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行业洗牌在即, 指纹锁厂家如何背水一战、屹立不倒...

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EricGo 发布于: 2019-8-8 12:01 48 次浏览 0 位用户参与讨论
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进入2019年,指纹锁的热度有所降低,但竞争却依然激烈。一些有预见性的朋友另辟蹊径,要么改做其他品类的指纹锁,要么进军了智能家居,而有一些则因为各种原因退出了这个市场,更多的则还在家用指纹锁市场厮杀。相信随着市场的成熟,指纹锁行业会很快洗牌,那么指纹锁厂家如何背水一战、屹立不倒?这里皇迪为大家分析一下。

指纹锁行业洗牌,应该如何应对

价格的普遍降低是洗牌的预兆,为此指纹锁厂家是必须做好成本控制的。当一个行业的产品零售价格普遍卖出白菜价的时候,这说明洗牌的时候到了——虽然现在卖白菜价的指纹锁还比较少。零售价格的普遍降低必然会导致利润的降低,而利润的降低会导致企业亏损进而倒闭。所以在利润降低的前提下,控制成本就成一个重要的任务。就指纹锁厂家而言,就是要从物料、人员、活动等多个方面节约成本。成本降下来了,企业会更有竞争力,存活的时间也会更长。当然该花的钱还是要花,这里主要是说省去不必要的开支。

指纹锁厂家应做好成本控制

由于市场和消费偏好变化快,每年都有新产品出来,也因此会积攒下不少的产品类型。销量好的产品总是少的,而维持诸多的产品类型会导致成本增加,所以精简产品就成为一个必须要做的事。对于指纹锁厂家来说,一款销量不好的产品,会带来很多问题:比如某客户需要 2把某款指纹锁,但是供应商没办法只给你提供2把的零部件,你必须进10把的才行,于是这多出来的8把的零部件就被压在仓库了,却很难卖出。有的指纹锁企业具有几十款甚至上百款的指纹锁,这就有些杂而不精了,皇迪觉得完全是可以精简一下的。

及时上线新产品,下线销量不好的老产品

除此之外,皇迪觉得指纹锁厂家还需要去重点培育自己的经销商和地方市场。现在许多指纹锁厂商都是针对全国市场做生意,这样确实容易获得更多的订单,但而大多数指纹锁厂商本身并不具备在全国精耕细作的能力,因此即便有了战果也很难守住,所以为什么不精心培育几个地方市场呢?这就相当于经营好一个根据地,然后再伺机扩大战果,这比在全国漫无目的地做市场要强多了。那么如何培育自己的地方市场?这就需要从培育自己的经销商开始。培育一个良好的经销商是需要耐心和时间的,而且也只有真正帮着经销商赚钱的厂商才能建立良好的信任,进而长久合作。

全国市场太大了,不如重点培育几个地方市场

想要在行业洗牌中屹立不倒,就需要指纹锁厂家做好成本控制、产品控制,并用心去培育自己的经销商和地方市场。当然,应对行业洗牌的方法很多,皇迪这里的建议比较少,希望可以对大家有所启发。
编辑:皇迪
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