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标题: 监控找单子的问题 [打印本页]

作者: adsl456258 时间: 2011-5-15 17:24
标题: 监控找单子的问题
想问下各位大虾，应该怎样去走监控的业务啊？最近一两个月才找了两三单，还不知道自己的报价和技术上有没有问题存在一两个月下来，接了一家厂，4个点的，大伙帮我看下报价怎样，4个点，做网线做，一条网通到各个点。报价如下： 1、摄像机 550 X4 2200 2、8路硬盘录像机X1 3300 3、电源线X0.5的老板指定要9毛一米要了200米 180 4、电源（摄像机) X4 120 5视频线（即网线) 1.5元/米 450 6、液晶显示器一个19的 850 总计系7100+700元人工=7800 工程一天搞好。不知道这个工价适合不？这家厂都是朋友介绍的，感觉因为这样才容易接到单。工程做完后，我自己到外边想找些厂做下业务，但好多都不给进，再加上自己没什么业务经验，结果就白白走了一段时间，一张单都接不下来。现在问题如下: 1\我该怎样开始第一步，走进去别人的厂口谈业务。 2、即使是人家给你机会进去倾了，怎样才可以找到老板。 3、监控的业务，须不须带些产品给人看，(我觉得没这必要,因为不可以实地看效果）各位有经验的朋友，可以给我点建建议吧？现在我觉得我只有冲劲，而思想好像还很乱，不知道怎样找业务，现在我自己一个做，技术与业务都得自己，感觉有点累.

作者: kkyu 时间: 2011-5-15 18:45

8路硬盘录像机X1 3300 有点小贵....

假如LZ公司没什么过硬的业绩和资质，建议还是少正面推销，那样成功率不高，现在满大街做监控的，价格要多低有多低，人家老板为什么要找你？

估计LZ是艰苦创业阶段，这时活下去是头等大事，可以多考虑些“旁门左道”，比如发掘一下人脉，让朋友介绍；或者和相关业务口着手，比如和家装公司、批发市场管理处合作等等。

作者: 毒药加冰 时间: 2011-5-15 18:47
万事开头难

作者: 二四六八 时间: 2011-5-16 11:07
硬碰硬是没有好收成的，，现在多的是低价的

作者: yaojianbo1987 时间: 2011-5-16 11:13
我也是做这个的，刚上半个月的班，感觉蛮不好做...

作者: jiaotou1978 时间: 2011-5-16 11:15

小单子利润低，不过刚开始还得从小单子开始做起。俺也是做业务的，监控的业务确实不好做，竞争太激烈了。

不过楼主要相信自己，业绩是慢慢积累出来的。

给予祝福。

作者: zz147195927 时间: 2011-5-16 11:18
慢慢来

作者: liubw2004 时间: 2011-5-16 11:35

万事开头难楼主这种情况只能做小单子大点的如楼主第一单一样都是凭关系所谓的招投标项目也一样

作者: realse 时间: 2011-5-16 11:46

好死不如赖活着！就这样~

作者: adsl456258 时间: 2011-5-16 11:49

以下是引用kkyu在2011-5-15 18:45:00的发言：

8路硬盘录像机X1 3300 有点小贵....

假如LZ公司没什么过硬的业绩和资质，建议还是少正面推销，那样成功率不高，现在满大街做监控的，价格要多低有多低，人家老板为什么要找你？

估计是因为关系，老板才给我做的，其实我当时报价也是模模糊糊。

作者: adsl456258 时间: 2011-5-16 11:50

以下是引用realse在2011-5-16 11:46:00的发言：

好死不如赖活着！就这样~

这样也行!!

作者: adsl456258 时间: 2011-5-16 11:51

我现在大多是靠朋友拉过来的单。有时候真想自己去跑

作者: 昆明未韵央科技 时间: 2011-5-16 12:41

自己去跑的成功率是很低的，当然有毅力有恒心都会成功的。

作者: 东疯雨果 时间: 2011-5-16 17:57

慢慢来吧

作者: fenshuiling 时间: 2011-5-16 22:23
技术和业务都要加强点，市场靠自己把握

作者: jie805 时间: 2011-5-16 22:40
楼主可以了，我们这久直接是没有生意，人都要疯了。

作者: adsl456258 时间: 2011-5-16 23:49
不知道你是哪里的？感觉业务比技术难做

作者: w2480211 时间: 2011-5-17 11:24
业务难做，技术更难做啊。。。。。。。想活下去不容易啊！！！！！！！！！

作者: ws719672748 时间: 2011-5-17 16:59
我觉得你这个单子还是小赚了一点，刚开始胃口不要太大就要小单子做起，不要怕赚的少因为一开始你没有资质没有关系做大单就算你接下来了你也吃不消做，还是靠朋友介绍慢慢发展，祝你好运！

作者: jiaotou1978 时间: 2011-5-20 15:37

楼主是哪里的，做两个月就能出单也不错了，

有机会交流一下啊

作者: xiejianwei 时间: 2011-5-21 17:13
我也想自己出来做，但是真的好怕

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