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标题:
[分享]一个综合布线业务员的自白？
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作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-21 11:32
标题:
[分享]一个综合布线业务员的自白？
<p>刚刚入行不久， 很想有一番自己的事业， 销售做了7年 做过的行业包括汽车 摄影 IT 等 都与销售有关 </p>
<p> </p>
<p> </p>
<p>一直也没有静下心来吧自己好好总结一下，是不是我做的不够多，现在的社会不是简单的优胜劣汰，标准因人而定企业不同，理念不同。 </p>
<p> </p>
<p>俗话说 "兵熊熊一个 将熊熊一窝" </p>
<p> </p>
<p>我现在觉得好的公司不如好的领导，因为有时候赚不到钱是因为能力不够，与其混日子，不如找个有能力的人去学一学， 那么促成你的成功就是复制别人身上的优点，这个观点我现在深刻的认识到了，因为一次次的失败背后，是我在别人身上找到的经验，一次次的成功我感觉到比金钱更重要的是荣誉。 </p>
<p> </p>
<p>入行综合布线，是一个崭新的开始，做的工作范围也扩大了一圈，不是做产品那么简单，还包括太多的社会成份了， 看到很多人说话中流露着很多很多经验中的自信，让我有一种危机感，这也许是动力，每天重复着一些想做，但是还想做好又不知道怎么下手的客户，让我每天都很郁闷、该学的太多了，下载一个“综合布线的书籍”</p>
<p>每天看到最后一个离开单位，每天拜访客户，不断地从自己的话中找漏洞，这些真的是一个挑战，也许这个时候需要平静的心态去想想该做的是什么，但是还是在论坛中和朋友们分享一下我个人做了10天的自白，真诚的需要认识更多的好朋友带我走向成功和成熟。</p>
<p> </p>
<p>祝各位工作顺利 宏福：msn:sylihongfu@163.com 不忙的时候 聊聊</p>
作者:
dxs
时间:
2009-5-21 12:02
<p>顶下 我也刚入行2周</p>
<p> </p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-21 13:04
谢谢 共同进步。
作者:
zicaibixia
时间:
2009-5-21 13:26
<p>感觉说的挺好的，特别是那句："兵熊熊一个 将熊熊一窝" ，每个人的潜意识里面都会有一种做领导的风范，只是没有意识到罢了，所以在工作中一定要学会团队的合作精神才是关键。不管自己的能力有多少 ，但是能够学会用自己的思维去控制他人的能力才是一个人步入社会中真正要学会的。</p>
<p>尽管 这一个自白说的内容不是很多，但是感觉影响却挺深刻的，所以会好好向你学习</p>
作者:
东南西北30
时间:
2009-5-21 17:05
深刻体会中。。。
作者:
沸蓝科技
时间:
2009-5-21 20:49
希望你能雄起。。。
作者:
leishy153
时间:
2009-5-21 23:15
一样是新人
作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-22 18:33
<p>感动、、、、、、、交个朋友吧联系我MSN <a href="mailto:sylihongfu@163.com">sylihongfu@163.com</a></p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-22 18:34
<p>看过的朋友 顶顶 希望能说出自己的心扉。 </p>
作者:
一路向北
时间:
2009-5-23 21:03
<p>哥们，我跟你的状态差不多，我现在很迷茫！</p>
作者:
大个子
时间:
2009-5-24 09:07
<p>说的号啊</p>
作者:
mxj8597
时间:
2009-5-24 12:39
作业务其实挺难的
作者:
mxj8597
时间:
2009-5-24 12:42
我最早做过设备商的技术，后来转业务，做的不怎么顺就进工程商那边了，结果还是要看别人的脸色，这个行业甲方是老大
作者:
光缆熔接
时间:
2009-5-24 14:06
<p>不容易啊！</p>
<p> </p>
作者:
czqsun
时间:
2009-5-24 16:58
先做人，后做事
作者:
poct
时间:
2009-5-25 10:52
<p>做什么行业都一样，心态最重要，去掉浮夸与虚荣，真心去面对人和事，如何认识自己，规划自己最重要，找准自己的定位，最惨的是那些混日子，没有计划，每天抱怨的人，毕竟不是每一个人都能像许三多一样碰到史班长这样的好领导，还得靠自己去面对与学习</p>
作者:
防防防
时间:
2009-5-25 13:55
<p>相信会成为行业内的专业人员</p>
作者:
atou888
时间:
2009-5-25 16:57
hao
作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-25 17:09
<p>坚商坚商。。。。无坚不商 。</p>
<p> </p>
<p>折磨自己行为的同时就注定我和成功越走越近。 </p>
<p> </p>
<p>又过了六天，我发现现在谈产品的效率逐渐掌握了，灵活了许多， 我现在的精力一天可以跟踪10个项目，项目信息了解的也基本成型了， 让我有些自信了， 谢谢<span class="username"><img alt="帅哥哟，离线，有人找我吗？" src="http://www.1000bbs.com/Skins/Default/ofMale.gif"/> </p>
<div><span style="FILTER: glow(color='#A6BA98',strength='2'); WIDTH: 105px"><font face="Verdana" color="#61b713"><b>poct</b></font></span></div></span>
<p>
<table class="bbslist border" style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td class="infoleft leftcolor" style="BACKGROUND: #fafdff; BORDER-BOTTOM: #e4e7ec 1px="1px" solid" valign="center"><span class="username"><img alt="帅哥哟，离线，有人找我吗？" src="http://www.1000bbs.com/Skins/Default/ofMale.gif"/>
<div><span style="FILTER: glow(color='#A6BA98',strength='2'); WIDTH: 105px"><font face="Verdana" color="#61b713"><b>leakey</b></font></span>等好朋友，你们的话让我很有信心，希望早一点赶上你们，多多指教，预祝端午节快乐。</div></span></td></tr></tbody></table></p>
作者:
x459797
时间:
2009-5-26 11:49
看看
作者:
lovely26
时间:
2009-5-26 15:27
<p>好的公司环境是很重要的,能留住人</p>
作者:
seven8719
时间:
2009-5-27 16:41
<p>10天，日子不长啊，还是要抓住根本的</p>
<p> </p>
<p> </p>
<p> </p>
<p> </p>
<p> </p>
<p><font face="Verdana">公司名称:南京海盟基业科技有限公司<br/>网 址：www.seague.com <br/>公司地址:南京中山南路319号现代大厦12F1208<br/>公司电话:025-52343590/52343591转8011<br/>联系人:施文<br/>手机:13776614680<br/>QQ:5149644 </font></p>
作者:
soor
时间:
2009-5-27 16:50
顶一个.兄弟.....
作者:
xinanzhineng
时间:
2009-5-31 09:17
要养成作工作日记的习惯
作者:
陈沛
时间:
2009-5-31 11:18
大家努力
作者:
dinghb278
时间:
2009-5-31 14:18
<p>我同意18楼的观点。顶一下！</p>
<p> </p>
作者:
cgy225
时间:
2009-5-31 14:20
说的真实
作者:
mekeyl
时间:
2009-5-31 14:57
<p>我入本行时间也不长，虽然我不像你那样做销售，但是也在学习本行的知识。希望有机会向各位学习。。。。</p>
作者:
mekeyl
时间:
2009-5-31 14:59
<p>我的QQ号：593921581</p>
<p> </p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-5-31 15:22
<p> 谢谢这么多朋友来看 ，很开心结交大家， </p>
<p> 加我的朋友我刚开始干每天都去跑客户摸索经验，以后大家多指点啊，</p>
<p> 最近、为了客户所烦恼，问题都是在项目刚开始上，项目负责人总是不见我，总结了一个阶段，快一个月了，</p>
<p> 我手里掌握的信息也算不上有任何价值，很多客户都是在停止状态，让我无法去下手，真的想找些机会切入客户</p>
<p> 但是想想，所有的办法都不好用。。打电话时间久了就不知道说什么了， 说天南海北吧人家哪有时间啊，说出去吃饭吧，客户还有所顾忌，说谈产品吧，谈完就走就一点机会也没有了。 总之，要想把甲方搞定，就要老鼠啃骨头，一口接一口。<br/></p>
<p>不战而屈人之兵，这个方法在运作甲方上，我得尝试一下。 （具体细节就是记住我，把产品放在一边，相信做人，可能事情就会顺利许多了）</p>
作者:
liuzhilin640
时间:
2009-5-31 15:40
是好，得去找准点位下手才行，找，找，找
作者:
laywinter
时间:
2009-5-31 16:16
还是得有计划．
作者:
wangzh88
时间:
2009-5-31 19:52
刚入行 学习
作者:
spare
时间:
2009-5-31 22:01
作业务其实挺难的，真的很难啊。
作者:
ghkjiankong
时间:
2009-5-31 22:39
我从来都没有想过要做，监控楼宇对讲和停车场的施工。感觉这个很没前途。以前我是做计算机网络维护和编程的。但是命运总是喜欢开这样的玩笑，他选择了我让我从事这样的工作。感觉比以前在华硕还要累，虽然华硕每天都是十二个小时。不停的穿梭在各个厂区之间。但是自从干这个之后，我经常性的一个月经常不休息。在工地在小区，不停的布线做方案然后在做方案布线。心真累。我快支持不住了，我是人我要休息。未来 一片迷茫
作者:
阿虫
时间:
2009-5-31 23:53
YH
作者:
hewenqiang
时间:
2009-6-1 11:43
<p>有同感！</p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-2 09:44
<div class="quote"><b>以下是引用<i>ghkjiankong</i>在2009-5-31 22:39:00的发言：</b><br/> 我从来都没有想过要做，监控楼宇对讲和停车场的施工。感觉这个很没前途。以前我是做计算机网络维护和编程的。但是命运总是喜欢开这样的玩笑，他选择了我让我从事这样的工作。感觉比以前在华硕还要累，虽然华硕每天都是十二个小时。不停的穿梭在各个厂区之间。但是自从干这个之后，我经常性的一个月经常不休息。在工地在小区，不停的布线做方案然后在做方案布线。心真累。我快支持不住了，我是人我要休息。未来 一片迷茫 </div>
<p> </p>
<p>相信充实的一天才能真正的快乐，我有个好朋友经常给我书看， 你也看看吧可以使你快乐，圈子圈套你看看吧，挺好的。 </p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-2 09:44
<div class="quote"><b>以下是引用<i>laywinter</i>在2009-5-31 16:16:00的发言：</b><br/>还是得有计划． </div>
<p>你所说的计划是把一个问题 ，细节化对吧？</p>
作者:
huanghm008
时间:
2009-6-2 11:31
学习了
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-3 11:25
<p>大家有什么比较好的书籍能推荐一下，我没事就喜欢看书。 </p>
作者:
fireflavor
时间:
2009-6-3 13:48
<p>加油吧 同行 </p>
<p>有机会多交流学习 QQ：15651967</p>
作者:
naturer
时间:
2009-6-3 16:07
<p>个不会吧，综合布线的这么累啊，还准备入行呢，</p>
<p>以前做了通信设备的电子厂的工程，硬件设备厂的质量，还是对实践的比较有兴趣</p>
作者:
xiner0601
时间:
2009-6-4 08:57
顶你！
作者:
skymou1986
时间:
2009-6-4 12:18
一样是新人
作者:
无米烧鸡
时间:
2009-6-4 12:46
LZ说的很贴切
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-4 13:02
<p>顶、加油为了生活共同努力吧。</p>
作者:
x459797
时间:
2009-6-4 14:24
要找人学东西了。。
作者:
雪山飞狐5012
时间:
2009-6-5 10:15
我也是一个刚刚接触这个行业，我很想帮着老板把生意做大。但是我对布线也是不怎么懂，我每天都在勤学苦练。先困扰我的问题是，以后我该哪方面下手？我会好好的珍惜这份工作，我也很喜欢这份工作。
作者:
kindlearner
时间:
2009-6-6 10:42
我可能也做综合布线相关的工作，你说综合布线除了需要技术上的能力，还需要其他的能力。那么是什么呢？ 占多大比重？ 敢问阁下在哪家公司工作呀？ 你都有10年的工作经验了。不知您现在贵庚多少？
我作为一个新人，除了具备专业技术知识，还应该注意什么呢？
作者:
windstorm
时间:
2009-6-6 15:01
楼主精神可嘉！
作者:
hzzzl
时间:
2009-6-7 10:42
谢谢 共同进步。
作者:
lageon
时间:
2009-6-7 11:02
<p> 别让痛苦打垮,要学会享受~!加我QQ吧 494833588</p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-8 13:42
<div class="quote"><b>以下是引用<i>雪山飞狐5012</i>在2009-6-5 10:15:00的发言：</b><br/> 我也是一个刚刚接触这个行业，我很想帮着老板把生意做大。但是我对布线也是不怎么懂，我每天都在勤学苦练。先困扰我的问题是，以后我该哪方面下手？我会好好的珍惜这份工作，我也很喜欢这份工作。 </div>
<p>我老大说喜欢我的特点，任何人都不能改变你的特点，用你的闪光点去工作吧，那就是对的，不要想其它原因，任何人都不会白给你开工资的，一厢情愿没用， 还要努力找到自己的出口。 </p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-8 13:44
<div class="quote"><b>以下是引用<i>kindlearner</i>在2009-6-6 10:42:00的发言：</b><br/>我可能也做综合布线相关的工作，你说综合布线除了需要技术上的能力，还需要其他的能力。那么是什么呢？ 占多大比重？ 敢问阁下在哪家公司工作呀？ 你都有10年的工作经验了。不知您现在贵庚多少？ 我作为一个新人，除了具备专业技术知识，还应该注意什么呢？ </div>
<p>攻关 因素是个万能钥匙，我每天都作为自己的公开课在向任何人学习，不论他是做什么的，我认为有人缘的人很容易让人接近的，那么我们就要挖掘人家有哪些然我们该学的。</p>
<p> </p>
<p> </p>
<p>加油 顶你</p>
作者:
lhy19841008
时间:
2009-6-10 11:42
ding
作者:
lhy19841008
时间:
2009-6-10 11:43
ding
作者:
asamwang
时间:
2009-6-10 12:05
<table cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td>
<div id="textstyle_11" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">
<p>哥们，我跟你的状态差不多，我现在很迷茫！</p></div></td></tr></tbody></table><br/>
作者:
asamwang
时间:
2009-6-10 12:07
有空加我QQ:359079306
作者:
nlbwolf
时间:
2009-6-10 13:03
顶~大家一起加油
作者:
傅闽
时间:
2009-6-10 13:21
虽然不做布线很久了，但是依然还能觉得很不好做
作者:
suzhijing
时间:
2009-6-10 14:16
只要你熬过去就行了。什么事都有一个转节点的，熬过去吧。
作者:
longlingzhi99
时间:
2009-6-10 14:30
看到大家都把自己的工作状态表述出来，很有感触！我也是个入行不久的毛丫头，对于综合布线也是一知半解。作为一个特殊的综合布线工作者：网络编辑，职业赋予我的要求也是比较高的，而我工作三年多了，还是没搞明白我应该从哪些方面可以做得好些。每月硬性的考核工作：采访专家/高层、撰写行业高质量文章、做着相关的翻译工作、对于这个行业的热点话题进行深入报道并制作专题等等，这些都需要建立在对行业熟悉了解的基础之上才能完成，而我很多时候也是那么的力不从心呀！
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-10 18:39
<div class="quote"><b>以下是引用<i>longlingzhi99</i>在2009-6-10 14:30:00的发言：</b><br/> 看到大家都把自己的工作状态表述出来，很有感触！我也是个入行不久的毛丫头，对于综合布线也是一知半解。作为一个特殊的综合布线工作者：网络编辑，职业赋予我的要求也是比较高的，而我工作三年多了，还是没搞明白我应该从哪些方面可以做得好些。每月硬性的考核工作：采访专家/高层、撰写行业高质量文章、做着相关的翻译工作、对于这个行业的热点话题进行深入报道并制作专题等等，这些都需要建立在对行业熟悉了解的基础之上才能完成，而我很多时候也是那么的力不从心呀！ </div>
<p>你的能力比我强多了， 我是纯脆的 新手，希望你以后坚持下去，你的能力会在机会到来时 展现出来的。 希望你能到外企发展，做活产品。早日成功。 </p>
作者:
volvo1102
时间:
2009-6-10 21:14
<p>不管自己的能力有多少 ，但是能够学会用自己的思维去控制他人的能力才是一个人步入社会中真正要学会的。</p>
<p>说的真好</p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-11 10:02
<div class="quote"><b>以下是引用<i>volvo1102</i>在2009-6-10 21:14:00的发言：</b><br/>
<p>不管自己的能力有多少 ，但是能够学会用自己的思维去控制他人的能力才是一个人步入社会中真正要学会的。</p>
<p>说的真好</p></div>
<p>希望能成为朋友</p>
作者:
longba
时间:
2009-6-11 10:11
<p>做了这么长实践销售，在谈判技巧方面应该没什么问题，多实践，加强这方面的只是就没问题了！</p>
作者:
lugoing
时间:
2009-6-11 11:32
我也还是新手，感觉这一行要学的好多了
作者:
lollipop
时间:
2009-6-11 13:41
那也刚入这行业 不容易啊 加油吧
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-11 17:58
<div class="quote"><b>以下是引用<i>longba</i>在2009-6-11 10:11:00的发言：</b><br/>
<p>做了这么长实践销售，在谈判技巧方面应该没什么问题，多实践，加强这方面的只是就没问题了！</p></div>
<p>顶。。。。。。。。</p>
作者:
laihp2009
时间:
2009-6-11 18:09
<p>销售不容易！</p>
<p> </p>
作者:
杨亮亮
时间:
2009-6-11 18:13
<p>顶~加油</p>
作者:
potevio
时间:
2009-6-12 10:15
学习了，
作者:
gyxyli
时间:
2009-6-12 10:26
<p>说的太好了。我也是初入行的</p>
<p>可是我不敢和人交流</p>
<p>倒至来公司三个星期没和人讲过话</p>
<p>真的要好好像LZ学习</p>
作者:
fly9929
时间:
2009-6-12 11:05
其实干什么用心了就会出成绩的
作者:
haidiyun173
时间:
2009-6-13 17:50
觉得lz很有心！
作者:
hnboyl12
时间:
2009-6-14 16:09
<table cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td>
<div id="textstyle_20" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">
<p>坚商坚商。。。。无坚不商 </p></div></td></tr></tbody></table>
作者:
hnboyl12
时间:
2009-6-14 16:09
作者:
h1300018
时间:
2009-6-14 19:01
<div id="textstyle_20" style="FONT-SIZE: 14px; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: keep-all; LINE-HEIGHT: 150%; WORD-WRAP: break-word">昏倒 我们弱电再怎么说 也是走 在 科技前沿 怎么 工资就那么低呢</div>
作者:
怎么了
时间:
2009-6-14 21:28
<p>说得好</p>
作者:
gggiwl
时间:
2009-6-15 16:49
你是不是总换行业呀，不要总换，
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-15 16:52
<div class="quote"><b>以下是引用<i>gggiwl</i>在2009-6-15 16:49:00的发言：</b><br/>你是不是总换行业呀，不要总换， </div>
<p>我做过7年销售 行业对我来说就是把自己的销售业绩转为机会和利益。。。。。</p>
<p> </p>
<p>也许有一天能和你共事呢 哈哈 </p>
<p> </p>
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-16 11:18
<p>广交朋友。。。。</p>
作者:
全全1
时间:
2009-6-16 13:17
<p>先做人 再做事</p>
<p>做人真的很难学 一辈子也学不完啊</p>
作者:
cold0fish
时间:
2009-6-16 17:05
加油！交个朋友，qq 376362504
作者:
zerksen
时间:
2009-6-17 10:26
<p>我也是新人。。。。不过我连双绞线都不会弄</p>
<p> </p>
作者:
TCL蛐蛐
时间:
2009-6-17 11:45
这个甲方乙方，不见不散。。。。
作者:
bbstwo
时间:
2009-6-17 14:37
<p>忍不住出来说几句. </p>
<p>没有那行饭是好吃的,想要有成绩,必须有能力. </p>
<p>各位加油. 我不太会说话,主要是做技术.</p>
<p>多多交流吧. </p>
<p> </p>
作者:
mpfei
时间:
2009-6-17 15:37
团队首领确实重要
作者:
buledeep
时间:
2009-6-17 15:39
现在业务这方面不好做，关键还是要有关系网啊，
作者:
sylihongfu
时间:
2009-6-25 18:07
<p>顶起 经典 </p>
作者:
lanblzz
时间:
2009-7-17 00:17
不错；共同学习吧
作者:
wojiushizqm
时间:
2009-7-17 11:55
还没入行呢 有入行的准备 只不过不知道应该去那个具体的里面
作者:
leehwa
时间:
2009-7-17 12:15
xue xil
作者:
berdelair2002
时间:
2009-7-17 12:49
呵呵大家都是这么过来的，都是在不断学习中。
作者:
jlccsongwei
时间:
2009-7-17 16:28
什么行业是乙方老大啊？
作者:
网络耕耘者
时间:
2009-8-13 11:45
从你的话语中知道你可造就，努力吧，记住：言行一致！
作者:
飞跃梦想
时间:
2009-8-14 17:29
坚商坚商。。。。无坚不商
作者:
linglong826
时间:
2009-8-14 19:52
那你们做产品的和做工程的差不多，现在的社会不管做什么样的行业都得有一定的关系，再就是资金，不管做什么都要好好分析一下自己为什么没有成功，错在什么地方，要改正吸取教训这样才能一步一步的变强，站立起来。一切都会改变。相信自己一定会成功。
作者:
haorankeji
时间:
2009-8-14 20:15
好好向您学习啊
欢迎光临 千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区 (http://bbs.qianjia.com:8020/)
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学习了，