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价格战惨烈,现在还值得做指纹锁吗?...

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yzzgtgx 发布于: 2019-8-16 16:32 57 次浏览 0 位用户参与讨论
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指纹锁这个行业从一六年指纹锁这个风口被炒热以来,很多的厂家一窝蜂地扎进了这个风口的领域,做智能家居的,做摄像头的,做充电宝的,甚至有些跟这行业不搭杠的公司,一夜之间摇身一变,打着智能锁厂家的名义,在全国各地进行指纹锁的招商。最不可思议的是,听说在浙江,有些连种地的农民也跑去做指纹锁了(浙江人确实厉害)。
        确实,刚开始的时候市场一片火热,各个指纹锁品牌如雨后春笋一样不断地冒出来,有名气很大的公司,比如罗*斯、豪*士、三*、凯*仕、樱*等等,更多的是很多名字听都没听过的品牌,所以很多想做指纹锁代理的人都不知道到底该选哪个品牌好。做代理的门槛也很高,动不动就得一百把一百把拿货,你说想拿个几十把做个代理很多厂家根本就不理你。就是在这股风的吹动下,越来越多的人一头扎进了指纹锁领域,到目前为止,全国有三大指纹锁基地,一个是浙江,一个是中山,还有一个就是深圳,各个锁厂使出浑身的力气,在全国大力招收经销代理。
        但是随着市场慢慢成熟,越来越多的问题也随之显现。首先就是产品同质化严重,功能上来讲大致都差不多,开锁方式指纹密码刷卡钥匙,有的还有app、临时密码、刷脸之类的,还有的为了多增加特色,把猫眼功能也加上去了,除了这些功能之外貌似也没有其他更多的特色了,基本上你家有的功能,我家也同样拥有,其他家都差不了多少。所以在蛋糕就只有这么大,产品特色又不是很明显的情况下,各个厂家为了争夺客户资源,就不可避免地进入了第二个阶段---价格战!
        指纹锁刚出来批发价格大多数都在千元左右,利润确实可观,随着竞争的增大,价格在一路下跌,到如今,没什么特色的半自动指纹锁很多的一百两百都在出货。如果对一个陌生的询价客户,指纹锁你报个几百块钱的价格,绝大多数的都没有什么下文,为啥?因为他还向很多人询价,很多的价格比你报的更加的低。你又在安慰自己说我们的质量不错,但是现在又有几个人会花更多的时间精力来测试你这个锁确实不错?也许确实你的锁质量不错,也确实会有一些客户拿你的锁回去测试,但是很多的人都会抱着尝试的心态同时去拿那种价格更低的锁,那种锁用一两年出问题的概率还不大,但是客户不会说等测试个一两年再找你下更大量的订单,客户顶多拿回去测试一段不久的时间,觉得价位低的锁没啥大的问题后把更多的订单砸向低价锁上面,造成你的竞争力下降,不得已,你也会想方设法在材料成本上面进一步偷工减料,降低价格来取悦客户。
当然啦,也有厂家也会坚守自己的初心,不会因为价格战而偷工减料,始终注重自己的品质。这样的厂家很少,因为要这样做首先资本要雄厚,不会倒在黎明前的黑暗。但是即使是这么有良心的企业,客户也认可了你的品质,你以为就能高枕无忧了吗?非也!这样良心的厂家他做出的指纹锁卖给谁?当然是卖给他们各地的经销代理商喽,货到了他们经销代理商手上问题同样来了。因为指纹锁不是重复消费类的产品,没有买过指纹锁的终端用户他会对比各种网络电商平台,觉得你的价格贵了,无论你怎么过多的解释,很大的概率用户还是会选择在网上购买便宜很多的锁。用过指纹锁的住户,短时间内不会再次购买,即使是那些被低价指纹锁坑了的住户,因为质量问题想再让他买指纹锁他都不放心了,很多还是会返回原路,重新装带钥匙的锁。这样一来,品质好的指纹锁同样也会受到价格战的很大影响导致市场进一步低迷。所以说目前指纹锁行业真的是被低价位品质差的指纹锁折腾死了。
        终上所述,如果你现在想进入指纹锁行业,还处在考察阶段,个人建议还是另择他路;如果已经在指纹锁这个行业上奋斗的勇士,我只能默默地对你们说加油,加油,加油!!!对于我个人而言,我已经离开指纹锁这个大坑了,我也愿意分享我目前的项目给大家,给各位做个参考!正在考察的大神或者想转行的勇士可以看过来!
        本人目前在做指纹包包,在传统的包包上进行一个创新,加上一个指纹头,可以在给包包进行指纹开锁。这个包目前刚出来不久,很多的东西要做就要趁早做!想做的朋友可以加微信详聊186-8222-9741。

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