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标题: [原创]国内客控（酒店客房控制系统）行业现状（普及帖） [打印本页]
作者: luka 时间: 2009-10-26 14:50
标题: [原创]国内客控（酒店客房控制系统）行业现状（普及帖）
近几年，随着高端酒店的大量兴建，客房控制系统也越来越得到关注。
笔者长期从事酒店的弱电总包业务，对国内外的客控品牌都有一定程度的了解。
严格来讲，客房智能控制系统是智能照明的一个分支，基本上做智能照明的厂家来做客房智能控制系统都没任何问题，只是成本的问题。你把一个使用于大型场景的产品用在一个客房里面，成本当然会高很多。最近正在经手的一个项目，业主方的某些上要求使用ABB来做客房，结果价格算下来，吓死人，一个房间要2W几，最后只好放弃。所以，本文不讨论此类厂家。
目前，外资品牌的客控产品在国内销售有影响力的主要是Inncom、施耐德旗下的莫顿。他们的定位比较高端，一个普通30几平方米的客房大概要8000元以上，目前销量也有限，主要是一些有钱的主在使用这些品牌。
国内品牌，目前推出客控产品的公司大大小小有50多家，实际上有可能更多。但实际年销售量超过两千套的不会超过10家。
客控行业是一个三无行业，无国际标准、无国家标准、无行业标准，所以手上有些客户资源的小作坊大量诞生，但是年销售额都有限的原因。照成此现状的原因是，客控产品的利润太高。
国内客控厂家的硬件成本大家都差不了多少，一般都是每套450元左右（不含插座），加上生产、管理、营销、税收等，综合成本在每套700-800元左右，而小作坊因为都是手工焊接，基本上都是5-10个人的小企业，管理成本基本为零、再加上偷税漏税，实际上他的成本更低，在520元左右的综合成本。如果他们能够做到两千套（注意，90%是直接客户，不存在中间商），每套卖给业主大概在1800元以上，这样我们可以计算出他们的年毛利：（1800-520）×2000=256万元，房租、水电、人工开支等运营成本算上10万/月，够高了吧。这样一个10个人以下的小公司，如果在一年能够做3-4个酒店的项目（大概够2000套），年净利润为：256-120=136万元/年。
正是因为这种暴利，导致客控行业大家都蜂拥而入，这个行业正因某些企业主的短视在毁坏自己。
但是我们也欣喜的看到，在这种行业背景下，还是有些品牌不为眼前利益所动，还在扎扎实实的专注于研发、专注于品牌的创建。他们才是这个行业未来的王者。
目前，国内品牌年销售超过两千套的有（有些网站我记不清，可以自己Google，排名不分先后）：
1.惠州尊宝 （www.jobo-hotel.com）；
2.广州日顺（www.gzrishun.com）
3.珠海宏利来
4.北京德益致远（http://www.deyizhiyuan.com）
5.广州泰基（www.hotekey.com）
6.西安致远（上月和两个致远的人都碰过，终于搞清楚了，北京和西安是两家不同的公司）
7.北京威控
8.无锡勃朗（目前主要销售量还是来自于OEM/ODM）
9.东方世邦（现在他们深圳和北京的关系我都还没搞明白）
也许还有一些年销售量超过两千套的，但我没接触过，不再赘述。
在这些公司里面，从公司研发、管理、运营、品牌、营销等角度比较，我更看好惠州尊宝、北京威控、广州泰基、无锡勃朗四个品牌，也衷心期望他们能够走得更远。
上文仅代表个人意见。
[此贴子已经被作者于2012/8/2 12:10:36编辑过]
作者: leoncan 时间: 2009-10-27 09:42
佳文，感谢楼主分享！应该让更多的酒店管理公司和工程商分享利润，共建品牌！希望很快能出现中国自己的INNCOM，赚鬼佬的钱。
请注意，论坛的技术版面严禁发布任何形式的广告贴！（admin留）
[此贴子已经被admin于2010-4-28 11:09:05编辑过]
作者: tonny77 时间: 2009-10-27 10:48
楼主你说莫顿做一个客房8千，ABB做一个客房2W几？
作者: liuyunpeng 时间: 2009-10-27 11:57
南京图久楼宇科技有限公司 也是专业做酒店客房智能化控制的厂家，采用的P-Bus总线技术，把控制器下层的模块设备通过两芯RVS2*1.0双绞线P-Bus总线连接在一起，该总线即实现各个开关、红外探测等信号的接入与各路灯关、空调等设备的控制，同时还充当下层设备的供电，实现通信与供电复用，速率为312kbps，这种方式可为客户带来布线长度的减少和布线工作量的减少。同时控制功能可编程，在布线完成后通过图形化软件组态，定义每个开关对应得控制功能。
有兴趣的朋友可与我们联系，电话：025-84292887 13357814261
作者: miumu 时间: 2009-10-27 13:17
国内品牌众多，也看实力了
作者: hpzax 时间: 2009-10-28 21:37
国内品牌众多，也看实力了 ，感谢楼主分享
作者: gzwireless 时间: 2009-11-12 13:00
很有见地，受教了。有没有哪位朋友愿意共同创业的？共同创办一家这样的企业，本人曾在业内一家公司做研发，就是楼主提到得9家其中之一，并且有多年的电子行业经验，对电子厂的运作也是绝对在行的，有兴趣的朋友可以联系QQ630541455
作者: luka 时间: 2009-11-12 15:35
因为工作的原因，我去过好几家客控公司的工厂，其中尊宝公司给我留下很深的影响，老板很年轻。
尊宝公司的管理、运营等各方面都还是不错的，无怪乎为当之无愧的行业老大。
另外一家公司广州泰基，感觉他们的团队非常好，前些年一直专注于智能家居，其所研发的NES 8X系列在市场上也有一席之地。
杀入客控这片红海，看好他们。
深圳肯天的工厂也去过，公司规模大，因为酒店话机的关系，但是在产品开发理念上有些滞后。
中山安铨的工场规模最小，据说要换一个1500平方米的大厂房了，祝福他们。安铨的产品全部是模块化，这是客控行业开先河之举，我相信这是客控行业未来发展的方向。
日顺是个老品牌了，产品很不错，但感觉他们销售的素质比较起尊宝、泰基、肯天等销售来还是有些差距。
[此贴子已经被作者于2009-11-12 15:36:06编辑过]
作者: steph 时间: 2009-11-12 16:30
日顺，尊宝都不错的。但都是市场渠道比较乱！
作者: 黑色瞳孔 时间: 2009-11-12 16:51
关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做
作者: luka 时间: 2009-11-13 16:28
以下是引用黑色瞳孔在2009-11-12 16:51:00的发言：
关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做
确实是这样，因为客控从技术上来讲，大家的水平都在同一个起跑线上，关键是厂家的设计思路、对酒店行业的理解、产品品质的控制。
作者: luka 时间: 2009-11-13 16:31
以下是引用gzwireless在2009-11-12 13:00:00的发言：
很有见地，受教了。有没有哪位朋友愿意共同创业的？共同创办一家这样的企业，本人曾在业内一家公司做研发，就是楼主提到得9家其中之一，并且有多年的电子行业经验，对电子厂的运作也是绝对在行的，有兴趣的朋友可以联系QQ630541455
已经加了你QQ，请确认，或者站内短信看我的手机号码！
作者: tonny77 时间: 2009-11-13 16:59
以下是引用黑色瞳孔在2009-11-12 16:51:00的发言：
关键是要看酒店级别以及功能要求，进口品牌8000可以做2W也可以做
同一家酒店，同属EIB系统的莫顿和ABB价格不会相差很悬殊
作者: aha9aha 时间: 2009-11-23 20:29
学习
作者: liuyunpeng 时间: 2009-12-1 17:28
有具体的产品功能、价格等优劣比较吗
作者: luka 时间: 2009-12-3 15:58
以下是引用liuyunpeng在2009-12-1 17:28:00的发言：
有具体的产品功能、价格等优劣比较吗
呵呵，我手上有具体的性能、参数比较表，但是价格方面，我就不能在此透露了，害怕被人砍死，呵呵！
如果你要的话，可以站内短信留下你的电邮，我电邮给你！
作者: horse2901 时间: 2009-12-4 10:04
我刚好最近手头有一个酒店智能系统改造项目在谈，希望搂住能给点建议，我的电话：13816913146，qq:313056363，谢谢
作者: horse2901 时间: 2009-12-4 10:12
我以前专门做监控报警系统的，现在刚刚转向智能家居系统，专门针对别墅用户，现在客户很多，但由于刚刚入行，还没找到合适的合作厂商，没办法接单，很烦，希望各位搂主大哥帮忙介绍介绍，谢谢，我的电话：13816913146，qq:313056363
作者: luka 时间: 2009-12-5 16:31
以下是引用horse2901在2009-12-4 10:04:00的发言：
我刚好最近手头有一个酒店智能系统改造项目在谈，希望搂住能给点建议，我的电话：13816913146，qq:313056363，谢谢
又有智能家居，又有酒店项目改造，比较合适的，应该是广州泰基，他们的智能家居做了很多年，智能集成平台一年卖几十套；客控现在发展势头很猛，可以联系泰基 400-700-4439，我想他应该是比较适合的。
如果你们能够合作成功，刘总应该请我吃饭了，呵呵！
[此贴子已经被作者于2010-10-22 21:21:49编辑过]
作者: LION197242 时间: 2009-12-6 14:38
不错，有见地。
希望这些开发、生产商加强服务意识，加强规范化意识。产品的技术符合功能需求即可，稳定性第一重要，不必盲目追赶新技术，有时候新的不一定稳定。不要夜郎自大，多看别人的长处，不要贬低别人，做好自己的产品才是硬道理。
作者: wolftt 时间: 2009-12-7 14:40
比较质疑ABB和莫顿的差距。。
只可能是配置和功能不在一个等级上。
我倒觉得西安致远还不错~
日顺也还行。
作者: HUDALONG 时间: 2009-12-8 14:44
学到了
作者: liuyunpeng 时间: 2009-12-9 11:50
酒店客房控制、建筑节能、智能家居我们的产品比较符合，我们在南京，离你们也近，您可以考虑用用我们的产品。
南京图久楼宇科技有限公司 025-84292887 qq：33515821
作者: 爱说的鱼 时间: 2009-12-11 21:32
北京威控
这家,我已经工过两个酒店,
一个370多,一个340多,也比对过几家,但是价格高,配合比较好.
很BS尊宝,老和甲方直接接触,对工程商这块,几乎没配合.
其他金马,致远都有接触,都算比较好
致远前些年比较好,但研发比较落后了,
还有没接触过的厂家可以给我发些资料, ya@live.be
酒店的工程还是主要考虑稳定,比如对插卡取电、温控器，调光、联网、酒管联网这几块的问题，
还有就是RCU的维修等方面的考虑。
酒店的工程就是累，于装修的配合要很密切，太累了~
作者: luka 时间: 2009-12-15 15:08
以下是引用爱说的鱼在2009-12-11 21:32:00的发言：
北京威控
这家,我已经工过两个酒店,
一个370多,一个340多,也比对过几家,但是价格高,配合比较好.
很BS尊宝,老和甲方直接接触,对工程商这块,几乎没配合.
其他金马,致远都有接触,都算比较好
致远前些年比较好,但研发比较落后了,
还有没接触过的厂家可以给我发些资料, ya@live.be
酒店的工程还是主要考虑稳定,比如对插卡取电、温控器，调光、联网、酒管联网这几块的问题，
还有就是RCU的维修等方面的考虑。
酒店的工程就是累，于装修的配合要很密切，太累了~
呵呵，尊宝的销售比较猛，更多的时候直接拿钱砸；
日顺的销售比较赖，太死缠烂打了。
这跟公司的管理模式有关。
在客控行业，致远、日顺代表着过去，尊宝、威控代表着现在，未来我比较看好泰基。
作者: luka 时间: 2009-12-29 18:54
此文被电子工程世界论坛某人，一字不差的抄袭了，请看链接！
http://bbs.eeworld.com.cn/thread-92302-1-1.html
作者: cathing 时间: 2010-3-20 15:56
为了分值，顶啊！
作者: aswind 时间: 2010-4-1 16:37
学习了，也考虑下进入客控这个行业
作者: luka 时间: 2010-4-8 12:07
呵呵，我们公司也准备杀入这个行业了，目前公司正在招聘研发方面的人才。
目前，客控市场群龙无首，进去看看吧！
有志于从事客控的童鞋，无论是销售、工程、还是研发，欢迎你们加盟呀！
公司正在招兵买马，前期准备采用OEM方式，大概年底自己的东西会全部出来。
所以，这个市场只会越来越好玩。
作者: hzxyq 时间: 2010-4-8 12:20
呵呵，楼上说的蛮不错。西门子、ABB、莫顿这3家开始赛跑了，听说西门子的酒店客控也不错的，在上海世博洲酒店正在使用。
作者: yangfeihong 时间: 2010-4-10 11:15
国产的实在太差，如果你不怕修理的话，还是品牌的可信
作者: 臭臭哥 时间: 2010-4-14 11:44
咱们现在底子薄跟着国外牌子跑，长久之计还是要做好研发，支持民族品牌支持国产货
期待十年后人家说客控的时候，在念了中国品牌后再到TMD西门子、ABB。。。兄弟们加油哈
作者: luka 时间: 2010-4-27 11:37
我司客控研发部门招聘已经全部结束，现在处于闭关状态！
公司要求在九月份拿出样品，十月份测试（含样板房安装测试）。
未雨绸缪，作为公司的销售负责人，现在应该开始招销售了。
呵呵， 有志于客控行业，且对酒店行业比较熟悉的童鞋可以站内联系我，北京、上海、成都、沈阳都要人！
作者: luka 时间: 2010-5-5 23:06
呵呵，自己顶起来，移到招聘板块去！
作者: xyfslb 时间: 2010-5-6 15:22
多谢LZ，对客控行业有了一定的认识！
也祝愿 你们的产品早日面世！
作者: 杯空水满 时间: 2010-5-17 12:19
学习了O(∩_∩)O
作者: 海之王子 时间: 2010-5-19 11:13
学习
作者: easyvita 时间: 2010-5-20 09:43
我们现在配合的灯控产品主要有施奈德全系列，还有这次为中国馆设计灯控的莱得圣灯控系统 有需要资料的朋友请联系 e-mail：humanrace2000@163.com
公司网站：www.easyvita.com
作者: 笑笑笔 时间: 2010-5-20 15:02
个人觉得，设计一个客控系统门坎不高，设计一个好的产品外观却难了！起码我还没有见过令人欣慰的设计！
作者: ZMC 时间: 2010-5-28 10:13
有意思！
如果有各品牌具体的产品功能等优劣比较的资料的话！希望楼主有空也发一份给我啊！我还是蛮感兴趣的！
[此贴子已经被作者于2010-5-31 11:11:38编辑过]
作者: cppcppcppcpp 时间: 2010-6-8 18:04
楼主本身就是广州泰基的人，当然说自己好了。
作者: 共同关注２００８ 时间: 2010-6-11 10:51
楼上的注册后能发帖第一时间就来这里“顶贴”，相当的不纯洁
作者: xinyegoon 时间: 2010-6-11 16:01
9494，鄙视 
作者: pctoper 时间: 2010-6-21 19:03
这里真是博大精深阿 我要努力在这里学习了
作者: Kiri 时间: 2010-6-23 09:44
我目前正在做这方面的调研，求诸位大人这方面(国内厂商)更详细的对比资料，
邮箱 chenbingzhou@hotmail.com
作者: l1s2p3 时间: 2010-6-23 11:02
此纯属好帖，怎能让诋毁呢，继续顶下去·······
[此贴子已经被作者于2010-6-24 10:44:03编辑过]
作者: 橙橙小猪 时间: 2010-6-24 17:49
歌手钱琳官方网站[2006-2008]网站始创于2006年6月[诚宾设计]QQ：14774063执行时间：66.40625毫秒。查询数据库4次。
作者: luka 时间: 2010-9-26 14:36
我司研发的产品已经基本定型，下一步准备先在办公室改造几个房间，试试效果如何？
感谢各位的支持！！！
作者: wdq1998 时间: 2010-9-28 21:09
楼主真是博学多才、学富五车，贯通古今中外。500年才出的千古其人。
对楼主的敬仰犹如黄河之水滔滔不绝，佩服啊佩服。
学习了！！
作者: jmandldq 时间: 2010-10-20 16:04
学习啊,最近我们公司想在客控方面发展.搞得我们这些搞技术的无所适从啊!希望有大虾能指点一二.
email: jmandldq@163.com
作者: princexhs 时间: 2010-11-4 22:47
接线很复杂
作者: xyfslb 时间: 2010-11-8 19:41
用过东方世邦、广州泰基、中山安铨、无锡勃朗的，
最差的是勃朗的。东方世邦的技术还行，就是服务意思和态度差些，其他都还好。
作者: szj9331 时间: 2010-11-17 19:04
公司正有一个项目需要客控，到底选哪家的较好，请诸位大人这方面(国内厂商)更详细的对比资料，sunzijun@hotemail.com，叩谢！！！！
作者: luka 时间: 2010-11-18 19:33
久未上千家，楼上的对比分析表，已经发到你邮箱，希望对你有用。
作者: lad 时间: 2010-11-19 13:00
好贴 绝对的
作者: szj9331 时间: 2010-11-25 13:53
多谢楼主的资料，学到很多东西！！弱弱的问问，贵司的客控系统研发出来没，开始卖了没有，对你们特有信息。
作者: saftop 时间: 2010-12-1 23:44
就我个人感觉来说，客控现在已经出现分水岭了。。。
传统客控所有灯光回路和控制线路全部拉到控制线控制板上，外加几路调光回路！
现在比较领先的控制方式采用EIB控制方式，两线线路，竟做通讯同时有给通讯供电，所有设备挂接在总线上面控制模块的开关量达到开关灯光的效果！
不知各位，对此有何感慨，请见教！
作者: holland2008 时间: 2010-12-2 10:42
貌似都是单片机的哦！
作者: szj9331 时间: 2010-12-8 11:22
以下是引用holland2008在2010-12-2 10:42:00的发言：
貌似都是单片机的哦！
楼上的是深圳卓灵的，现在贵司和英国卓灵的官司打的怎么样了？
天津项目的钱收完了吗？
作者: ttyzhijiansha 时间: 2010-12-8 15:28
以下是引用szj9331在2010-12-8 11:22:00的发言：
楼上的是深圳卓灵的，现在贵司和英国卓灵的官司打的怎么样了？
天津项目的钱收完了吗？
呵呵
作者: massonlove 时间: 2010-12-9 09:41
谢谢了 受教了
作者: wyz99 时间: 2010-12-14 12:14
学习了，感谢楼主。学到很多东西！！！！！！！！！！
作者: hsg1982 时间: 2011-1-10 11:36
楼主手上的各家公司的比较资料能不能发一份给我，多谢了！！！！！！！！！！！！
作者: weijinli1989 时间: 2011-1-10 16:30
多谢楼主分享
作者: fgyg007 时间: 2011-1-17 16:40
求资料。。。
作者: 486wei486 时间: 2011-1-18 14:23
福建安明斯实业股份有限公司，主要生产经营智能灯光控制，情景模式，智能家电控制，电动窗帘，现向社会招商合作者，装修商和弱电商等，发展前景无限广阔，有意了解者请联系魏先生，QQ:1023491163 电话：15080450517
作者: liuyizever 时间: 2011-1-26 17:57
真黑啊
作者: sgx66 时间: 2011-2-21 10:58
多谢，受教了！！！
作者: BUTLEON 时间: 2011-2-21 12:20
www.butsys.com 智博科技
专注做客控
作者: sgx66 时间: 2011-3-4 15:56
是不是深圳智博，老陈的公司？
作者: luka 时间: 2011-3-22 23:46
楼上正解，正是深圳智博创联！
作者: yex 时间: 2011-3-31 18:07
谢谢楼主
作者: kqw9988 时间: 2011-4-14 15:35
多谢楼主，在你的指引下，找到一个很好的合作伙伴！
作者: 枫思兰苑 时间: 2011-4-16 15:10
刚接下这样的项目，还没开始做，正要了解，谢谢楼主了
作者: luka 时间: 2011-4-21 11:35
呵呵，不客气，有任何疑问，可以站内短信我！！
作者: 安防菜鸟2011 时间: 2011-4-22 15:23
不错！
作者: mxl2046 时间: 2011-4-25 16:09
不错但是没什么技术上的东西啊 求技术
作者: 杨源 时间: 2011-5-5 10:24
不错，学习了！
作者: luka 时间: 2011-5-16 13:36
实实在在的讲，客控也好，智能家居也好，国内厂商的技术含量都不高。
我们自己开发，六个工程师，三个月就拿出测试版了，只是部分细节尚待优化。
个人看法是，在这个行业，经验大于技术，细节强于规模。
谁能真正的了解酒店方的需求，谁能把细节做到最好，谁才是最后的王者。
作者: zbliuht 时间: 2011-5-16 20:54
尊宝已经在国内同行业首家顺利通过并严格推行IS9001:2008质量管理体系认证标准企业，率先获得3C认证和EMC认证，是目前国内最具实力的厂家。
作者: luka 时间: 2011-5-17 14:55
以下是引用
zbliuht在2011-5-16 20:54:00的发言：
尊宝已经在国内同行业首家顺利通过并严格推行IS9001:2008质量管理体系认证标准企业，率先获得3C认证和EMC认证，是目前国内最具实力的厂家。
这个倒是事实，尊宝在2010年四月拿到所谓的3C认证，不过认证的不是”酒店客房控制系统“，打了个查边球”智能控制系统（网络连接终端）“，现在客房控制系统没有标准，试问如何认证？
[此贴子已经被作者于2012/3/27 13:55:00编辑过]
作者: xhx2009 时间: 2011-5-18 13:51
以下是引用luka在2011-5-17 14:55:00的发言：
严重同意楼上的看法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者: wyz99 时间: 2011-5-27 15:43
这个行业，太乱！！！！！！！！！！！！无语！！！！！！！！！！！！
作者: qq182882306 时间: 2011-5-28 20:12
非常专业喔，谢谢楼主
作者: luka 时间: 2011-6-17 21:11
泰基客控推出云祺面板，我不是太喜欢，不过他们老大喜欢，呵呵！！！！
作者: lxd123 时间: 2011-6-18 09:25
了解
作者: shz999 时间: 2011-6-29 11:19
这个行业台混乱，无语！！！！！！！！！！！！！！！1
作者: djwwk 时间: 2011-7-1 00:16
不错，学习先
作者: lsping 时间: 2011-7-15 12:03
学习了！！！！！！！！！！！！！
作者: luka 时间: 2011-7-26 21:29
同意你的看法！
其实客控的门槛很低，无非是智能照明+空调集中控制，
这也是这个行业混乱的原因。
所以，也无法有个标准，走EIB和KNX的，都巨贵，不是每个酒店都能够接受的。
其实都是忽悠，神马都是浮云。
产品良莠不齐，重要的是对细节的把控，我们公司，招了三个人，半年也干出来了，现在我们自己的项目都用自己的客控了。
广东的公司多，那是因为广州的产业链比较完整，这个是国内其他地区比不上的！
[此贴子已经被作者于2012/3/27 13:55:55编辑过]
作者: 大景智能控制 时间: 2011-8-5 11:01
了解一下大景了。惠州大景智能照明控制有限公司。www.dajincn.com
作者: luka 时间: 2011-9-6 15:13
以下是引用大景智能控制在2011/8/5 11:01:00的发言：
了解一下大景了。惠州大景智能照明控制有限公司。www.dajincn.com
老梅的公司？
作者: holland2008 时间: 2011-10-8 15:43
国内客控厂家的硬件成本大家都差不了多少，一般都是每套450元左右（不含插座），加上生产、管理、营销、税收等，综合成本在每套700-800元左右，而小作坊因为都是手工焊接，基本上都是5-10个人的小企业，管理成本基本为零、再加上偷税漏税，实际上他的成本更低，在520元左右的综合成本。如果他们能够做到两千套（注意，90%是直接客户，不存在中间商），每套卖给业主大概在1800元以上，这样我们可以计算出他们的年毛利：（1800-520）×2000=256万元，房租、水电、人工开支等运营成本算上10万/月，够高了吧。这样一个10个人以下的小公司，如果在一年能够做3-4个酒店的项目（大概够2000套），年净利润为：256-120=136万元/年。
如果真的有那么好楼主怎么不去整个手工作坊呢？10万一个月的成本你觉得够高了？3-4个酒店2000套你认为全都是500-600的大项目？
一体机我们公司也做，实话实说，我们的一个外壳成本就200多，再加上泰科的继电器，全铜的端子。硬件成本450左右可能吗？
www.heguang.com.cn 有兴趣的可以去我们网站看看
作者: luka 时间: 2011-10-19 09:02
以下是引用holland2008在2011/10/8 15:43:00的发言：
如果真的有那么好楼主怎么不去整个手工作坊呢？10万一个月的成本你觉得够高了？3-4个酒店2000套你认为全都是500-600的大项目？
一体机我们公司也做，实话实说，我们的一个外壳成本就200多，再加上泰科的继电器，全铜的端子。硬件成本450左右可能吗？
www.heguang.com.cn 有兴趣的可以去我们网站看看。
这些东西我只能说一句话，这个行业现在很多公司现在600以内都能卖，如果一个外壳200多，建议你们更换外壳配套商或者看看是否你们采购有问题，开点小玩笑。
继电器不值钱，全铜端子又能值多少钱。
貌似自从我写了这篇短文后，做客控的公司数量至少翻了一倍，每个月总会接到几个做客控公司的电话。
其实，客控、灯控的技术门槛并不是很高，难的是把产品做好，而国内真正做的好的不多。
关于酒店规模问题，是我的失误，前几年，小酒店的工程我们接的很少，呵呵！
作者: luka 时间: 2011-10-19 09:06
以下是引用holland2008在2011/10/8 15:43:00的发言：
如果真的有那么好楼主怎么不去整个手工作坊呢？10万一个月的成本你觉得够高了？3-4个酒店2000套你认为全都是500-600的大项目？
一体机我们公司也做，实话实说，我们的一个外壳成本就200多，再加上泰科的继电器，全铜的端子。硬件成本450左右可能吗？
www.heguang.com.cn 有兴趣的可以去我们网站看看
看了你们公司网站，你们做客控的时间不会绝对在我的这篇文章之后，呵呵！
作者: parknet 时间: 2011-10-28 09:06
我也 看好 中山安铨
作者: wxfx922 时间: 2011-11-3 11:00
原来这个行业还有这么多的说道啊...
作者: jianxi54 时间: 2011-11-11 10:53
以下是引用luka在2011/5/16 13:36:00的发言：
实实在在的讲，客控也好，智能家居也好，国内厂商的技术含量都不高。
我们自己开发，六个工程师，三个月就拿出测试版了，只是部分细节尚待优化。
个人看法是，在这个行业，经验大于技术，细节强于规模。
谁能真正的了解酒店方的需求，谁能把细节做到最好，谁才是最后的王者。
LZ说的很对，细节强于规模。这个行业需要潜心修炼内功，做好口碑。
作者: luka 时间: 2011-11-20 00:49
以下是引用jianxi54在2011/11/11 10:53:00的发言：
LZ说的很对，细节强于规模。这个行业需要潜心修炼内功，做好口碑。
说句老实话，这个行业目前规模性的公司还没有，因为行业特点的限定，这个行业有很大的局限性，所以
在客控行业产生大公司是不可能的。
因为市场不存在规模化需求，比如停车场行业，捷顺可以IPO、做门禁安防的安居宝也可以IPO、做监控的
IPO的就更多了。
2010年是中国酒店业四星级以上酒店开业较多的一年，也只有四万七千多见客房，就按每间客房3000元
计算，也只有1.4亿的市场容量，这个市场怎么做的大？
这个行业日顺的营业额最高，可是大哥，他的面板销售估计至少在七成以上，算到RCU主机又有多少？
智能灯控行业也是，能做到过亿的，就那么两三家。
所以，看上去热闹，实际上不好玩。
作者: luka 时间: 2011-11-20 00:52
以下是引用jianxi54在2011/11/11 10:53:00的发言：
LZ说的很对，细节强于规模。这个行业需要潜心修炼内功，做好口碑。
实际上这个行业口碑好的公司不多，做的越多，问题越多，因为客户的需求多样，越来越多
酒店要求个性化的控制，如果仅仅是灯光、空调、房态的控制、很简单，可是个性化的细节
，又有哪家能够“随需而变”，口碑能好才怪呢。
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