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标题: 说说安防行业今后的趋势吧 [打印本页]

作者: jinchuang 时间: 2007-12-25 23:12
标题: 说说安防行业今后的趋势吧

　　　大家有没有觉得咱们这个行业越来越难做了，利润越来越低做的实在够累，特别就是有了深圳几个鸟安防市场搞了更不好做，在那里那市场有些商家为了抢点生意一台摄象机就连几块钱的利润也做，现在国内的物价都在上涨却安防行业为了竞争利润在下降，不知道安防的同人能在坚持多久．

说说自己对安防行业的感受吧．

作者: 慈悲 时间: 2007-12-26 09:30

说明现在市场还不成熟啊，安防的实际技术要求不高，一个电工也能做监控，所以才有这种现象的出现。看今年展会的趋势，做安防集成软件的越来越多，但很多还只是起步，只是将各子系统连接起来，对于各安防系统集成后如何更好的实现管理功能，还有待厂家和客户对需求的更深刻理解，还有待市场的消化。安防市场不会做成电脑市场的，毕竟安防功能的体现主要不在前端设备上。

作者: antairlines 时间: 2007-12-26 10:04

门槛太低了!而且也太会忽悠了,

作者: anpons 时间: 2007-12-26 10:06

竞争压力越来越大，市场对我们的要求也越来越高，如何让自己在这样的局势下保持不败的位子，是个不可忽视的问题，我是做产品的，我坚持自己的路线，已品质和服务来赢取市场。

作者: minsheng 时间: 2007-12-26 10:20
没办法我们这有好几个做这行的为了抢生意我们这连年征战

作者: yashu 时间: 2007-12-26 10:21

客户的素质有待提高，如果客户对产品本身就没有要求，市场怎么会不滥，哪有门槛，谁都来分一杯羹了

作者: 0573niu 时间: 2007-12-26 21:20
有都想改行了,

作者: 天眼网络摄像机 时间: 2007-12-27 12:28

这样做真的做不了多久了

作者: zjm3008 时间: 2007-12-27 15:03

把安防做到集成化也是个发展趋势，利润低、竞争者多也成为事实。

哪个大哥有更好的思路，说出来大家分享下。QQ 175843455

一定重谢！！

作者: mljmlj 时间: 2007-12-27 15:06
不要灰心，一定会慢慢规范的。

作者: 恨天生 时间: 2007-12-27 16:20

安防应该走专业化路线，重点是厂家对经销商的保护，同时也在于经销商对产品的推广，靠别人不如靠自己！！

作者: liwen2008 时间: 2007-12-27 17:20

郁闷...客户什么都不懂..就知道要便宜..郁闷```不好做啊``

作者: haimeng0755 时间: 2007-12-30 10:09

在市场经济条件下,只能适应市场,而不能让市场来适应;

客户对产品的要求,除了在价格,质量和服务上的要求外,还要在社会心理,社会关系等综合因素影响,这很正常;

即使有很多客户对价格近似离谱,这也是他们对市场试探的一种要求;如果想把这类型的客户争取,你就必须有足够的耐心与说服力;

我们只做有特色的,把自己好好定位,并不企求全部客户争取过来;

作者: xianshui 时间: 2008-1-1 19:35

客户什么都不懂..就知道要便宜

就认便宜的，真是没有干了

作者: 勇往直前 时间: 2008-1-3 00:04

每个行业都是这样，暴利是持久不了了。只有真正有技术含量的东西才是有利润的。

作者: setom168 时间: 2008-1-4 14:17

路过，看看。

顶起来，不要沉了。

作者: blue169 时间: 2008-6-3 23:54
哎，我觉得这个市场不是不好做，而是做的工程太烂了，所以客户的要求就提高了，如果以好的品质做工程，那怕客户认为价钱高，但他会愿意接受的．

作者: BG7JWE 时间: 2008-6-4 01:32

以下是引用jinchuang在2007-12-25 23:12:00的发言：

说说自己对安防行业的感受吧．

这位兄弟,我感觉您没有尊重过做安防的各位朋友.请问一句,这个鸟字怎么解释?难道深圳就不能有安防市场了吗?难道就只能在您工作的地方才能有安防市场吗?先不说什么低价竞争的事,就冲您这句,我就感觉不爽!!!虽然我不是深圳人,也不曾在深圳销售过设备.我为您的言语感到羞耻!!!

安防市场,可以用一个新鲜出炉的甜蛋糕来形容,个个都爱.个个都喜欢分一份.但真正做好的有几家??现在是服务性社会,售前服务,售中服务及售后服务必须到家,产品的质量是由客户来评论的,不是由厂家去说出来的.

我拿我自己做个比例,客户找到我,向我咨询关于摄像机的价格及性能,质量好不好.还问我是不是厂家.这是每个客户的合理提问.而我的答复就是:摄像机的价格我可以给您,性能参数都在报价单上,都是自己测试过的参数,如果有其他疑问可以随时咨询.质量我不敢说好或者不好,质量是由客户您说的,客户可以购买样机回去测试,如果效果没有参数上说的那样,可以在规定时间内由我全责退货.至于厂家,我是自己组装摄像机,但是小作坊,质量是自己抓,信誉是自己争取.而机会则是客户给的.

简单的几句,就可以把自己的产品整体情况告诉客户,让客户对自己的产品有更多了解.增加客户的购买信心.

价格方面,虽然是薄利多销,但自己在选择配件时多跑多走多对比,选用高质量的零配件.自然价格会高.但质量就绝对可以保障给客户了.

所以说,现在我们的客户可能还在考虑是不是使用低价位的产品,可以说,低价产品在整个项目的后期维护及保修方面都会有一定的影响,最终用户所得到的保障是少之又少的.

为了我们整个安防业的发展和未来,请各位看见这个帖子的厂家朋友,工程项目商们,请大家都来保护自己的利益,做出高质量,价格合理的产品.好吗?

作者: 0758河台小赵 时间: 2008-6-4 01:42

如果真能像楼上所说的就好了,你的产品质量好是不错,但也要顾及别人的利润空间啊.如果每个客户都需要用高质量的才能像你所说的.如果只需要作为一种应付的设备,那么随便一套就可以了.

作者: qq790518 时间: 2008-6-4 22:12

继续观望中

作者: lxg1985226 时间: 2008-6-5 14:52
支持１８楼

作者: xuqunchao 时间: 2008-6-5 18:56
测试```````

作者: limingpeng 时间: 2008-6-5 19:21

楼上有些朋友讲的还是挺不错的，相信也都是自己的真实想法，说实在的现在想把市场保护好并不是那么简单的事，这都是需要有那样一个过程的，从几年前的暴利到现在的薄利，再过个一两年就是微利，到最后市场还是会趋予稳定，毕竟监控还是有那么一点技术性。楼上的也说了电工可以做，电脑公司也可以做，但真正出了问题，他们还是不能解决，结果可以想象，跑路。现在很多客户来要产品第一要问的就是价格，这也正说明了做这行的很多，但是我们还是要做的，毕竟们都不能饿着，我们能做的也还是保护好自己的一点市场，做相对好点的产品，做好点的服务，我是相信踏踏实实做事老天是不会亏待我们的

作者: xuqunchao 时间: 2008-6-5 19:27
支持18楼，还有楼上的。俩个都是人才。我是做工程的。公司也想开始做销售。加我QQ：14280600 群：34266407 大家多交流。

作者: haichaoji 时间: 2008-6-6 15:25

安防行业很大，就我接触的来说说自己的看法把

我是做开发的，不过有时也帮着出一些解决方案，也现场跟过工程，就监控来说，经历以前的模拟信号进监视器，到现在的板卡DVR，嵌入式DVR，网络摄像机，功能越来越大，但是单单就本地监控来说功能已经差不多了，无非就是录像报警外界设备回放还有一些相关的衍生出来的引用，具体就不说了，基本上每一家的都有

今年，上海提出了高清的概念，估计会对DVR厂家来一个大的洗牌，一大批中小DVR要面临严峻的考验，至少上海市场的蛋糕变得不是谁都能吃一口了，据我所知现在拿到检验报告的也就那么几家，大家都在观望。不过着眼全国，高清还需要时间

单就本地监控来说，能做得也就那些常见的，整个市场的趋势越来越往集中化网络化的方向发展，远程集中联网监控会成为下一热点，通过网络对分布在不同地方的地点进行集中监控、集中存储、集中管理，前端平台可以是工控dvr,嵌入式dvr，网络摄像机，视频服务器。

作者: 小柔 时间: 2008-6-10 18:34

同意楼上

作者: 苏珍 时间: 2008-6-24 16:06
感觉是终端客户走极端，要么用很好的要么用最差的！

作者: 诚科安防 时间: 2008-6-26 00:26

路过，看看

安防的同人坚持　希望是美好的／／／

作者: be 时间: 2008-6-26 09:05
智能化，集成化，数字化

作者: Anyvision 时间: 2008-6-26 11:42

同意楼上的，智能化产品将会是以后发展的趋势！

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