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标题: 恳请各路高手，各位大侠，诸位兄弟姊妹给个建议 [打印本页]

作者: lijian225544 时间: 2006-5-29 14:23
标题: 恳请各路高手，各位大侠，诸位兄弟姊妹给个建议
坛子里的各路神仙：首先声名，此贴非广告贴，只想请大家帮忙出出主意．　　兄弟做综合布线产品近２年，产品选取自信很具优势，厂家直接生产出货，厂方也是国内首屈一指的专业生产，在行业内声望卓著，实力强大，尤其是做生产（中间商及集成估计就少人知晓）的几乎是无人不晓，产品质量就更不用说了！比任何的国外品牌都不差，原材料完全是国外进口，（尤其是铜，进口的美国高纯度的）主要原因是厂家是做国外加工的，最初是从美国军方的定单开始做起，（笨想下，美国军方产品的质量要求是什么样的？）现在业务的９０％基本是国外，产品在欧洲，北美及东南亚市场十分畅销，合作的国际大公司也很多，（如：ＤＥＬＬ，ＭＯＴＯ，ＰＨＩＬＩＰＳ，ＬＧ，ＳＯＮＥ，东芝，），国内也合作华为，中兴等公司．产品价格方面定的也不错，超５技术比较成熟，国内几乎没有可比性，现在就是６类技术相比较，就这样，两款的价格也比国外品牌低了一大截，而且国内更不存在假货的说法，因为走的都是直接渠道，现在就有很多事情想不通了，这么好的产品，这么好的价格，为什么一直在国内做的很不理想？无论是甲方还是集成商，好象都不是很感兴趣．举个例子，前段时间，也就是一个月前，铜价在７万多的时候，我们也参与了几个工程的竞标，当时我们的价格在６２０／超５每箱，可就是没有竞争过国外的品牌，当时康普中了个标，报价４１０／超５每箱，还请了办事处的人去检验了货，我就怎么也想不通，当时的价格康普已经７００多，就是存货也不可能这么低的价格，办事处的人说是＂正品＂？晕～～～～了　～～～　　为什么？中国的市场是怎么了？为什么好的产品质量和价格在国外就能很好的生存．在国内就没有空间呢？难道是我们的认知出了什么问题？　　最近也接触了不少的工程商，谈了这些方面的问题，普遍反映是价格问题，都说过高，好象接受的价格都在４２０-４５０之间／超５，但现在好象标准的０.５１５线径的生产成本都不至这么多，怎么能做的下来啊？很多人就建议降低成本，把线径做到０.５，但厂里是怎么都不会这么做的，所以兄弟就实在没有办法了，又开辟了个新的供货渠道，０.５的标准线径，测试完全满足现在施工标准．价格也定在了４３０／箱超５，但问题又出来了，很多经销商拿了我们的东西当样品，出货的时候又出了其他的比我们价格质量都差的产品，感觉我们为别人做了嫁衣，无奈～～～～～～．　　说了这么多，忘了告诉大家是什么品牌了，厂家是＂深圳联颖＂．品牌是＂康百纳＂．后来开发的供货品牌是＂鑫星＂但不是联颖做的！厂家实力不大，也没有什么名气，但就是产品质量方面较高，价格适中．　　我就怎么也想不明白了，除了品牌，我们什么都不比别人差，价格方面又具有这么大的优势．为什么我们一直做的不理想，市场一直也打不开．我经常给员工说：不怕比，只有比较，才能显示出谁的好，经常让他们带着我们的产品样品拿给客户，让他们去比较，无论质量还是价格，服务就更不用说了，但就这还是很艰难，我就想不通了！难到真的是好东西没人要吗？中国的市场到底什么样的产品才适合呢？中国的市场到底怎么了？所以想请坛子里的各路大侠都来出出招，给兄弟些建议，叩谢！！！

作者: lijian225544 时间: 2006-5-30 11:47
各位没有什么好的建议吗?怎么没有人理我呢?郁闷!!!

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