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标题: 针对安防行业的技术人员薪资问题，大家进来发发怨气，松懈一下自己 [打印本页]

作者: coco_1 时间: 2004-8-10 23:44
标题: 针对安防行业的技术人员薪资问题，大家进来发发怨气，松懈一下自己
在安防行业确实不景气,我做了三年多,也差不多什么都做,如跟业务员拜会客户，了解客户的需求，勘察现场，绘制现场平面图，(我都不知道公司业务员是做什么的,只是陪客户吃吃喝喝的吗？其实我们公司业务员也不好做，经常性地换新人，也不能怪他们，主要是公司制度不好，员工流动太厉害了)，回来还要做方案，预算，绘平面布置图、施工管线图，之后还要再跟业务员去跟客户介绍方案，施工时还要到现场做技术支持，工程做完要做验收资料、决算、竣工图等等，几乎是一人独拦全局，工资也不过2500多，额外没有任何津贴，没有任何提成，年底也只不过多发一个月的工资作为年终奖，一周工作差不多有50多个小时（经常性的加班），而连最起码的加班费都没有，请假一样要扣工资，这是什么道理？符合劳动法吗？劳动法在企业里起到什么作用了吗？真的很没意思，苦啊!!!

记得在技防从业人员培训时，那个教授说安防行业人才流动太厉害了，是企业没有对人才采取约束，培训一段时间就走了，其实也不能怪人才，关键是企业怎么留人才，怎么去平衡他们的贡献与索取，当他为企业创造的价值永远超出了他的应得部分，企业一样认为是他应该为企业做的事，这种悬殊差得太大，人才自然会往别处想的。因为他们会觉得付出得不值，企业没有给予适当的回报，固然人才会想着怎么自立门户或投向有见识的企业，能看重他的企业。

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作者: pzy2008 时间: 2004-8-11 08:37
老兄是什么地方的

作者: 蓝色人鱼 时间: 2004-8-11 10:41
你们觉得业务员很好做吗,你们自己做做试试看再来大发宏论吧!

作者: coco_1 时间: 2004-8-12 13:11

其实业务员是很难的,我虽然不是做业务的,但我很体会到这一点,业务员是拉着脸皮与客户打交道的,难啊,记得我有一次在与客户讲解方案时,有一家业务真的很厉害,很毅力,听她分析她跑那一项工程的经历,真的很感人,她的坚持不懈、她的不屈不挠，她的毅力...........客户的种种责骂等，她哭过好几次，但还是坚持到最后，真的她一点也不简单，我好佩服她。虽然我是做技术的，事情也做得多，但事情多，被老板骂的频率也高，好的话，不会说话，有所不好，就开骂，我也是忍而再忍，怨气也只是在这里发泄发泄，希望大家不以见怪！

有可能的话，我会从技术转向业务的，虽然难，但是一种极限挑战！挑战自己内向的性格，学习如何向世，如何处世！如何应付不同客户的刁难性问题.........

希望能得高师指点！

[此贴子已经被作者于2004-8-12 14:27:13编辑过]

作者: coco_1 时间: 2004-8-12 13:12
我是福建的

作者: ZIYOUREN0180 时间: 2004-8-12 13:18
各有各的难处呀

作者: coco_1 时间: 2004-8-12 14:33

虽各有难处,但也应有适度的!

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作者: coco_1 时间: 2004-8-12 15:48

也是希望老板能从员工的利益考虑些的

技术是没有讨价还价的,竞争激烈的社会却难免又有那一现象,可怜人才!

万事矛盾重重啊!

作者: 安防小虾 时间: 2004-8-12 16:18

我是做业务的,我理解做业务员的辛苦.我应该还算稍好一些的,虽然工资低一点,也没少被老板骂.

作者: 上海皓友数码 时间: 2004-8-12 20:16

哈哈哈～！都是牢骚，上海的有空找我聊聊。我提供你们发展的空间～！

作者: ranbo0518 时间: 2004-8-13 11:18
哈哈

作者: coco_1 时间: 2004-8-13 11:35

有什么好发展的空间,介绍一下,谢谢!

学要有所用处

[此贴子已经被作者于2004-8-13 11:36:08编辑过]

作者: hexenaggie 时间: 2004-8-13 14:03

我不光是做安防，所有弱电的项目我都做，有时还要跑业务，大家不要感到气憤，做技术和做业务都同样一肚子的苦水，其实是谁也离不开谁，大家在一起是为了一个目的“利润”，这是任何一个公司存在的目的，如果换个角度去讲，我们今天所做的每个项目或工程，都是为了自己的未来努力着。

作者: selmy 时间: 2004-8-15 15:14

我也是智能弱电的什么项目都做,做技术,做售前售后技术支持,方案设计\施工指导等,只是行业形势太差了,无可奈何啊,天下乌鸦一般黑啊

作者: sczym 时间: 2004-8-16 15:54
也是，自己做好

作者: kelen-hou 时间: 2004-8-16 22:49

自己做,就看自己的人脉关系,人缘市场了

作者: jose 时间: 2004-8-17 09:24
我觉得COCO_1讲得好，我很同意他的看法，的确是有可能的话，各位做技术的兄弟们尽力尝试转向做业务，做业务可以学到做人处事的方法道路

作者: 过客男孩 时间: 2004-8-17 10:43

同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。

无事上坛来泻愤，默默吞声从旧职。

作者: 3721 时间: 2004-8-17 11:04
楼主可以自己干了，这行的门槛低，业务员可以同时挂几个老板，呵呵，技术吗，自己不生产东西，技术含量很低，不要以为自己是什么技术人才，说的难听了点请别介意。

作者: 安防少尉 时间: 2004-8-17 13:49
怎一个"乱"字了得!

作者: hzy2196 时间: 2004-8-17 20:46
难啊

作者: kelen-hou 时间: 2004-8-20 10:31

其实在有一定的技术基础上,做业务,讲出的话对客户的信服力是比较高些的

唯一一点不好:就是做技术的大部分都太老实,不会吹捧自己,所以转做业务也有一定的难度,当然还是可以磨练的

作者: 非常男孩 时间: 2004-8-20 11:02

关键是老板太黑了！！

他总觉得你的超额付出也是应该的！

同意楼上那位说，业务没谈下来说技术做的不好的！

深有体会！！

作者: sonny_sui 时间: 2004-8-20 14:47
我是从技术转到业务的，每个工种都用他的难处，但也各有优点啊，我现在觉得做业务不错，可以结交很多朋友啊，特别是一个项目运作成功的时候，那种感觉爆爽。做技术是无法体会其中的，做技术，其实有点吃亏不讨好，说得不好听点，像杂工一样，什么都得做，其实到客户那里帮忙讲解，也得要注意商务谈判。所以我现在干脆两种都做，嘿嘿……感觉很好，和客户谈项目，也有底气一些，就敢说用什么产品好、什么产品不好、以及工程事例，在多注意售后服务(包括适当的……呵呵……），这样很容易就做成了一个长期客户。

作者: 路漫漫 时间: 2004-8-24 15:40

哎！做技术的人就是要每天忙死，公司里也没人说你好，老板顶多说什么他妈的“辛苦了”，在做完一个工程后还没听老板说过第二句新词呢！

做业务的，闲死了，陪客户累死了.... 人家的牢骚更多.................................

作者: kelen-hou 时间: 2004-8-26 08:37
很想听听老板们对我们又是怎么评论的

作者: wildhome 时间: 2004-8-26 09:00

其实不管做技术还是业务，都是项目成本的一部分，是谁千辛万苦接到了单子，是谁在提供性价比最优的方案、是谁在尽可能的节约材料，是谁在严格的控制工期......

那么，你怎么样看待自己的口袋和公司的口袋呢？

作者: 汉堡包 时间: 2004-8-26 09:36

知足者常乐，不爽就走嘛，此处不留爷，自有留爷处！

不开心就走，我陪你哈

作者: 88864047 时间: 2004-8-26 10:30

可惜了。有老板会来论坛来看吗？如果有，那就对这么老板有点触动吧。

作者: alex. 时间: 2004-8-26 10:41
我是上海的，这些老兄都不用说了！大家都知道！没办法啊！有些老板就是认为技术人员是民工比业务要低。

作者: pzy2008 时间: 2004-8-26 10:56
业务人员和技术人员只有紧密合作,项目上才能好的竞争力.如果互相扯皮,那基本上是没有什么希望的.

作者: 眯眯 时间: 2004-8-26 11:25

我是做业务的，业务的苦水不一样是多嘛

但是我觉得业务员与技术人员应该齐心合作才是对的

作者: foot 时间: 2004-8-26 11:58
和楼主遭遇相同，可是只能骗自己：也许明天会更好

作者: coco_1 时间: 2004-8-26 12:17
其实一些朋友误解了,不是互相埋怨,我们做技术的当然也很体谅业务的,同事一条一心的!只是希望通过这里,能让一些当老板的体会一下我们做技术的感受!

作者: webcam 时间: 2004-8-26 13:32

唉~!大家都说了

我也说两句,我也是才感觉,现在觉得心里很憋气,郁闷的要死,为什么会这样呢?

作者: 广广 时间: 2004-8-26 15:40
我也是从这一步一步的做出来的，首先在工程公司干，工资没有达到预期的效果，个人学了东西有合适的就跳了，最后不得已转做销售。打工嘛，肯定苦，有意见找老板，一次两次，如都没有反应，就应考虑走人，不要等着让他开您，这样只能让自已更回消沉！

作者: hgb55 时间: 2004-8-26 20:23
我是温州的，工资低的可怜啊~~~~~一个字“苦”~~~

作者: kelen-hou 时间: 2004-8-31 08:45
苦,但要懂得这也是对自己的考验

作者: coco_1 时间: 2004-9-1 12:02
考验也得实际点，对吧

作者: zhangshengjun 时间: 2008-5-12 12:12
我也是做技术的，现在刚转向业务、做技术的就是工资低呀，要是工资高谁还想着转行啊？不过以后要是自己干，离不开业务啊，我想还是做业务的好，给别人做什么时间是头啊。我是郑州的，我们公司一个月干30天工资还不到1500，还不如农民工，施工的30天也就800多点，可怜啊。我想做业务锻炼自己，以后好自己干

作者: lwuzhou 时间: 2008-5-12 19:23
这个年头，啥都难做啊！

作者: onebloodonly 时间: 2008-5-14 22:54
翻张老贴，现在身有体会呀

作者: apuwei 时间: 2008-5-15 08:59
现在专业做安防这行的，不论大小，都是最近几年才开始发展，根本没有积累太多管理经验，这是一个本质上的问题，并不是三言两语能说通的，它也是企业继续发展的最大瓶颈。如果做不好管理，企业再大也不过只是一个大一点的工程队而已，大家共勉吧！

作者: diymepo 时间: 2008-5-15 10:47
多做点也没什么，关键就是老板不那么抠门就得！给自己应该拿的就得，最恼火的是老板承诺给的，最后一声不响屁都没放一下，就没了下文！！

作者: dds111999 时间: 2008-5-22 10:21
作什么都不容易，做业务更有发展空间！

作者: kent444 时间: 2008-5-22 10:47

以下是引用3721在2004-8-17 11:04:00的发言：
楼主可以自己干了，这行的门槛低，业务员可以同时挂几个老板，呵呵，技术吗，自己不生产东西，技术含量很低，不要以为自己是什么技术人才，说的难听了点请别介意。

很赞同！这行业有什么技术可言？门槛又低，谁都能做，只要有点关系，门路，哪还管什么质量品质什么的啊？

我们公司根据客户要求和使用地实际情况，报出去的松下920，被人家150一个的机器给挤跑了，可笑啊，可笑！！可悲啊，可悲！！

作者: bulechris 时间: 2008-5-23 09:43
你可以把你的方案发出来大家看下，看看是不是你的方案做的足够好了，如果做的不好，那是肯定影响业务员的谈判的。

作者: 江苏亚奥 时间: 2008-5-23 09:55
这个时各有各的难处难说再说其他行业也是这样的哦！

作者: pp49457559 时间: 2008-5-24 07:33
在常州,一个月只有1250..过年年终奖是1200,,每个月扣100.周六都上班..周日还要加班..没有加班费..公司小..外场,内场穿线.设备安装都是自己去做的..

作者: 苏珍 时间: 2008-6-24 16:26

打工都难，人人当老板似乎也不太可能，所以还得忍捏

作者: z.x 时间: 2008-6-26 12:33

做技术?????

安防不是属于弱智电气里面的么?既然是弱智还有什么技术可言,做标书、方案，问一下哪个有自己的东西在里面,还不是复制粘贴么?调试设备没有厂家的支持哪个能行，说高些就是做的年头多些、了解的多些。画图更不要说了，图例不是网上下的么？不过是几条直、曲线罢了，有几个能画稍微复杂些的机械图更不用说3D了，在外面我从来不敢说会画图，丢人啊！！！在鼠标上绑块骨头狗都能画。维修提起来就想哭，你到底修什么了？焊线、套管、换器材，大家扪心自问一下你到底哪个精通了？技术丢死人了，说的时候不要忘记把省略去的几个字加上---“技能工人”一个农民工还想挣多少？满足吧。不要以为我是老板或销售，我也同你们一样！

作者: sunvid 时间: 2008-6-26 14:16

做技术?????
安防不是属于弱智电气里面的么?既然是弱智还有什么技术可言,做标书、方案，问一下哪个有自己的东西在里面,还不是复制粘贴么?调试设备没有厂家的支持哪个能行，说高些就是做的年头多些、了解的多些。画图更不要说了，图例不是网上下的么？不过是几条直、曲线罢了，有几个能画稍微复杂些的机械图更不用说3D了，在外面我从来不敢说会画图，丢人啊！！！在鼠标上绑块骨头狗都能画。维修提起来就想哭，你到底修什么了？焊线、套管、换器材，大家扪心自问一下你到底哪个精通了？技术丢死人了，说的时候不要忘记把省略去的几个字加上---“技能工人”一个农民工还想挣多少？满足吧。不要以为我是老板或销售，我也同你们一样！

严重支持.挖哈哈.安防这块说白了.有多少技术含量在里面?所谓的技术也就是看说明书而已...我相信随便一个初中物理学得比较好的.随手都可看得懂...挖哈哈.接触两次什么都会了

作者: pmaaa 时间: 2008-6-26 15:45

安防老板太黑了点吧.

没事的,想想也没有做多少事,,算了吧..

作者: uthks 时间: 2008-6-26 16:36
请大家记住：您的收入是客户给的，只不过客户叫你的单位代发。如果单位恣意克扣，就请换地儿，相信贴哥们会找到相应的回报。

作者: toury 时间: 2008-6-26 21:12

忍,REN,KEEP.

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