码要选择中档的；因为按照一般逻辑，中档的才是实用的；

作者: axi198405 时间: 2011-8-8 15:10

我做一般的中小工程，先都不把型号定死，客户说贵了，直接下来设备等级，这样也给自己留个缓冲

这个价格按我们这边的消费水平，贵了，我四千元四个点都做过

弱弱的讲一句，汉帮的东西没有优势，7000系列预览勉强，而大多数的客户首先看的就是这个

作者: yuhan2000cn 时间: 2011-8-8 18:06

价格因单位而定，四个点我们一千多的都干过。

个人意见纯属赚积分。

作者: qy330975680 时间: 2011-8-8 19:02
学习中！！！！！！！

作者: 鱼来风 时间: 2011-8-8 23:02
感觉不便宜啊。不过主要看客户了，私人小老板的话，那肯定贵了

作者: tieqiang83 时间: 2011-8-11 12:04
一点都不贵，呵呵，12000-15000比较合适

作者: lipan3278 时间: 2011-8-11 12:40

学习....

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