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做指纹锁,**业主群应该成为一个小目标...

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EricGo 发布于: 2019-6-15 15:53 29 次浏览 0 位用户参与讨论
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和业内朋友沟通的时候,很多都说现在的店铺,人流并不大。因为大家已经习惯了在网络上购买东西,所以固守店铺并不是最优的选择。那应该怎么做呢?先前笔者已说,可以去做指纹锁小区推广,跑到客户门口做生意,这也是个办法。不过因为有店铺在,总不能天天去地推吧!那该怎么办呢?

  
固守店铺不是最优解

这时候就应该多从网络下手,尤其是多利用社交平台。微信朋友圈自不必说,这里单说说**业主群。每个小区都是有业主群的,用来沟通生活中涉及到小区的事情,所以其活跃度要远远高于普通的兴趣爱好群。因此做经销商,就应该建立一个小目标,不仅要进入业主群,还要多进几个甚至十几个。不过说实话,你一个陌生人,还要推销指纹锁,进群的难度不小。那该如何进群呢?

  
当然发红包也是不错的交流方式

首先笔者觉得你要起码认识这个小区一两个业主,通过引荐的方式介绍给大家。你说我怎么会认识业主呢?你做指纹锁的,每个月总要成交那么几把吧?或者干脆去小区做地推,总会有客户的。有了客户之后,就需要经营了,搞好关系,不就容易介绍了吗?所以从这个方面来说,**业主群也算是一种关系营销。

  
进群后做活动要有优惠力度

其次就是进入业主群后,要做一次团购让利或者促销的活动,活动力度要大,要让业主感到确实是有优惠。可以先对比一下网上同款或者同类型的锁的价格,降低几百块卖,也是可以的。当然,是不是要以出厂价卖,还是要看整体的情况。笔者见有的经销商直接低于出厂价好几百块卖——限量,基本算是免费了,其主要目的是打开局面,而且成本也有控制。

  
指纹锁的质量要好

最后就是进入业主群后,可以不单单做指纹锁,如果有做其他智能家居的产品,联合做活动,效果会更好。产品多了,就意味着需求的多元化,业主可能不需要你的指纹锁,但更喜欢你的智能音响、智能晾衣架等产品。不过也需要注意,不宜一次联动太多产品,因为太多的话,会显得不专业且混乱。你大可以做这样的活动:指纹锁优惠活动,前20名可以获得智能猫眼赠品。

  
可以捎带一两个智能家居产品

初次在业主群里做指纹锁活动,主要是为了让大家记住你,打开你在群里做生意的局面,所以产品要好、价格要优惠、活动要专业。产品好了,没售后问题,业主才会更加信赖你,毕竟你做的长期的生意,不是一锤子买卖、干完就溜走的。价格有了优惠,才会有吸引力,活动专业了,才不会临时出问题,这样业主们才会更加信任你。经过长期的经营,业主群也会成为你的客户群,以后就算想做更多的智能家居生意,已经和他们打成一片的你,自然会得到他们不少的支持。

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