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标题: 一个网络公司没有工程做什么回事?各位作答一下? [打印本页]

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-2 15:52
标题: 一个网络公司没有工程做什么回事?各位作答一下?
朋友的一家网络公司,主要从事综合布,智能家居,保安监控等工程,但开张半年以来,只做几个小工程?很努力,也找了很多关系,但就是在要进场的时候突然死掉?呀,天理何在呀

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-2 15:59
能否说正确一点,提点竟见吧.否则再过半年他就关门了,点样才是正确的发展的方向.

作者: pxu 时间: 2003-7-2 16:01
关系没有搞好。

作者: chaiwa 时间: 2003-7-2 18:37
现在做工程真系难啊。大家有同感？？

作者: yokai 时间: 2003-7-2 18:46
是啊！难啊，要从各方面开拓市场！

作者: 新飞游 时间: 2003-7-2 20:05
实力很重要，关系也要！
我们电信部门，要做工程很容易，就是做不了这么多。还有好多是政府部门的，指定电信做，但是那以后的维护服务太烦了。有一点小问题都叫人。气死我们这些做事的人啦。

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-3 09:54
现在什么都有人做，特别是电信，这种集团什么都想做，很小的工程也不放过，其实电信就是买名，服务很错，收费却是很会骗人，什么光纤到门，布线不收任何一分费用，我们小的公司拿什么和他们拼。

作者: zyq1668 时间: 2003-7-3 10:09
我们这里的情况跟8楼所说一样！他们拿到后，再让水电工去做！气人！

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-3 10:39
大家联合起来，抗击中国电信的不正当竟争，电信这么老大了，还什么都抢着做，还叫不叫人活呀。

作者: zyq1668 时间: 2003-7-3 10:45
大家讨论一下怎么抗击！

作者: tongmo 时间: 2003-7-3 10:47
没有关系,说什么都没有用

作者: mopcola 时间: 2003-7-3 11:41
上海的市场渠道怎么样啊？？

作者: noqq 时间: 2003-7-3 12:19
现在是大浪掏沙的时代,没有一定的实力和社会关系及好的合作伙伴支持是难以在这个社会生存的.像本公司是奇胜综合布线产品、网络产品的总代,都会大力支持我们系统集成商及分销商.大家有什么需要的话请E-MAIL:MARKET@LINKSUN.COM.CN

作者: ken103 时间: 2003-7-3 13:41
相信努力就会有收获，坚持就是胜利。怨别人没有用，从自已的地方下手。电信是强项，也许就是它的弱点。只要仔细分析，找对方向再加汗水，成功也就不远了。

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天生我才必有用！

作者: ken103 时间: 2003-7-3 13:45
15楼的
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你这家伙竞然在这里卖瓜，不过只要是好瓜，相信大家也可以原谅你。把你的产品目录与报价发一份到我的邮箱！

ken103@163.net

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-3 14:55
大家跟贴呀,现在形势严正,让所有的同行都知道事情困难性

作者: 星星 时间: 2003-7-3 16:22
那干脆转行算呢哦
省的你生气哦
哈哈

作者: ZhangDepan 时间: 2003-7-3 16:27
商业海洋无情呀！！！

作者: quweijun 时间: 2003-7-3 17:42
有同感～～～
经常招标去当架子。

作者: pxu 时间: 2003-7-3 18:11
难混啊。

作者: 天上热间 时间: 2003-7-4 06:16
关系是一个
另外的就是要找合作伙伴

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-4 10:04
大家能否提供几个金点子，眼下一些网络公司多元化经营，第二次创业的路子在哪？

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-4 11:33
看

作者: 天冰 时间: 2003-7-4 11:55
对头，对头！我坚决支持上面几楼朋友说的，大家齐心打劫电信
要不然我们真不能生存了，什么都靠电信，这样那样的！
真烦人啊，还有电信的人其实真的很懒，配个服务器都要你去装无敌
哎！！！！！电信什么时候才垮啊！！

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-4 16:23
天无绝人之路，今天朋友的公司跟了好久的一个大单子终于定了下来，下星期进场。多谢各位提意见

作者: lt0312 时间: 2003-7-4 16:48
让你的朋友好好努力,一定可以做起来的,我们公司和你朋友的一样,我们也是到现在没有单子,但是不怕,只要有信心,一定可以的,笨鸟先飞吗,只要努力,没有了信心是肯定不行的,对于电信这种垄断集团,我们能和他们拼的只有售后服务,努力吧,给朋友信心,记住,只要努力做,凡事皆有可能!

作者: chaiwa 时间: 2003-7-4 18:29
我举脚赞成楼上！！！
打倒中国电信。

作者: syshj 时间: 2003-7-4 23:36
市场的竞争是必然存在的,对于你朋友的公司现状还要从自身找原因:虽然找了很多关系但关系主线是否把握住?对于竞争对手的分析是否准确?你们所找的关系是否完全在全心全意为你帮忙?等等,业务的成功与否并不在与你付出了辛苦,你对业务的每一个环节的细心处理才是业务成功的关键

作者: biwanzhi 时间: 2003-7-5 08:26
所有的私有网络公司，努力吧。一举让中国电信死掉，wto后，电信的日子看来渐不好过了。

作者: hjlcl 时间: 2003-7-8 11:39
我感觉在联系业务上也应该有所区分
对于小单子一般来说客户的要求都不会太高，操作的透明度不高，所以对于公司实力方面客户并不是太在意，而这种小单子对于公司来说施工周期短、工作强度不大而利润相对来说也不错，因此对于小单子需要投入的大部分精力在于与客户的关系处理上，所以应尽可能多的接小单子。
大单子由于工程量较大，相应的客户方的负责人所承担的责任也大，从操作上一般会采用公开招标的方式，参与投标的集成商也会比较多，公司实力就显得尤为重要，在经过第一轮的实力筛选后，剩下的基本上都是颇有实力的公司，接下来拼的就是客户关系了（当然这并不代表在第一轮筛选的时候不需要进行客户关系的维护），要抓住主要经办人和负责人，并抓住经办人、负责人的上级领导，这样从上往下心领神会、从左往右热情融洽，想不中标都难咯，当然你的报价不能太高，最好处于中游，不高不低，这样招标方才好暗地帮忙呀！：）

作者: MICKEY25 时间: 2003-7-8 14:10
苦呀，恶性竞争造成的，我想可能最主要原因是关系不硬

作者: 俺村俺最帅 时间: 2003-7-8 15:55
都花点钱搞关系吧！！！！！这才是最重要的

作者: eysf 时间: 2003-7-8 16:21
不容易呀。

作者: eysf 时间: 2003-7-8 16:22
不容易呀。

作者: jiangyi 时间: 2003-8-6 11:38
关系靠钱吧，李嘉诚要做布线绝对行，有钱能使磨推鬼啊

作者: Andy_33 时间: 2003-8-6 12:00
以前就说有关系才有得做！！！但现在除了关系，还要有资质！！！所谓的政府部门，就算做了，也不一定收到钱呀！！！

作者: tianya 时间: 2003-8-6 12:04
我们这边是谁有关系又有资质又会来事的中标..

哎!!!!!!!!!这是.....
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作者: 侧翼天空 时间: 2003-8-6 13:45
其实世道从来就没好过
打倒电信是国人的理想，但是革命尚未成功，兄弟们仍需努力
让公司的市场部门把能掌握的资源利用好，我想真正的商业社会中企业运作除了在产品、技术上要够，也一样要在市场上下大功夫
^_^

作者: mx296 时间: 2003-8-6 14:55
品牌、实力、公关、信誉

假如我是建设单位，凭什么把工程给一个从来没听说的企业？如果我根本没有必要因此来捞一票，又何必去冒风险？

作者: pshir 时间: 2003-8-6 16:10
主要是关系没有到位，市场开拓人员的攻击性不强。可以分析一下为什么丢标，是在什么环节出了问题。

作者: pshir 时间: 2003-8-6 16:15
为什么大家都对中国电信这样?呵......在我看来电信还不如我们公司有实力。

作者: jslu 时间: 2003-8-7 17:03
八楼的兄弟说得对！

作者: xiaopengok 时间: 2003-8-7 17:24
跟政府打交道就是烦

作者: 创一百 时间: 2003-8-8 00:17
咱们给电信

只要大家努力,一定能把电信给

作者: sailor 时间: 2003-8-8 02:20
楼主说话不对啊。。和电信竞争？？凭什么？？他们敢一年亏损几个亿。。你敢吗？？
我觉得：这种到嘴边的肉都被叼走，就得从甲方或与甲方有密切关系的方面下手去做。。
象我现在做的地区土管部门的单子，就是从一个省级单位批准的土地评估公司手里接过来的。。

作者: Saaam 时间: 2003-8-8 03:10
现在很多初入道的哥们都是急功近利，从来没站到发包方的角度考虑过问题。楼上一位个们说得好：“我又没听说过你这家公司，工程业绩又拿不出来，关系又不硬，对我有没有实际的好处，我为什么要把工程发包给你呢？“

楼主要把这句话好好揣摩透了，你也就差不多了

作者: fuyu7991 时间: 2003-8-8 11:07
是啊，电信是老爷，我们小公司哪次去电信部门办事不是装孙子的

作者: god586 时间: 2003-8-10 14:53
它是一只“大老鼠”吃完玉米，撑着肚子还啃番薯，完了还眯着眼睛望着锅里的“稀饭”

作者: 凌竣 时间: 2003-8-10 22:50
招标每次都是第二名！
关系总是没别人的铁！
资质还是那么的差劲！
回扣总没别人给的多！
别人哪有工程给你做！
兄弟们！天上不会掉馅饼的！自己多多的在自身上找找原因吧！多花点时间做做自己的事，少花点工夫去挑人家的刺，人家有的你有吗？没有！没有还说什么！自己努力吧！！！

作者: hengchang 时间: 2003-8-15 15:16
是啊工程大小都给他们做我们怎么活啊~~

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