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标题: [讨论]可恶的最低价中标！您遇到了么？ [打印本页]

作者: nb74110 时间: 2007-11-16 15:44
标题: [讨论]可恶的最低价中标！您遇到了么？

可恶的最低价中标！您遇到了么？

最近参加了数个监控项目的投标，都失败了，

最终中标的价格，多数都是器材经销商的价格了，

甚至还要低。

在每次投标的报价的时候，都狠狠的降低价格，

可惜，我们不够狠。。。。。。

现在的市场到底是怎么了，工程商以后怎么办啊！

何去何从。。。。

大家都发表一下自己的观点，安防市场的前景如何？

作者: jmws 时间: 2007-11-16 15:51
都是业内一些人自己搞得，明明有个标，标底甲方都给出来了90万，这个就是市场采购价。结果中标价76万，气得甲方都说，下次保证金收到10个点，看还敢不敢玩着这种飞镖。

作者: nb74110 时间: 2007-11-16 16:14

好多人，为了能拿下项目，拼命的压价。

然后施工的时候开始拼命的偷料，

质量、售后根本无从谈起！

作者: novellandnt 时间: 2007-11-16 16:16

正常的.

你们不做前期设计,

参加投标就是捣乱去了.

为了防止流标,只好拼价格了.

而且中了标后.才可以有机会跟甲方接触,

变更增加预算,或者减少投资呀.

作者: anpons 时间: 2007-11-16 17:16
哎~现在的人拉！售前的恭维不如售后的服务！坚持人性化服务。

作者: 学习的后进者 时间: 2007-11-16 17:19
我遇到更狠的，去掉最高价、最低价，然后要求余下的以最低价中标，谁愿意谁中标。

作者: flgod 时间: 2007-11-16 17:31
楼主哪里的？不要多安防失去信心啊，坚持自己的原则，拼价格的人最后只能把自己也给搭进去

作者: haimeng0755 时间: 2007-11-16 19:17

对,坚持自己的为人做事原则,坚守企业的理念

有所为,有所不为,该放弃时,就应该勇敢的放弃;

做企业与做人一样,都是一项不间断的选择原则,你只能在合适的时间里选择合适的事来作.......

企图迎合全部的结果,可能会让你顾此失彼,两边不讨好;

作者: 云和路的彼端 时间: 2007-11-16 20:52

用户具有选择权利````有些用户用高端的产品和服务``有些用户希望能最大限度降低成本``

工程商也有选择权利`````````

作者: xiaojieeason 时间: 2007-11-16 21:55
投标市场太乱了，政府也很管管吧！

作者: nb74110 时间: 2007-11-17 08:14

以下是引用云和路的彼端在2007-11-16 20:52:00的发言：

用户具有选择权利````有些用户用高端的产品和服务``有些用户希望能最大限度降低成本``

工程商也有选择权利`````````

怎么在张总的群里见不到你了，

作者: nb74110 时间: 2007-11-17 08:18

以下是引用novellandnt在2007-11-16 16:16:00的发言：

正常的.

你们不做前期设计,

参加投标就是捣乱去了.

为了防止流标,只好拼价格了.

而且中了标后.才可以有机会跟甲方接触,

变更增加预算,或者减少投资呀.

对于中标后再追加费用的方法，现在已经不好用了，甲方在招标的时候就已经明确指出，不再追加任何费用。

只有关系处理的狠好的才有可能追加。

减少投资，无非就是偷料啊，有些时候还真下不了手。。。。。。。

作者: elechannel 时间: 2007-11-17 10:54

呵呵，看看现在杭州三立时代广场看谁能中标，中标后也难做了！人工现在死贵，除了偷工减料外，还有其他办法吗？

作者: zjprolead 时间: 2007-11-17 21:43

哎！~~~楼主啊！不生气，改改行。我做了几年的工程，特别是去年年底。就是被这样的竞争者给搞垮了，甲方就等他们报完价格，再拿来给你做。你不做也不行。因为是XX关系。你偷工减料也赚不了几个钱。楼上的说的不错。现在的人工这么贵，你再怎么做也请不起几个工人。

作者: wqswld 时间: 2007-11-18 11:02

现在的招标的工程是很难做的啊，价格超低的呀。只有在做的过的过程中动手脚的呀，不然的会是没有上面钱赚的呀。市场竞争真的很激烈的呀。

作者: nb74110 时间: 2007-11-18 11:22

真不知道这样的现象还会持续多久？

现在的监控器材都已经是白菜价格了，那价格简直让人不敢相信。

安防的市场在不断的扩大，我们的利润在不断的降低。。。。。。

作者: erich_213 时间: 2007-11-18 11:33
也有这种情况，跟甲方关系好，投标价甚至比进货价还低~然后，在那些不在投标范围的配套设备狠赚回来

作者: nb74110 时间: 2007-11-19 12:35

欢迎大家发表一下自己的观点，互相交流。

福克斯和康联打算把自己的产品放进超市销售了，

对此大家有什么看法啊

作者: 共创科技 时间: 2007-11-19 12:41

超市销售?晕？？？？？

那就快没饭碗了，改行吧，同胞们～

作者: hanmo2004 时间: 2007-11-19 14:16

这就叫“自食其果”！！不正当竞争只能给自己和大家带来这样悲惨的命运，最后，谁也没得赚。所以，我们一般不参加这样的投标！如果有条件的话，你是可以投诉的。我们也投诉过，而且成功了！

作者: dayony 时间: 2007-11-21 18:37
中不中标，不在乎你的价格比别人低，也不在乎你的产品比别人好，只有一个真理你要相信：客户关系做到位，你就是中标者，利润也如意

作者: kent444 时间: 2007-11-26 23:01
安防市场就如电脑市场,看着都在做生意,不知道谁是人谁是狗,苍蝇蚊子都来了,无语了,人渣太多了

作者: nb74110 时间: 2007-11-27 10:36

不知道洗牌什么时候结束，估计今年又能淘汰掉不少的工程商，

我们这里有好多已经撑不下去了。

虽然市场在扩大，工程商数量在增多，后者的速度大于前者

作者: linuxbag 时间: 2007-11-27 11:54

哪个行业都是如此

大浪淘沙

家电行业不就是很好的例子吗?

作者: simonxu 时间: 2007-11-27 17:26

安防产品真的走进超市销售应该是行业发展成熟的一个显性的特征了。

作者: matop 时间: 2007-11-27 21:38

这个我也遇到好多次

并且每一次都是最低价中标的

但是我也没有看到哪一个工程是做得比较成功的

有些公司做了连验收都通不过

总之

现在投标的都是豆腐渣工程

作者: 专业咨询 时间: 2007-11-28 09:12
个人观点：国内各行业都是这样，这是X国特色。不做产品做关系，不拼产品拼价格。市场的混乱也有我们自己大家的一份功劳。急功近利目光短浅是国内各行业的通病。安防行业也不例外

作者: babysoon 时间: 2007-12-3 12:42
总价格差太大中标后能成的话俩种可能 1 甲方是傻子 2 里面有勾结

作者: jueshikuer 时间: 2007-12-3 21:50

现在很多新人或新公司都以为赚得少点也可以作可是他们没有算上一年的服务要花费多少钱，他的公司未来发展的经费（广告费、聘请优秀人才的费用）如果这些都不作赚得少点也行大家感觉这样的公司能生存几年？别人三年发展到有规模了而抵利润的公司还是三年刚开的时候那么大为什么大公司报价高就在这里了大公司想的比较长远小公司窝里斗最终被大公司踩死所以说提醒大家不要光看眼的小利益要往以后看，说得不对大家不要见怪这纯属个人思想。

作者: jueshikuer 时间: 2007-12-4 11:27

...........

作者: hejazh 时间: 2007-12-13 17:40
好多人，为了能拿下项目，拼命的压价.还有就是现在的厂家直接去做工程了.我们那里够人家争阿.价钱低的话,没钱赞还好,最怕是亏本了.

作者: mszm 时间: 2007-12-13 19:50
都要生存呀

作者: 苏珍 时间: 2008-3-18 13:45

安防是夕阳了?

作者: kxdoor 时间: 2008-4-3 00:48

什么情况下投诉及成功？

一般情况下，最低价招标我们是不参加的，包括要最低价的竞争性谈判。

作者: passwords 时间: 2008-4-7 14:41

可以跟我们厂家直接联系嘛！少了中间环节，售后也有保证！

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作者: nb74110 时间: 2008-4-11 16:48

投标的价格不过是个数字游戏而已，

作者: ada110 时间: 2008-4-12 01:48
上次投一个标也是这样的情况需要用到十大品牌,结果一工程商中标价比进货价格还低,不知道甲方搞的什么名堂

作者: shigaopo 时间: 2008-4-12 09:04
死亡，还是生存，这是个问题！！！！

作者: tanyonggen01 时间: 2008-4-12 14:17

哎！！没办法呀，大家都要生存！！

作者: xxxfffcn 时间: 2008-4-12 16:30

最好还是设一个标底，最接近标底的中标，除非甲方透露标底给其中一家，不然都得看自己的估价技术了

还一方法：把所有的报价取平均值，最接近平均值的中标

作者: B0ke 时间: 2008-4-12 20:21
最低价中标，太耳熟了，楼主！！！！！！！！！！！！！

作者: 展翼 时间: 2008-4-12 23:19

有这么惨？

我还想做这行呢？

作者: 皮皮鸟 时间: 2008-4-14 11:50

现在还有一种比较可取的方式！

取技术前三名，然后最低价的中标！不过前期需要设计院在设计时要做很多内容！

[此贴子已经被作者于2008-4-14 11:51:23编辑过]

作者: 雷公虫 时间: 2008-4-14 12:22

以下是引用novellandnt在2007-11-16 16:16:00的发言：

正常的.

你们不做前期设计,

参加投标就是捣乱去了.

为了防止流标,只好拼价格了.

而且中了标后.才可以有机会跟甲方接触,

变更增加预算,或者减少投资呀.

支持，没有办法啊，先踏上一只脚再说！！！！

作者: nb74110 时间: 2008-4-14 15:19

以下是引用xxxfffcn在2008-4-12 16:30:00的发言：

最好还是设一个标底，最接近标底的中标，除非甲方透露标底给其中一家，不然都得看自己的估价技术了

还一方法：把所有的报价取平均值，最接近平均值的中标

这个方法不错，

作者: gmgms 时间: 2008-4-15 16:07

以下是引用dayony在2007-11-21 18:37:00的发言：
中不中标，不在乎你的价格比别人低，也不在乎你的产品比别人好，只有一个真理你要相信：客户关系做到位，你就是中标者，利润也如意

其实绝大多数情况就是这样，没有关系连给你展示的机会都没有，别说能中标。投过几次标，感觉就是这样，而现实情况也就是如此。如果里面没人、没关系千万就不要费那个神，一切都是陪练，瞎折腾。

作者: for265 时间: 2008-4-15 17:39

关系不够硬

作者: 苏珍 时间: 2008-6-24 17:02
坚持走关系路线

作者: cpvan 时间: 2008-6-24 17:24

现在其实主要问题还在攻关，如果打点好了，不管多少家参加，入围的几家公司都是你安排的问题就不大了，价格也好控制，但是让谁入围这个问题得在攻关上下功夫，这是客户讲的。

如果不知情就参加竞标，估计9成以上没戏，就算你赔本都不一定让你做，你一本正经地参加竞标只是为了增加场面的热闹程度，毕竟评标人要打点，至于价格不离谱就成。

作者: cpvan 时间: 2008-6-24 17:29

大浪淘沙，以低价策略来占领市场的肯定活不长，降价容易，涨价难，现在什么东西成本都在涨，想便宜又想保证品质，是不可能的，两者无法齐全，能达到平衡追求更高性价比就不错了。

这种情况需要坚韧的性格，坚持下去，行的就能活下来，并继续健康发展，不行的就一定会死掉，肯定没有明天。

作者: uthks 时间: 2008-6-27 15:45
低价位→低投入→低质量→低名誉=恶性循环，所以放弃也是一种智慧！

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