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智能产品层层迭出,合伙人如何把握机遇提高销量...

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零壹智慧家居 发布于: 2018-12-14 17:30 168 次浏览 0 位用户参与讨论
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近日,一家名为凯迪仕智能锁的企业发布一则**视频《拆弹砖家》,以排雷战士被炸飞作为**噱头,表达“有手就可以开指纹(锁)”的**概念。**发布后引发众网友愤怒,后该公司发表了致歉信且撤回了该**。这一事件再一次将智能锁带进了我们的视野。
11月24日,苏宁金融研究院发布了《2018中国居民消费升级指数报告》,报告也显示居民消费品质正在从满足基本需求的生存型消费向发展和享受型消费倾斜,一场“智能家居”风已经刮起,此外,报告显示,今年智能门锁销售额同比增长高达1228%,如此喜人的战绩,也让不少“锁匠”更加坚定智能锁市场大有可为。
作为智能单品界的网红,大批对智能行业感兴趣的人表示愿意尝试智能锁作为智能产品的敲门砖,智能门锁自面市以来,便以开锁方式的便利性及居家安全性俘获了一大批粉丝,更给智能锁企业的发展提供了难得良机。市场肥沃自然也就竞争激烈,那零壹智能硬件合伙人如何把握机遇提高销量呢?
1、开展精准营销活动
智能硬件合伙人做营销推广,切忌盲目,一定要找准自己的目标客户,然后针对目标客户做营销,否则很可能是花钱做无用功,比如你要卖给用户的是高端智能锁,价格普遍在四五千左右,那么你肯定要去高档住宅区、别墅区做地推,寻找自己的意向客户,或者去比较豪华的大型商超摆摊设点,而不是随便找个人多的小超市吸引消费者驻足体验。
2、散播“鱼饵”、高效引流
如今,在B端市场,智能锁正在加速取代普通的机械锁,但是如果想要形成规模效应,智能锁行业还要依赖容量更加庞大的C端消费群体,那么C端市场消费者的活跃性究竟如何呢?如果稍加留心,我们会发现现在很多住宅区附近,以及大型超市都设有智能锁销售点,但是店面、摊点人流量很少,甚至无人光顾、体验。
面对上述现象,合伙人应该积极采取行动引流,而不是“守株待兔”,坐等客户上门咨询。首先,要包装设计足够诱人而成本又不是很高的“鱼饵”产品吸引消费者,然后获得和消费者进一步接触、沟通的机会,从而和他们建立联系,顺利开展智能锁体验式营销活动。想要顺利把产品卖出去,高效引流无疑是很关键的一步。
说到这里就不得不提一个优秀零壹合作人的营销例子,他利用自家的体验店进行了一场智能锁免费试用活动,创意的来源是智能家居行业的重中之重“体验为王”,智能产品毕竟还不算刚需,且老百姓对于智能家居的理解与感受还不足。若是能让用户先试用,和传统机械锁有了对比,用户便对智能锁有了强烈的粘性,肯定会主动要求试用期过后购入。真实的数据直接反映了该活动的效果,试用期过后90%的人都买入了合作人的智能锁,给合作人带来了巨大经济效益的同时也给用户带来了安全和便利。
3、紧盯市场,寻找出货良机
目前,智能硬件合伙人想要做C端市场的生意不能只是紧盯C端用户,还要时刻关注B端市场, 比如一些楼盘、酒店的工程项目,这些项目一旦中标,走货量都是非常可观的,不过,做工程项目相比零售而言,付出的时间成本和精力也会更多。

随着智能化趋势的不断推进,更加方便好用的智能产品也必将实现全面普及,价格肯定也会逐渐变得亲民,不过,当大洗牌一旦完成,留下来的空白市场也必将有限,所以在此之前的这段时间,对于智能行业的从业者来说,或许更是良机。
4、结语
零壹合伙人要想**开发客户难题,拓宽市场渠道,还需借助自身的优势资源,积极探索与尝试不同的发展思路的同时,零壹总部也会提供线上线下的一个渠道支持,帮助众多的合伙人走出一条适合自己的发展道路,为创建智慧家庭、智慧城市贡献自己的一份力量。
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