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标题: 大家来探讨下如何才能赢得一个工程? [打印本页]

作者: 下一个轮回 时间: 2008-12-24 15:53
标题: 大家来探讨下如何才能赢得一个工程?
现在的销售越来越难做，特别是工程上的销售，想要赢得一个客户真的很不容易,我们集思广益大家相互交流学习经验,向前辈们请教!

作者: sunneay 时间: 2008-12-31 10:21

要做好长期战斗的准备~~~~

作者: mofeixue 时间: 2009-1-4 11:48

关系

价格

质量

服务

作者: davie1985 时间: 2009-2-28 14:53

弱电产品销售，难啊，尤其是像我卖稳压电源、变压器、UPS、桥架的，无关系，苦命

作者: yanjiwei 时间: 2009-3-3 22:05

关系

价格

质量

服务

作者: 大海盗 时间: 2009-3-5 22:09
关系。。。

作者: 小钻风 时间: 2009-3-11 09:47

反正在国内你没关系要得个工程那是太难了，你总不能赔钱做吧？到时候要钱的时候也是问题……

作者: yebing 时间: 2009-3-11 16:14
现在想接一个工程做，在中国主要是要有关系，哪怕你公司再有什么实力，哪怕跑业务的再怎么努力，我看都是白费力气。因为你没有关系，人家连面都不和你见的。有关系的，说你行你就行；没有关系的，说你行，行也不行

作者: 林俊文 时间: 2009-3-17 16:51
呵呵，就是关系作怪

作者: 佛山小鸟 时间: 2009-3-17 17:09
关系

作者: qq424 时间: 2009-3-19 12:40
主要是关系

作者: sd110 时间: 2009-3-20 10:56

只有靠利益和关系走后门拿回来的单子好做.利益和关系才是发展的硬道理.

作者: bingchip 时间: 2009-3-23 10:14
呵呵，，这社会啊，，，

作者: zqg2008 时间: 2009-3-23 16:57

真是幼稚的问题，没有关系只有夹缝中求生存，要不，找工程就是找关系，政府招投标更假

作者: sealsun 时间: 2009-3-23 17:10
就是关系，没关系就做不成什么事情

作者: ronil 时间: 2009-3-24 11:45
你要做关系型客户，不要做交易型客户。大BOSS说的

作者: wenjiaxian 时间: 2009-3-30 21:41
社会关系！

作者: 柳树枝 时间: 2009-3-31 09:57
先做人后做事，当然要有关系才行

作者: lb318319 时间: 2009-3-31 18:18
除了关系,主要是价格和质量了

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