什么世道啊。这年头，想接一个工程真是 困难啊！
没办法了，给甲方的老总写封信吧！看看能不能打动他！
以下是信的开头，接下来不知道怎么表达了。放到这里，希望有朋友帮着出出主意。更重要的是，希望大家也学学这种方式，多接工程，多多赚钱！^_^
大家先看，我接着回去写！有什么意见或建议，不要客气，想说想骂我都会回来看的。
×总，您好！
我是×××科技的×××。
关于×××三期安防工程的一些具体问题，因为没有机会当面向白总说明，因此，我冒昧的使用这种方式和您沟通，希望×总不会觉得很唐突。
我深深的理解×总作为一个企业的经营者，当然希望自己的每一笔投资都能获得最大的利益。或者说在获得相同效益的情况下，尽可能的节约每一笔开支。
之前我给×总的方案，实际上算不上真正的安防系统设计方案，确切的说，只是一个基本的设想。因为，拿到图纸的时候，我们既不知道您希望实现什么样的功能，也不知道您希望得到什么样的效果。因此，我们拿出来的只是根据现场情况和一般的设计经验作出的一个基本框架。这样作出来的东西，往往会和您希望达到的效果有一定的差距。
自从×总到过我们公司之后，我们对×总的一些想法有了基本的了解。基于这些了解，我们对原来的设计方案作了一些更改。希望能更切合×总的总体构想，在合理的投资范围内，实现理想的系统功能。
1、按照×总的设想，×××3期仓储安防系统工程最重要的部分是C幢的后围墙。而整个系统设计最大的困难恰恰在这里！
C幢的后围墙形状极不规则，围墙后面就有一条道路，而且紧靠着围墙有很多的树木。在现有的技术条件下，要实现后围墙的防盗、防破坏非常困难。因为是室外，不能使用被动式红外探测器，那样会造成很频繁的误报，没有什么实用价值。因为紧靠着道路，不能使用泄漏式电缆。那样的话，行人的过往都会造成系统报警。因为形状不规则，使用主动式红外探测器的话，数量将会很多，那样极不经济。因为紧靠着围墙有很多的树木，就连使用红外一体夜视型摄像机实施24小时不间断都需要把树的上半部分砍掉！
经过多方咨询业内人士，使用震动探测器和声音监听探头，配合视频监控（需要把围墙周围过高的树木修剪一部分）实现C幢后围墙的安全防范也许是可行的办法。这样的话，可以24小时监听、监视现场情况。在有人接近C幢后围墙的时候不会触发报警，当有人对后围墙进行破坏的时候，震动探测器将会发出警报。保安人员通过视频监控系统进行现场监视，判断现场的警情，从而作出进一步的处理。
2、
汗！
没有建议？
你已经写得很好了，我这个人文笔很烂，烂得是一塌胡涂。
我实在说不出来，我自己以前也想你这样做，但拿起笔来，什么都写不出来。
你。。。。。。很强
又弄好了一段，方上来博大家一笑。
1、关于系统的总体构架，我还是认为防盗报警周界防范系统＋视频监控系统是目前技术条件下最理想、最完善、最具有性价比的系统方案。
单纯的视频监控系统虽然可以实现24小时不间断现场监控和24小时录像。因为人力的原因，往往达不到对现场24小时的不间断监控的效果！事实上，技防系统（包括防盗报警系统和视频监控系统）之所以这么快的普及开来，除了可以节约人力以外，更重要的是系统24小时不间断工作的能力是人力无法比拟的。而单纯的视频监控系统恰恰需要人力进行监控，这样很难保证监控系统的有效工作。视频监控系统最大的用途还是事后的录像取证。
防盗报警系统的缺点刚好和视频监控系统相反，他本身可以实现对现场的24小时不间断保护，而不需要人力的配合（在使用防盗报警系统的场合，人力往往是作为报警系统报警之后的警情处理）。但是，他最大的弱点就是缺乏视频监控系统所具有的直观性，在接收到警情之后，必须到报警现场进行警情的判断和处理。
防盗报警＋视频监控系统的有机结合有效的解决了他们单独使用的所存在的问题。是目前技术条件下最理想的安防系统组合。虽然这样会造成系统投资的增加（在我们设计的系统，防盗报警系统只占了整个系统投资额的1/5），相对于整套系统完善的功能，这种投资真的是物有所值的。
又弄好了一段，方上来博大家一笑。
1、关于系统的总体构架，我还是认为防盗报警周界防范系统＋视频监控系统是目前技术条件下最理想、最完善、最具有性价比的系统方案。
单纯的视频监控系统虽然可以实现24小时不间断现场监控和24小时录像。因为人力的原因，往往达不到对现场24小时的不间断监控的效果！事实上，技防系统（包括防盗报警系统和视频监控系统）之所以这么快的普及开来，除了可以节约人力以外，更重要的是系统24小时不间断工作的能力是人力无法比拟的。而单纯的视频监控系统恰恰需要人力进行监控，这样很难保证监控系统的有效工作。视频监控系统最大的用途还是事后的录像取证。
防盗报警系统的缺点刚好和视频监控系统相反，他本身可以实现对现场的24小时不间断保护，而不需要人力的配合（在使用防盗报警系统的场合，人力往往是作为报警系统报警之后的警情处理）。但是，他最大的弱点就是缺乏视频监控系统所具有的直观性，在接收到警情之后，必须到报警现场进行警情的判断和处理。
防盗报警＋视频监控系统的有机结合有效的解决了他们单独使用的所存在的问题。是目前技术条件下最理想的安防系统组合。虽然这样会造成系统投资的增加（在我们设计的系统，防盗报警系统只占了整个系统投资额的1/5），相对于整套系统完善的功能，这种投资真的是物有所值的。
嗯，哦。。。。。。小特，那你就搞个红外报警联动监控系统，那个、功能互补，明天就开工，呵呵。
本帖屏蔽！谢谢光临。。。。。。
哈哈
完了。遭受严重打击。没信心写下去。回去把稿子烧了。睡觉！
谢了！×总，什么时候开工？什么时候给我数RMB啊？我们公司几十口人可是眼巴巴的看着×总您钱袋子里面的RMB过日子啊。。。。什么？您不想掏RMB，那给我美元、英镑就更好了。
谢了
×总。
好好！＠＃？￥￥拿个没妄题。
找错地方了，这里本来就不是什么交流的场所。
大家都在忙着做生意，没有做生意的意思，谁愿意帮助谁啊！
哥们写的不错，挺佩服你的.
闲着也是闲着，自己顶一下。
呵呵,这里大多是吃技术饭和销售饭的,吃文字饭的不多,有兄台的水平都可以去做X总了.
那个X总不知水平怎样,愿你老兄碰上个识货的.不然……
“小特呀，你那封信写得真好，解决了我好多年失眠的问题，我现在每晚都看。小特呀，不如你就到我们公司来吧，任命你做新产品研发中心催眠产品部的主管，年薪不低于XXXXXX……”
意外！
经典
呵呵,这里大多是吃技术饭和销售饭的,吃文字饭的不多,有兄台的水平都可以去做X总了.
那个X总不知水平怎样,愿你老兄碰上个识货的.不然……
“小特呀，你那封信写得真好，解决了我好多年失眠的问题，我现在每晚都看。小特呀，不如你就到我们公司来吧，任命你做新产品研发中心催眠产品部的主管，年薪不低于XXXXXX……”
你以为写情书嘛？每晚都看？
呵呵 ,开玩笑滴.
还有
你还得说:我们这套系统含有N项世界领先技术,比如,有人物自动替换功能,X总您和女秘书在一起时,系统显示的都是您和扫地的王老头,还有人物自动跟踪功能,只要在系统可及的范围,女秘书的一举一动都及时显示在您办公桌上的液晶屏上,您就知道公司里有哪些人对她垂涎三尺、心怀不轨……
呵呵 ,开玩笑滴.
还有
你还得说:我们这套系统含有N项世界领先技术,比如,有人物自动替换功能,X总您和女秘书在一起时,系统显示的都是您和扫地的王老头,还有人物自动跟踪功能,只要在系统可及的范围,女秘书的一举一动都及时显示在您办公桌上的液晶屏上,您就知道公司里有哪些人对她垂涎三尺、心怀不轨……
那还得了，X总跟秘书小莲亲热的时候，系统显示的都是抱着个扫地的王老头，那不是乱搞嘛。
采纳！谢谢支持。。。。
^_^
兄弟，的确写的不错，下次还可以拿来借用一下
[em24][em24][em24][em24][em24]
做工程还要做这些工作的!
哈哈
写的太好了
很有体会啊！我顶
做周界防盗,人家说不如围墙上插玻璃.
做视频监控,人家说不如养几条大狼狗.
做周界防盗,人家说不如围墙上插玻璃.
做视频监控,人家说不如养几条大狼狗
说的真不错！所以说意识决定结果！
搞个视频监控，人家说：哦，就是偷窥别人隐私的那玩意儿啊？
我倒！
楼主写的已经很好了。做为一个业内同行，我觉得说的很诚肯，很有说服力。但是那Ｘ总，不是知道能不能体会到你的连苦用心。做工程的都想做一个好的系统，有质量的。但是甲方总是一味的追求的价格。而且多是一些外行人。无论做为乙方的我们来说，说什么都等于是我们要想更多的赚他们的钱。相反一个第三者说的话，更能让他们信任。以前我曾在谈一个项目时，多次解释，也不行。后来找到一个认识那个领导的一个朋友，从中迂回。在吃饭中，聊天中就轻而易的解决了，心中的那个结了。呵呵。
带上把刀 兜里揣上几万块钱 找到×总
别的都不要说 只说一句:你丫的要钱要命
结果 合同拿下 另多付你一半的钱 而且后期维护什么的全归你了 哈哈
哈哈。要钱。不要命。
好贴，不过做工程也要达到如此文采那真要难为人的
工程不好做那是现实的问题，那不仅仅是产品质量，更重要的是关系做到位，那才能赚得更多！
意外！
看的同志还不少，看来这个行业的同志活得都不容易。
牛...真牛!!原来是真的牛啊!哈哈......
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还蛮牛的哇
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