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标题: 因为淘宝网，现在的报价真的很难。。。。 [打印本页]
作者: flyfox8848 时间: 2010-10-8 14:44
标题: 因为淘宝网，现在的报价真的很难。。。。
去见个客户，送报价单去，她拿着我的单子一个一个的到淘宝上查产品价格，我在边上上看的直摇头。。哎。现在的客户真是孙悟空啊。。太精了，还好我看准她会去查价格的。。
作者: flyfox8848 时间: 2010-10-8 14:47
海康产品的价格也太透明了。没办法做差价，只好线算贵点，施工费算贵点，就这价格，爱做不做！
作者: lemonking 时间: 2010-10-8 15:17
呵呵，是这样的
作者: InterJoe 时间: 2010-10-9 14:23
市场上可不止HK一家 ...
要是真的到这种地步 那也没啥做头了
作者: suifengchen 时间: 2010-10-9 16:43
哎，很正常，现在淘宝无敌了，不过做项目是做品牌，建议不要降低自己的价位，
作者: jisuanji34 时间: 2010-10-9 16:45
以下是引用suifengchen在2010-10-9 16:43:00的发言：
哎，很正常，现在淘宝无敌了，不过做项目是做品牌，建议不要降低自己的价位，
作者: 弱电做了好几年 时间: 2010-10-9 16:50
这样的客户不做也罢！
作者: naniohmygod 时间: 2010-10-9 17:16
一味压价，这项目怎么做。
作者: 卞友贵 时间: 2010-10-9 20:04
以下是引用InterJoe在2010-10-9 14:23:00的发言：
市场上可不止HK一家 ...
要是真的到这种地步 那也没啥做头了
作者: 豆豆飞 时间: 2010-10-9 20:23
哎··生意不好做了！坚持同意5楼的想法
作者: zhongxin6868 时间: 2010-10-10 08:40
干嘛不叫淘宝去安装？ 这样的老板哈哈 我们是不干的
作者: liuxiaohh8 时间: 2010-10-10 08:59
哎··生意不好做了
作者: qwer22 时间: 2010-10-10 09:42
吃亏的是客户自己！如果是简单的小工程，不做也罢～
作者: xmalook 时间: 2010-10-10 13:03
以下是引用flyfox8848在2010-10-8 14:47:00的发言：
海康产品的价格也太透明了。没办法做差价，只好线算贵点，施工费算贵点，就这价格，爱做不做！
也只能这样了。lz也辛苦.
作者: 台诚 时间: 2010-10-10 13:29
以下是引用suifengchen在2010-10-9 16:43:00的发言：
哎，很正常，现在淘宝无敌了，不过做项目是做品牌，建议不要降低自己的价位，
是这样的，
作者: 22sino 时间: 2010-10-10 18:21
一分钱一分货 不同地区 代理商拿货价还不一样 工程商做的是品质和服务 不能为了利润和价位降低自己和公司所做工程的质量 这样的客户做不做都无所谓 毕竟监控现在还算不上是马路边上卖白菜的
作者: wwhwwh 时间: 2010-10-10 18:24
我也遇到过
作者: sangang 时间: 2010-10-10 18:40
现在客户都知道上淘宝，工程越来越难做啊
作者: 特高兴 时间: 2010-10-10 18:43
掏宝网上是产品的较低报价，它与工程报价是两回事，相信大多数用户是可以理解的。
作者: zwjss521 时间: 2010-10-10 18:43
清单别写这么透明，稍微也能保护下价格！
作者: allahkwgk 时间: 2010-10-10 21:20
也遇到过楼主这样的问题。结果这个单子做不成了。对方给的价钱太低了。
作者: flyfox8848 时间: 2010-10-10 21:49
总算还好，单子还是拿下了，一样的东西，如果我们给的价格高很多，他们会说这部分他们自己提供，报价真是很难。。。。
作者: hc20030312 时间: 2010-10-10 22:04
这类客户不做好过做哦。
作者: liuxu3222 时间: 2010-10-10 23:04
生意不好做
作者: liuxu3222 时间: 2010-10-10 23:11
都是这样了
作者: luckyfruit 时间: 2010-10-11 10:47
直接不做就完事了被，她自己买设备 自己安去被 自己去维护
作者: pengke2011 时间: 2010-10-11 10:57
是的，所以说：合作重要！
作者: xj78187364 时间: 2010-10-11 13:08
赚你该赚的钱，管那么多干什么！
作者: gzdxrq 时间: 2010-10-11 14:05
同意五楼的 说法
作者: yy94720670 时间: 2010-10-11 17:10
作者: POEC 时间: 2010-10-12 17:17
淘宝上面的产品和你做的一样吗
作者: sztcipcamera 时间: 2010-10-12 18:55
同意5楼的观点...
一定要提高我们产品本身的质量和品质. 提高附加价值.. 做出品牌.
不能把机器当萝卜卖.. 否则,企业早晚完蛋...
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作者: flyfox8848 时间: 2010-10-12 19:22
主要是他们要求用海康的录像机和海康的摄像机，能用不知名名牌的话，她就没那么容易查到价格了。淘宝上面这些东西卖的真的很实在，一点利润空间也找不到了。。
作者: 大秦安防 时间: 2010-10-12 19:28
反正淘宝上有卖的产品我都不卖
作者: 安盾保全 时间: 2010-10-12 20:06
哎，现在什么价格都透明了，还做什么，上次，我一个客户，在做天线，我晕，我报个价过去，四千多一套，结果，在网上一查，是一千多，原本还以为有钱赚，结果，还搞得说我太黑~
作者: jun749994899 时间: 2010-10-20 17:15
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作者: elite666 时间: 2010-10-20 17:33
现在生意不好做哦！
作者: dickmei 时间: 2010-10-20 17:43
要知道一分钱一分货，一味的压价拿不到好质量的货。
作者: aykj 时间: 2010-10-20 21:30
呵呵，淘宝真的是害苦了我们工程商
作者: gycfy 时间: 2010-10-21 08:00
问题很好解决的，，，他要是想用淘宝的就让他去用，安装就让他自己想办法，你可以跟他说让他去找工程队呀，，不要你要跟他说明白，以后这东西出了问题，，没人理你的，，所以做生意就这样，，工程队也不负责维保的，淘宝就更不用说了，然自己走人，，让他去想吧，这样的事还不如不做，，
作者: 怀宁老产 时间: 2010-10-21 08:48
这样的情况，我基本上不谈，自己装去
作者: nuvola 时间: 2010-10-21 09:14
确实吧做不做都难
作者: Terry008 时间: 2010-10-21 09:15
因为网络信息的发达，现在的生意基本上都是这样的。
标准的产品很容易问到价格。
我建议给客户报价要“合理”，另外再加上“合理”的安装施工、维护费用，要是客户还嫌价格高，那么请放弃这样的客户！
赔钱的生意咱不做。。。
作者: 秦勋 时间: 2010-10-21 09:19
建议你多学学销售的知识,这样在应对不同的客户的时候可以有针对性的对待,也建议版主增加一些这样的版面,我看出来有大部分人不光有技术方面的需求还有相当一部分是对于销售知识的需求
作者: xiaofei1454 时间: 2010-10-21 09:21
生意真不好做啊，活累，挣钱少！
作者: hsphsp 时间: 2010-10-21 10:58
嗯，这确实是个大问题啊。
作者: gjf0903 时间: 2010-10-21 15:03
支持楼上 哦哦
作者: liu05122 时间: 2010-10-21 18:44
一味压价，这项目怎么做。
作者: qrfong 时间: 2010-10-21 22:45
坚持自己的品牌之路
作者: cstony 时间: 2010-10-22 10:14
淘宝的确对产品的渠道造成了很大影响，
作者: 中志科技 时间: 2010-10-22 11:24
其实，我看了淘宝上面的报价，只是写着索尼芯片
其实索尼芯片有好多种，有原装的，也有国产的，如果按原装的话，他们那个价格，只有10块左右赚，还要包括人工费和安装费，电费等，如果是国产的话，有30-40左右的利润。所以我可以肯定是拿国产的给客户，我就不相信，10块的毛利，谁都不可能做。
作者: ssglobl 时间: 2010-10-24 17:21
说得没错。。。
作者: issabelle 时间: 2010-10-24 17:45
的确，生意难做，但还是要坚持，做出信誉来！
作者: lihongbo1573 时间: 2010-10-24 18:16
没错，现在的人买东西喜欢淘宝一下。
作者: stepha 时间: 2010-10-24 19:07
你应该找oem贴你自己的牌子
作者: sasxcctv 时间: 2010-10-24 21:43
20楼说的对，我跟客户报价格就没有写的那么透明。型号也是乱写的，他们想在网上查也查不到
作者: z654654 时间: 2010-10-24 21:47
现在做这就这样
作者: alex8782 时间: 2010-10-24 22:18
他查他的，你报你的，合适就做，不合适就不做
作者: saintone 时间: 2010-10-25 11:46
有的淘宝是没有货的
记录信息只是用于炒货跟做广告
这些应该跟厂家有关系
作者: sosuna 时间: 2010-10-25 15:25
没有最低，只有更低
作者: feimaodaodan 时间: 2010-10-25 20:46
都碰到过这样的客户... 但毕竟是少数的
作者: jrwb12345 时间: 2010-10-25 20:53
呵呵!型号不要写那么细
作者: ztian12 时间: 2010-10-25 23:12
以下是引用弱电做了好几年在2010-10-9 16:50:00的发言：
这样的客户不做也罢！
这个严重同意，不出问题还好，如果系统出问题的话。不管什么原因，慢慢跟她扯皮吧！
作者: yedayongls 时间: 2010-10-25 23:17
只能说监控产品太泛滥了，到处都有，不过淘宝还真是不错，有时候自己也会去找些东西。
作者: zhouzhengwei 时间: 2010-10-26 13:47
有意见叫他去喊淘宝的人直接去安装好了，产品批发价和工程价是不一样的。
作者: zhxd3520 时间: 2010-10-26 13:51
是啊
因为淘宝，现在价格做的真的太烂了。
很无语啊
刚出来的网络摄象机，市场都还没开始，就变成白菜价了！
作者: 深圳小小姚 时间: 2010-10-26 14:29
以下是引用Terry008在2010-10-21 9:15:00的发言：
因为网络信息的发达，现在的生意基本上都是这样的。
标准的产品很容易问到价格。
我建议给客户报价要“合理”，另外再加上“合理”的安装施工、维护费用，要是客户还嫌价格高，那么请放弃这样的客户！
赔钱的生意咱不做。。。
工程合理的报价甲方不一定会接受，由其是安装费和维护费，甲方会说这点工程量需要这么多钱吗？还会说你不是说产品质量很好吗，那来这个维护费？不是免费维护吗？所以很多工程商一般只能赚产品的利润，现在产品利润公开了化了，那还怎么做了。
所以要找到自己核心的产品体系，又要质量好，又要价格合理，又要会售后服务好，还要不太出名。
作者: shuda50 时间: 2010-10-26 19:40
作者: skknn 时间: 2010-10-27 16:48
值得学习!
作者: openbbs 时间: 2010-10-27 20:33
老上淘宝查价格的最终客户毕竟是少数，跟客户说清楚淘宝的弊端即可，说话的时候拿出底气出来。。。不到万不得已价格不能降，顶多保修期延迟几个月。赚的都是辛苦钱，没啥好心虚的。
作者: iweihai1 时间: 2010-10-28 08:45
不会吧 当面就这么干
作者: 各个感 时间: 2010-10-28 16:36
清单别写这么透明,写几个参数
作者: zd86620 时间: 2011-7-8 16:55
想进军CCTV，，正在学习中
作者: dongjianhua 时间: 2011-7-8 17:09
其实这样的问题很好解决 ，可以可以选择自己买产品，我们只是赚施工费，如果需要售后什么的 到时候就知道怎么办了
碰到过一个这样的客户。
作者: edc1456 时间: 2011-7-8 17:24
遇到这样的叫他上淘宝买设备去
看他能不能找到人给他装装了看他怎么做售后
作者: zhao101085 时间: 2011-7-8 22:01
什么的样的客户，什么的对待，就行了
作者: 真功夫监控科技 时间: 2011-7-8 22:31
做项目是做品牌，建议不要降低自己的价位
作者: sunplaycs 时间: 2011-7-8 22:33
现在的工程就是越来越难做
作者: 随风而悦 时间: 2011-8-16 10:33
这种客户很多啊
作者: 李蓓 时间: 2011-8-16 11:55
果断放弃 属于挑剔型客户 攻击性很强 只会找问题 对任何问题都持否定态度 这样的客户会打击工程人员的积极性跟自信心
还有 我刚看了 我还是不能下载啊 有没有知道原因的啊？
作者: cowpirlo 时间: 2011-8-16 14:22
这种客户真是难做啊。
作者: juese 时间: 2011-8-18 17:00
发展趋势啊，大家就做工程施工、售后维护了，产品销售交给淘宝，让客户自己买去。
作者: appo 时间: 2011-8-18 17:46
网络有坏也有好处
作者: sgyck 时间: 2011-8-19 14:28
能上淘宝搜价格，台可笑了
作者: 信阳万通科技 时间: 2011-8-19 14:49
以下是引用xmalook在2010/10/10 13:03:00的发言：
也只能这样了。lz也辛苦.
明码标价 随便你怎么查 产品便宜了 施工费及其他附加费就上去啦 这是一定的 要不谁干活
作者: 凉白开 时间: 2011-8-19 22:04
其实淘宝有的机器报的价格也不是很准的！如果一味的认价格问题的话就让他找淘宝给做工程的了！
作者: wyg8910 时间: 2011-8-19 23:20
市场就是这样，这么玩，早晚大家都没得玩了！！！
作者: 人生平凡 时间: 2011-8-21 17:40
一般大厂的东西都很透明，找个不太出名的正规小厂的产品还是可以的，一分价格一分货，如果客户认淘宝就让他去找淘宝吧，安装费要高点就是。我接过一活，客户自个在淘宝上买的买的设备线材电源等等，我给安装（别人不给按）结果最后一算价格和从我这买差不多，而且质量太差全他妈杂牌子
作者: worryking 时间: 2011-8-21 22:33
我觉得这样的客户既然价格也查到了，那干脆让他们自己买来自己装算了。
作者: woiraoxixi 时间: 2011-8-21 23:03
唉 没以前好做了
作者: 孟龙 时间: 2011-8-22 00:05
实在没有办法,可以用高仿的产品嘛,,价格要便宜不少的.客人再精,也精不到这吧..
作者: tm11314 时间: 2011-8-22 09:11
淘宝上质量没保证啊，没有服务啊
作者: flyerwin 时间: 2011-8-22 10:55
价格透明， 工程机u不好做，难得赚钱
作者: 陕西小曹 时间: 2011-8-22 10:58
呵呵 ·确实啊···
作者: shenmxu 时间: 2011-8-22 13:17
以下是引用人生平凡在2011/8/21 17:40:00的发言：
一般大厂的东西都很透明，找个不太出名的正规小厂的产品还是可以的，一分价格一分货，如果客户认淘宝就让他去找淘宝吧，安装费要高点就是。我接过一活，客户自个在淘宝上买的买的设备线材电源等等，我给安装（别人不给按）结果最后一算价格和从我这买差不多，而且质量太差全他妈杂牌子
支持。。。让客户自己买去。。
作者: axi198405 时间: 2011-8-22 13:24
顶楼上，不要写得太清楚，做小品牌，做质量好的产品
作者: palomino 时间: 2011-8-22 16:40
以下是引用suifengchen在2010/10/9 16:43:00的发言：
哎，很正常，现在淘宝无敌了，不过做项目是做品牌，建议不要降低自己的价位，
十分支持、
作者: yssvv8 时间: 2011-8-22 18:33
以下是引用zhongxin6868在2010/10/10 8:40:00的发言：
干嘛不叫淘宝去安装？ 这样的老板哈哈 我们是不干的
是的，叫淘宝老板去安装。淘宝的只负责卖货，不管你装不装得上，怎么装，效果如何。下次碰到这样的客户，你就说让淘宝供应商给你去安装。
作者: 阿帮 时间: 2011-8-23 14:44
现在的透明度很高~想查什么上网查就知道了!
作者: 立方体监控 时间: 2011-8-24 10:49
监控工程是服务不是简单的卖产品，这样的老板不做也罢
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