马化腾的QQ神话
编者按：移动梦网业务中心主任崔健曾经这样评价腾讯：“腾讯是所有SP学习的榜样”，的确，自此中国移动公布梦网业务排名至今，移动QQ一直占据着第一位，而“QQ”就是国内最著名的SP腾讯公司的核心产品，几乎每一个网民都用过它来聊天，它的知名度超过了互联网上任何一个名字，而它的主人就是马化腾。这个今年10月份刚满32岁的深圳小伙子，已经拥有了一家注册用户超过1亿的公司，个人资产超过7亿，他的故事充满传奇。
■网迷“马站长”
只有谈到计算机和网络，马化腾才会不时露出开心的笑容和得意，他是个完全沉浸于IT感觉的人。
1984年就随父母从海南来到深圳，他曾经极爱天文，但那必竟有些遥远，当计算机出现在他面前的时候，他的生活中出现了新的主宰。
在深圳大学顺理成章选择计算机专业的时候，马化腾的PC水准已令老师同学刮目相看，他既可以成为各种病毒克星，为学校PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。
虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天在工作之余忙得不可开交。久而久之，深圳“马站”在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只是个20出头的年轻人。回忆起那段生活，马化腾有些自豪。“在网上我才会获得完全的兴奋。”
通过网络马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。“当年一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔而已，都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发，只要去做，没有什么事情是不可能的。”
■股市炒来第一桶金
1993年从深大毕业后，他进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我已希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”
实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。“要相信自己写的东西可以卖钱。”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错。马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。
最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万资金。1994年入市的马化腾最精彩的一单是将10万元炒到70万元，这使其完成了一次飞跃，为独立创业打下了基础。
许多网络界朋友的新变化也令马化腾开始重新打量自己。IT的机会太多了，我为什么不可以抓住？
■兴趣决定命运
“从1998年开始，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。我感觉可以在寻呼与网络两大资源中找到空间。”
马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，与其它创业者不同的是他绝不会单纯强调“我”的价值，他从心底里知道团队的意义。腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。“创业不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，我们的服务器都无处托管，创建一家公司可比写软件复杂多了。”马化腾感觉创业初期还是有许多东西可以回味。
对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务马化腾早有自己的想法，但对于是否上马ICQ项目，当时腾讯的股东方的确存在过激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感使大家求同存异，我们开始对ICQ技术倾注偏爱。”
ICQ是一种基于INTERNET的即时通信工具，，它集寻呼、聊天、电子邮件和文件传输多种功能于一身。当用户将ICQ安装在个人电脑上，它就会嵌入Window系统，成为桌面上的图标，用户每打次打开计算机，它就是一个固定设备。互联网用户可借此知道朋友是否在上网并可进行直接交流。三个年轻人看到了用户对中文环境ICQ服务有极大的需求，，自主开发了基于INTERNET的网上中文ICQ服务--OICQ（WWW.OICQ.COM），并成为全国在线人数最多的中文ICQ服务商，目前平均每天的在线人数已达15000人。
“我们曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给别人。现在有点庆幸当初没有贸然行事。要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”马化腾经常这样告知同行。
■QQ还没养大，谈婚论嫁还早着呢
在2001年，成立三年的腾讯已经在中国互联网业界中已经不只是少有名气，甚至有超过三大门户的趋势。随着在线用户跨入了百万级门槛，马化腾也意识到要管理上千万注册用户的公司，以目前的管理模式已经行不通了，必须引入新的资本来进行国际化运作才行。
早在2000年，网上就有人传言TOM.COM以及脉搏网要收购OICQ，但那时QQ还没长大，还卖不出好价格。随着盈科出售了QQ的股权，以及脉搏网的脉搏停止了跳动，人们渐渐把别人要收购QQ的事情忘了。
这当中更主要的因素还是是QQ老总马化腾的态度：“上市、融资等话题，要等我们赢利之后才会考虑”。“钱不是白拿的，腾讯固执地坚持一个原则：不能控股，不能插手经营。所以……不能随便要人家的钱，要自己一步步想明白了，再慢慢自己滚大。”因此在网站并购声不断，网易新浪搜狐都有人打主意，腾讯被收购的传言却很少。在人们心中，腾讯是非常稳定的——QQ还没养大，谈婚论嫁还早着呢。
■腾讯的市值达到6300万美元
虽然马化腾对融资一直保持低调，但往往不不经意间也透露了一点风声。《IT经理世界》的重量级宣传文章《腾讯的故事》上有一段描述：“到目前为止，他们只吸纳了前述的两笔风险投资，一共220万美元。”
《IT经理人世界》所说的两笔风险投资，其实就是IDG和盈科。早在2000年，腾讯就把20%的股份以110万美元分别卖给了这两家VC，马化腾保留了60%的股份。当然是风险投资商是很想收购腾讯的，但马化腾觉得，220万美元已经足够了。
2001年初。网上出现了一条为人们所知的关于腾讯QQ股权变动的重要消息，指香港盈科数码出售QQ股份。香港盈科将自己持有的QQ的20%的股权以1260万美元的价格出售给了一家在美国Nasdaq上市的公司。
大概人们都觉得20%的股权太少，没有普遍意义，对腾讯的影响不大。但后来，一些互联网分析家，对这股权交易额进行简单估算后发现，腾讯的市值竟然达到6300万美元，要知道当时的网易股价还在1美元徘徊中，丁磊甚至想以8500万美元卖给香港收费电视提供商i-Cable通讯有限公司。6300万美元对一个只有不足30人的企业而言，简直就是一个奇迹。所以大家都想知道所谓的“在美国Nasdaq上市的公司”到底是谁？
■传言被证实外资控制腾讯
从MIH集团的网站以及当年年报公布的资料来看，在2001年6月，在那斯达克和阿姆斯特丹证券交易所上市的，证券代码为MIHL的国际传媒大鳄MIH(米拉德国际控股集团公司)一举收购了QQ46.5%的股份，取得了与QQ的创业者们相同的股权份额，相对控股了QQ。
MIH的年报没有提及收购的详细情况，我们只能从事后公布的QQ股权结构的变化中来分析，在这个月里，QQ最早的风险投资人美国国际数据集团(IDG)持有QQ股份的比例从20%下降到了7%，另一个投资人香港盈科电信公司持股的比例则从20%降到了零。QQ的创业者马化腾他们占有QQ的股份比例从原来的60%下降到了46.5%。
也就是说在这个月里，QQ的创业者马化腾他们出售了QQ13.5%的股份，美国国际数据集团(IDG)出售了QQ13%的股份，小超人李泽楷则出售了持有的全部20%的QQ股份。而MIH持有QQ股权的比例则从“零”一下子达到了与深圳腾讯持平的46.5%!！加上IDG持有的7%股份，外资持有QQ的比例已经占到53。5%。QQ实际上已经掌握在外资手中了。如果考虑到员工持股的因素，马化腾实际上已经失去了腾讯的控股权！
后来面对媒体关于股权变更的提问，马化腾很坦白：“直接的损失只是自己手上的股份
变少了，其他的管理、经营和基本原则都没有什么大的变化。但是，没有风险投资就没有后面的成长，这才是关键问题。”
的确通过一系列的融资，腾讯又进入了另一个发展空间。
■崔健说：腾讯是SP学习的榜样
2003年10月9日，腾讯举行了“无线QQ动感快乐之旅”的新闻发布会，马化腾邀请了中国移动集团梦网中心的主任崔健作为主席嘉宾。当时崔健当着场下几十位记者的面，高度评价了腾讯：“作为梦网的合作伙伴，腾讯公司一直奉行诚信为先，守法经营的原则，是众多SP值得学习的榜样。”一位运营商高层在这种公关场合高度评价某家SP是非常少有的，足可见腾讯在中国移动梦网中的独特地位。
的确，在梦网三年中，腾讯没有出现在任何一次违规处罚名单中，而投诉率也一直很低，这无形中帮了中国移动一把。所以很多场合，中国移动也非常愿意配合腾讯的一些公关活动。
而腾讯对此却非常低调。在腾讯公司的介绍里，只有一小段对腾讯无线业务的简单介绍“2000年8月，腾讯公司与广东移动合作，创造性地推出‘移动QQ’服务，实现了QQ与手机短信互通。‘移动QQ’自2000年推出以来，使用过的用户人数超过600万，成为中国最具特色和影响力的无线短信服务。另外，腾讯公司还陆续推出了非常QQ男女、QQ蜜语一呼通、QQ加油站、手机和声讯申请QQ、铃声图片下载、自写短信、短信订阅等多种服务…”虽然只有短短的几行字，但据中国移动的官方统计，单是移动QQ腾讯每月收入就已经达到3000万。
■腾讯收入曾占据移动梦网的70%
腾讯其实早在2001年就实现了盈利，但通过和中国移动的合作，营收能力进一步加强。腾讯最新公布的数据表明QQ注册用户达2.26亿户，其中活跃用户有7100万，在线用户数曾突破400万。由于有着强大的用户资源，在据中国移动2001年底的统计数据显示，腾讯移动QQ曾占据了移动梦网70%以上的业务量。
2002年11月时，马化腾在“西湖论剑”网络论坛上宣称其年度营收将达到1亿元，而其中大概有6000万元是来自移动梦网。可以说腾讯和中国移动是移动梦网共赢的最好见证。
除了在业务上的合作，中国移动在业务品牌上也跟腾讯捆绑得比较紧。例如在“动感地带”的内置菜单上，移动QQ被放到最明显的一级菜单上，所有的宣传资料，也打上了QQ的品牌LOGO。不完全统计移动QQ用户已经超过1000万。同时，摩托罗拉、诺基亚等手机巨头在最新的型号上也内置了移动QQ。如果按照目前的手机终端市场占有量计算，移动QQ的内置手机数量超过了1亿台。这对于当初只想通过无线领域，实现代收费的马化腾来说，是无法想象的。移动QQ已经成为未来终端标准，这种市场价值是无法估计的。
■7亿难以衡量马化腾的身价
2003年，国内IT富豪榜上出现了唯一一位来自深圳的富豪。马化腾以7亿元人民币的身家名列富豪榜第七位。对此，马化腾保持一贯的低调。
马化腾说：从无线业务发展的这几年来说，腾讯在无线业务及其增值服务上面已经找到一个良好的模式。通过不断摸索和改善，目前我们的无线业务拥有通信类，娱乐下载类，交友类，游戏类与语音类等五大类二十多种业务。而且动感地带品牌推出，使我们的无线数据业务又上了一个新台阶。在马化腾看来，他自己的成功是运营商的模式的成功。
据最新消息，腾讯计划在2004年上市，计划集资1到2亿美元，公司市值超过10亿美元。按照马化腾和其它创业者46.5%的股权比例，上市后，马化腾身家将达到30亿元人民币。
马化腾曾说到：腾讯走的方向是为用户提供更多综合性的服务。现在我们要踏实一些，不能把所有领域都囊括进来，重点是围绕用户群挖掘新的商机。在未来，我们会提出更综合性的一站式服务：通信、娱乐、商用三大领域的拓展。
而腾讯把这三个领域做好，已经非常了不起了。（全文完）
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yangcong911
发表于 2004-4-16 11:27:00
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