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标题: 系统集成商骗术何其多？ [打印本页]

作者: lau_x 时间: 2004-9-14 13:31
标题: 系统集成商骗术何其多？
系统集成商骗客户，主要有以下几种方式：
1）多报（让业主多买没用的东西）；少报（精简产品，使系统不完整，得过且过，换得低预算过关。）
2）以次充好，以弱充强。一个系统里有好多品牌的东西出现。把BA系统弄的跟电脑DIY一样，看起来价格低而且都是名牌，实际上系统的稳定性和业主的售后维护都受影响。
其它猫腻也请各位高手说说，免得弄的行业恶性竞争，大家都没好日子过！！

作者: 排头兵 时间: 2004-9-14 13:39
经常采用的办法是1。系统做大，实际实施的时候，把多余的部分砍掉，节省下来的设备，业主基本不会清点，于是乎，小赚一笔2。在施工材料上做文章，比如线缆，投标的时候不报电缆品牌，使用价格便宜，质量不过关的电缆3。所谓的业内合作，就是团结几个大的集成商，集体欺骗客户，不管你去哪里咨询价格，都是一样的黑。这样的合作还经常发生在大项目的招标中，几个公司私下分好系统，然后其它公司在某个系统上面，故意把价格抬高。欢迎补充！

作者: lau_x 时间: 2004-9-14 13:39
比如说电动调节阀。PN值一般都是用16的，在寿命保证的前提下。关闭力是关键，直接关系到这个系统是否成功。我想大部分配套商几乎不考虑关闭力，只关心根据图纸能缩几挡，报个低价先。同样的口径，价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右，弄到后来关不住，自己由于低价挣不了几个钱，而且失去的业主的信任和后期工程，更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。这些问题都是人造成的，要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度，BA的利润也不会下降的这么快。要不，再过几年，做BA的可能要象卖咸菜的一样了。

作者: 007007 时间: 2004-9-14 13:39
还不是都跟你们厂商学的! 五十步笑百步!

作者: 排头兵 时间: 2004-9-14 13:48

以下是引用lau_x在2004-9-14 13:39:00的发言：

比如说电动调节阀。
PN值一般都是用16的，在寿命保证的前提下。关闭力是关键，直接关系到这个系统是否成功。
我想大部分配套商几乎不考虑关闭力，只关心根据图纸能缩几挡，报个低价先。同样的口径，价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右，弄到后来关不住，自己由于低价挣不了几个钱，而且失去的业主的信任和后期工程，更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。
这些问题都是人造成的，要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度，BA的利润也不会下降的这么快。要不，再过几年，做BA的可能要象卖咸菜的一样了。

其实这种现象是广泛存在的，也不完全是集成商的责任。业主在谈项目的时候，盲目压缩投资，集成商也是要吃饭的，没办法，只能在工程质量上做手脚了，其实最后吃亏的事业住自己。
当然，很多集成上没有职业道德和专业素养，盲从业主的思路，也是造成国内BA工程质量大部分不过关的主要原因。
没办法，现实的社会，现实的老板，现实的人

作者: lau_x 时间: 2004-9-14 14:22
欢迎踊跃发言。普遍不代表正确，过去不代表现在。自己都做不好，就更没有资格说别人的不是。我管不了别人，但可以管好自己。希望所有做BA的同行能联合起来，制造一个良好的风气，在公平互利的条件下竞争。

作者: feng2188 时间: 2004-9-18 12:54
顶

作者: xiaonaijia 时间: 2004-9-18 13:50
那只是想对于一些私人公司，系统集成商的最大责任是保证系统稳定，做好每一个工程！

作者: manager 时间: 2004-9-21 17:57
价格联盟也要挨骂？哈哈，如果你是代理，你能把你真实的进货价公开么？如果你是厂家，你能告诉大家你的生产成本么？谁乐意卖成咸菜了？这里还在做方案呢，那头一个传真就把出货底价全兜出来了，合着集成商就不该有设备利润？至少现在，这还是一个食物链，咱们啊，做好自己本分就是了，谁也别贬低谁，谁也别想吃掉谁。您要有那份能耐去投标、施工、垫资、售后、收款。。。。。。您尽管玩儿去，没谁挡着您；要没有，还是洗洗睡吧，站着说话多了腰也疼！

作者: 米米好孩子 时间: 2009-4-23 14:19
各有各的难处呀

作者: playmusicboy 时间: 2009-4-23 16:46
<div class="quote">以下是引用lau_x在2004-9-14 13:39:00的发言： 
比如说电动调节阀。
PN值一般都是用16的，在寿命保证的前提下。关闭力是关键，直接关系到这个系统是否成功。
我想大部分配套商几乎不考虑关闭力，只关心根据图纸能缩几挡，报个低价先。同样的口径，价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右，弄到后来关不住，自己由于低价挣不了几个钱，而且失去的业主的信任和后期工程，更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。
这些问题都是人造成的，要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度，BA的利润也不会下降的这么快。要不，再过几年，做BA的可能要象卖咸菜的一样了。</div>
西门子都是降PN等级，达不到PN16的系统改PN10就够了，西门子执行器关断压力800N,1000N,12000N,2800N

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