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标题: 太川如何做开发商的工作 [打印本页]

作者: 太川在北京 时间: 2005-4-16 12:08
标题: 太川如何做开发商的工作
大家好，我们是太川可视对讲北京分公司，欢迎北京的同行多多合作，共同开发北京市场。
 下面我简单说一下我们是如何协助工程商作开发商的工作，一般我们会安排业务人员跑市场，主要包括两个方面，工程商和房地产开发商，对了房地产开发商，我们只做产品，不做工程，首先我们会让开发商认识了解我们的产品，在对我们产品认同的情况下，我们会针对开发商的新楼盘项目报价，为了让开发商能够采用我们的产品，我们会尽量把产品的报价报的低一些，当然我们还是有利润的，这个行业的利润多高，我不说大家也知道了，我们是厂家，所以我们还是有优势的，同时我们还会做一些攻关，让甲方的负责人，接受我们的产品，价格不高，在领导那里好交代，而且自己还可以有些灰色的收入。。。。。。
 另一方面呢，我们也会开发工程商这个市场，共同发展巴，由于开发商得工作到位了，很多时候甲方会指定用我们的产品，这样工程商没有办法，就只能找我们报价，在这个时候我们会报给他们一个工程商价格，并会告诉他们这是一个很优惠的价格，当然这个价格比我们报给开发商的价格高很多，大概高10%左右，这样我们就可以得到更多的利润，工程商也不会知道，还以为我们确实给了他们很大的优惠呢，呵呵，这就是买的没有卖的精，这只是我们众多营销方法中的一个，还有很多好方法呢，大家有兴趣的话可以回帖交流阿。。。。。。
 当然了，也有时候因为别的厂家关系比较好的，或者工程商态度强硬就是不用我们产品的，那也就是在没有办法了，不过没有关系，只要一个单子我们到手，我们就会赚的够吃一年了，就是不知道这样做下去还能坚持多久，现在已经有很多工程商知道我们这样做了，管它呢，赚一笔是一笔，过几年就换个品牌再作，不用担心了。
 好了 就说到这里了，欢迎大家来太川合作阿，我们会给你们一个最低的 “优惠价”。

作者: sisi920 时间: 2005-4-17 04:04
“优惠价”。髮來看看

作者: 太川在北京 时间: 2005-4-17 09:24
楼上的很抱歉，这个价格我们只会提供给参与投标项目的工程商，这样的话，甲方指定了用我们的产品，到时候无论优惠价格怎么样，你都要买我的产品，如果不是的话，我给了你也没有用处阿，你们也不会用我们的产品，抱歉了：）

作者: tpkj_gl 时间: 2005-4-18 09:18
算是自报家丑呢？还是别有用心？？？

作者: 让生命等候 时间: 2005-4-18 10:34
你是不是和大川有仇？

作者: pakerdong 时间: 2005-4-29 11:10
我看不然我是广州的，我们在做一个项目的时候，方案件设计的时候用的是太川的东西，
可是投标的时候，太川广州分公司的竟然也参与工程投标，还把工程价格压到了最低搞的我们很是被动

想这样以后谁还敢跟你们合作。

作者: wjt2005 时间: 2005-4-29 11:33
这样也行，

作者: leelen 时间: 2005-4-29 14:23
共同维护行业的秩序，我们大家才有发展。

作者: yongqiang 时间: 2005-4-30 18:35
共同维护行业的秩序，我们大家才有发展。 支持！！

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