千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区
标题:
如何与工程商打交道
[打印本页]
作者:
never925
时间:
2006-6-1 14:41
标题:
如何与工程商打交道
<font color="#8a4db3">在工作中，我们要经常与工程商打交道，我们的机会在很大程度就掌握在他们手里．如何才能赢取工程商的青睐？品质过硬的产品＋诚信＋热情？还是关系＋</font>
？
作者:
爱尔兰咖啡
时间:
2006-6-2 09:12
<p>呵,取得他们的信任..</p><p></p>
作者:
SPZ
时间:
2006-6-2 09:22
<div class="quote"><b>以下是引用<i>爱尔兰咖啡</i>在2006-6-2 9:12:00的发言：</b><br/><p>呵,取得他们的信任..</p><p></p></div><p>不是那么容易搞定的，得靠好的产品、良好的服务、紧密的关系、可观的Money才行啊！</p>
作者:
小裤
时间:
2006-6-2 11:28
<p>楼上的可是经验之谈！实际实际！哈哈 </p>
作者:
爱尔兰咖啡
时间:
2006-6-2 15:43
<div class="quote"><b>以下是引用<i>爱尔兰咖啡</i>在2006-6-2 9:12:00的发言：</b><br/><p>呵,取得他们的信任..</p><p></p></div><p></p><p>不是那么容易搞定的，得靠好的产品、良好的服务、紧密的关系、可观的Money才行啊！</p><p></p><p></p><p>呵,一句简单的取得他们的信任肯定是需要花一定的代价的..信任也不会三言两语对方就信任你了..</p>
作者:
觉得挺好
时间:
2006-6-2 17:23
<p><font face="隶书" size="4">多多交流</font></p><p></p>
作者:
laokin
时间:
2006-6-2 18:11
<p>产品质量过的硬,再给他们最大利润化</p>
作者:
matop
时间:
2006-6-4 14:54
<p>生意不成朋友在</p><p>做生意不要急嘛</p><p>用真诚打动他们</p>
作者:
KingZhu0803
时间:
2006-6-4 16:49
<p>先做人，再做事！</p>
作者:
zlfhtz
时间:
2006-6-4 21:39
hehe都有道理！！
作者:
never925
时间:
2006-6-5 09:04
真是仁者见仁，智者见智！我认为我们要赚到钱，要有一个好的产品，一个好的领导，一个适合市场的销售政策，一个广阔的人脉．希望大家多多交流，有好的资源大家可以分享啊
作者:
never925
时间:
2006-6-5 12:12
有这方面成功案例的朋友请谈谈自己的可取经验，让大家学习、借鉴一下嘛
作者:
never925
时间:
2006-6-7 12:11
作者:
kingann
时间:
2006-6-7 15:57
<p>换位想一下,假如你是工程商又如何与经销商,生产商打交道呢?既要好的产品也要好的价格!</p>
作者:
never925
时间:
2006-6-9 14:22
14楼说的很有道理！赞一个！
作者:
沉睡的木头
时间:
2006-6-10 09:30
做好人,最后是认人不认产品
作者:
无剑天涯
时间:
2006-6-10 17:00
<p>希望各位前辈多多指教，跟工程商打交道让我很是头痛！</p><p> </p>
作者:
never925
时间:
2006-6-12 14:22
１７楼说的好，但不大容易做啊！很多工程商负责人，我们都是靠电话联系的，自己往往没有展示自己人品的机会呀！
作者:
wiegand26
时间:
2006-6-14 08:47
<p>关系+利润</p><p>我感觉工程基本上还是靠关系的。</p>
作者:
never925
时间:
2006-6-15 13:05
第一次怎么和他们拉关系呀？请指点一下啊
作者:
guhexiao
时间:
2006-6-16 12:36
良好的产品是基础，可观的利润是关键，良好的信用与品格是纽带，强力的公关是手段，呵呵。
作者:
never925
时间:
2006-6-16 13:46
谢楼上！
作者:
never925
时间:
2006-6-19 10:49
作者:
never925
时间:
2006-6-20 12:52
谁有与工程商的成功社交案例啊？最好是对过程及遇到的细节性问题带详细描述的，请不吝上传啊，谢了！
作者:
oasisghost
时间:
2006-6-21 11:38
<p>顶</p><p></p>
作者:
never925
时间:
2006-6-21 18:03
今天，我靠诚实打动了一工程商，我想，他有可能成为我的忠实客户．
作者:
兄弟叫我老代
时间:
2006-6-22 08:10
<p>偶现在正准备开展业务，可不知道第一步怎么走，怎样才能做到最好，没有任何漏洞。要做就做的最好。</p>
作者:
gfy8188
时间:
2006-6-22 11:40
产品的质量，及价位！还是好的售后服务！！
作者:
whchen
时间:
2006-6-22 14:21
<p> 问题是如何得到客户,如何在建立关系,没有这个手段,你们所以的工夫是白费,实际的开拓市场精神才是你机会的来源.没有开始的攻坚,不会有唾手可得的客户.</p><p> 客户关系的建立,关键还是在于市场开拓,至于和客户建立关系,现在的市场有很多的因素在里面,</p><p>比喻公司的品牌效应等等,得到客户后最重要是建立相互的信任关系,联系上了以后,有了相互信任,什么话就都好说了.</p>
作者:
never925
时间:
2006-6-26 14:06
赞一个！！
作者:
henlay
时间:
2006-6-26 15:26
酒桌上什么问题都能解决
作者:
xiaohang
时间:
2006-6-26 16:43
<p>楼上的大哥能给我发一份你们公司你们的资料吗?</p><p>0xiaohang0@163.com</p>
作者:
never925
时间:
2006-6-27 18:04
可以啊！请注意查收
作者:
liangfeng
时间:
2006-6-28 13:36
<p>大家讲的都很有道理！</p><p>那就看</p><p>工程商主要是那个说的算！</p><p>不要弄拉半天没有搞对人那才悲哀呢！！！</p><p><font size="45">深圳市披克电子有限公司 ：主营设备产品：门禁、停车场、考勤、消费及巡更等一卡通系统 </font></p><p><font size="45">其它经营产品：高档玻璃通道门 品牌：PEAK（披克）</font></p><p><font size="45">最有优势的推荐产品名（不超过50字）：<b>200个点以上的联网门禁项目，成功案例不少20个；1000个点以上的联网门禁项目，成功案例2个。披克门禁，金牌服务，三年质保！</b></font></p><p><font size="45">北京：电话：010-81608429传真：010-88598617 网址：</font><a href="http://www.peak-e.com/"><font size="45">www.peak-e.com</font></a></p><p><font size="45">联系人：梁峰 手机：13522475244 邮箱：</font><a href="mailto:lfpeak@163.com"><font size="45">lfpeak@163.com</font></a></p><p><font size="45"> </font></p>
作者:
never925
时间:
2006-6-29 12:51
有的工程商要用的产品是甲方指定的，我们也无计可施啊
作者:
海岸线的浪
时间:
2006-6-29 21:40
<p>好象没人提售后呢,你们钱拿到手就不见影子,酒喝再多也没用.有问题不及时帮助解决,下次让我再多的点我也不要.人再好,产品不好也没有用.</p><p>做好一个牌子难,做倒一个牌子快.</p>
作者:
feng4138
时间:
2006-6-30 13:18
<p>支持楼上的，售后很重要，做为工程商，我第一个关心的是出了问题怎么办/</p>
作者:
红刷手
时间:
2006-6-30 13:51
<p>我是设备经销商,同时也是工程商</p><p>在选用设备供应商的时候,我首先考虑的是服务,第二位的是质量</p><p>然后,考虑的是价格</p><p>目前,我的供应商都是多次邮件\电话联系的</p><p>合作中,都没见过面</p><p>有共同的利益,有有保障的质量和良好的服务,谁不愿意与之合作呢?</p><p>以诚合作</p><p>不要为了卖产品,就啥都包啥都夸啥都揽</p><p>实事求是一点,这样效果更好</p>
作者:
红刷手
时间:
2006-6-30 13:55
<p>别把经销商\工程商当傻B,这是我在慧聪前两天发的一个主题</p><p></p><p><a href="http://bbs.secu.hc360.com/bbs/bbsnew/secu/dispbbs/150/20150_1.htm?rd=BUceZJA">http://bbs.secu.hc360.com/bbs/bbsnew/secu/dispbbs/150/20150_1.htm?rd=BUceZJA</a></p>
作者:
鸢ル飞
时间:
2006-7-1 11:23
<p> 偶是小菜鸟，来学习滴～｀｀｀希望各位多多指教哇！</p><p></p>
作者:
西西
时间:
2006-7-1 14:24
<p>顶！</p>
作者:
never925
时间:
2006-7-3 14:18
售后服务才是真正销售的开始！如果不想只做一棰子买卖，就要在售后服务、技术支持等方面给工程商更多的产品附加价值，让工程商得到的更多！
作者:
Lensing
时间:
2006-7-3 15:59
<p>要什么你说了算，能做什么我说了算！</p>
作者:
soul3000
时间:
2006-7-3 23:36
说实话，我觉得现在的大厂商架子拿的十足，价格还挺高，态度还挺差！！！
作者:
smilezhang
时间:
2006-7-5 10:32
商道即人道！
作者:
鸢ル飞
时间:
2006-7-5 11:01
<p>郁闷啊~`谁来教教我~``</p>
作者:
guhexiao
时间:
2006-7-5 16:35
<p>首先是要有利润，才会有机会去谈。谈的时候就要靠你的人品与技巧了。</p>
作者:
frank12121
时间:
2006-8-15 16:43
<p>我觉得和工程商打交道不难,站在对方的立场上分析问题就对了,要知道大家都在做生意,你的产品你的服务要能给工程商增光添彩才行，要让工程商的工程做一个就能获得甲方的好评一个，这样大家都好做，当然大家的关系就好了．如果合作一次因为你的产品让工程商的生意砸一次，那么大家的关系会好吗？如果因此让工程商丢了饭碗，那生产商的罪过就大了，那可是不但谋财而且害命啊！呵呵</p><p>我在深圳纽贝尔电子工作多年了，我的客户跟我像老朋友一样，在这里想多结交一些志同道和的朋友，如有空欢迎来电交流！</p><p>孟生</p><p>０７５５－８３６７３８２０－８２２</p><p><a href="http://www.newabel.com">http://www.newabel.com</a></p><p>e-mail:mike76@126.com</p>
作者:
never925
时间:
2006-8-15 17:35
我是深圳科松电子的，愿与楼上交个朋友。
作者:
frank12121
时间:
2006-8-16 15:34
<p>呵呵，楼上楼下的，缘份啊</p>
作者:
yujun83
时间:
2006-8-22 16:28
<p>我是做工程的，其实工程商需要供货商最多的就是产品质量和售后服务。现在很多销售商在买他货以前什么承诺都有，真正拿了货以后出了什么 问题的时候 就今天推明天明天推后天的。到了最后给个配件你自己搞定去吧，没有技术人员了！！！！</p><p>拖了 5天10 天之然工程商怎么去面对开发商？和开发商再好关系都搞的不好意思了！</p><p></p>
[此贴子已经被作者于2006-8-22 16:41:50编辑过]
作者:
coingjason
时间:
2006-8-23 09:38
<p>好的产品、好的服务、好的售后及合作默契！</p>
作者:
林雨
时间:
2006-8-23 13:13
<p>同意楼上的，现在HID的价格在那都能寻的到</p>
作者:
fuzhiqian
时间:
2006-8-23 18:03
8、9、14楼的哥们说得不错，赞成！
作者:
dajimarket
时间:
2006-8-24 10:04
<p>楼上各位大侠说的都很有道理</p>
作者:
lcy12315
时间:
2006-8-24 16:38
质量、服务、价格
欢迎光临 千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区 (http://bbs.qianjia.com:8020/)
Powered by Discuz! X3.2
？
谁有与工程商的成功社交案例啊？最好是对过程及遇到的细节性问题带详细描述的，请不吝上传啊，谢了！
