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标题: 谈谈投标技巧 [打印本页]

作者: Guiguzi 时间: 2010-7-7 17:30
标题: 谈谈投标技巧

投标文件一定按照招标文件去响应，文字要谨慎！

招标文件的要求一定要全部满足．

投标报价要准．

主要找对人脉．

畅标要沉着冷静，反应敏捷．

作者: edgars 时间: 2010-7-7 18:40
其实专家、用户最重要，专家可以帮你把主要竞争对手废掉，用户可以引导专家。

作者: shengli2005888 时间: 2010-7-7 20:43
同意楼上。招标，大多数情况早内定了

作者: edgars 时间: 2010-7-7 20:58
嗯，其实大多数招标只是一个过场

作者: TCP1231 时间: 2010-7-8 14:00
根据本人多年来参与评标的经历和所见所闻，觉得最终的报价往往会成为决定中标与否的重要因素，当然并不排除有“内定”的情况，但认为“大多数招标只是一个过场”是不符合客观实际的，任何竞争者不管“关系”多么到位，也经常会面临“价格黑马”的挑战。只要是公开招标，想把竞争对手拒之门外的有效方法无非就是两个：一是设定较高的资质门槛；二是设定业绩要求。

作者: q179158197 时间: 2010-7-8 20:13
学习了，谢谢

作者: LUMINGLONG 时间: 2010-7-14 15:43
xuexi ....

作者: k1986113 时间: 2010-7-21 11:55
学习拿分

作者: wangjian9230 时间: 2010-7-21 13:10
学习了，了解下

作者: 缔造和谐 时间: 2010-8-16 15:13
谢谢分享。

作者: a157549815 时间: 2010-8-16 15:31
了解了。。。不错，顶

作者: johnnyshen 时间: 2010-8-16 15:59
2、3楼说的挺好。

作者: dds111999 时间: 2010-8-16 16:10
说实在的感觉还是看关系！

作者: deast12 时间: 2010-8-17 18:02
学习了

作者: seantung 时间: 2010-8-17 21:31
还是议标好！
招标中串标围标听说在重大工程中不少呀。

作者: LIXIAOXUE 时间: 2010-8-18 10:44

了解一下...

作者: publiczhu 时间: 2010-12-20 21:53
楼上的说的太含蓄了，太不水平了，一看是老鸟

作者: liuwubs1 时间: 2010-12-21 11:11
只用于10W内的小招标。

作者: buzz1983 时间: 2010-12-24 14:40
基本上都内定了，技巧再好也没用啊。

作者: nwawj 时间: 2010-12-25 08:21
还是有一部分没有被内定的，都是做工程的，只要价格合理，人情走到，就万事俱备啊

作者: OExiaoruan 时间: 2010-12-25 13:26
哎……

作者: lizuowen2010 时间: 2010-12-25 14:09

学习

作者: 广州鼎铭视讯-老邱 时间: 2010-12-25 14:53

恩

各种大小工程都在于人的操作

ZF的阳光采购招投标都有瑕疵，网上暴露的一个个天价采购，天价工程可见一斑

作者: cmyhl621 时间: 2010-12-25 23:08

人脉不够，很惨的，我们上次报最低价都没中

作者: lianqiang518 时间: 2010-12-26 09:45

顶一下，学习了

作者: ne5532 时间: 2010-12-26 17:24

主要找对人脉．

作者: myhmz 时间: 2012-7-7 22:06
嗯，其实大多数招标只是一个过场

作者: korzen 时间: 2012-7-7 22:43
走过场+1

作者: 21CSP 时间: 2012-7-8 06:43
任何事情都不可以一概而论，参与投标确实有很多学问需要研究，尽管没有先期操作的项目中标的机会极低，但出现黑马的案例也是有的，十拿九稳的机会虽然很多，但也常常出现意想不到的结果，让你欲哭无泪。

作者: lzgdjsk 时间: 2012-7-8 08:06
满足标的要求很重，千万不要以为你有更好的方案。

作者: 空中卫士 时间: 2012-7-8 11:44

现在咱们这个行业呀，有时候关系比技术还要重要。

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