小程序将成为零售门店主要的线上入口...

虽然张小龙在2018微信公开课上声明，小程序不是为某一个领域而生的，但是微信的社交属性，完全赋予了小程序很强的社交性，微信比APP更容易触达和收割线下的能力也是与生俱来的。

下面联络易就来说说小程序在电商领域的优势：

1.社群快速裂变，高效拉新

目前，微信月活跃数已超 10 亿，一线城市的渗透高达 98%，坐拥高额流量，与货架式电商不同，去中心化的流量免去了冲排名、办钻展和直通车的费用，销售也没有抽成，保证了商家的利润空间。

小程序与生俱来的社交优势是完全碾压APP的，许多电商小程序都是利用了微信这个大社交池才发展和壮大起来的。

2.研发和获客成本低

新零售时代到来，宣告了线上流量成本的高企、红利终结。在淘宝、天猫做推广，要做各种活动才有流量，成本并不便宜，而美团这类平台要抽取 18-20% 的费用，除去这些推广费，商家的利润所剩无几。

相比传统的流量获取优势，小程序获取流量的成本大大低于传统方式。现在一个 App 获取一个用户的成本是 120-200 元，而小程序由于社交元素和营销的兼容更丰富，其获客成本只有 50 元。

3.连接线上线下，场景轻量化

小程序的流量分发不像APP，不仅仅局限在线上。

如今越来越多的线下品牌商通过小程序做新客的获取、产品的线上销售和服务效率的提升。小程序和线下餐饮、零售、本地生活服务、金融等行业结合，场景会越来越广泛。

2018年，小程序将着重探索线下，这将帮助线下门店更好地利用小程序获客、转化线上线下客户等。

几个巨头APP电商，已经积攒了一定的流量，小程序该如何争夺电商市场？

1.精准的切入某一类用户群体，并让用户持续的产生购买。比如，于小戈抓住的是追求品质生活的女性用户，拼多多则抓住了价格敏感人群。

2.如今，淘宝 5 亿多用户，微信 10 亿多用户，中间4亿多的差距大部分是在三四五线城市使用微信但是不在网上购物的中老年人，而这一人群恰恰是拼多多的主要的受众人群。

据公开数据，目前微信小程序用户在一、二线城市占比为 50%，四线城市及以下占比高达 31%，这与小程序电商用户基本吻合。

小程序利用本身的优势，培养三四五线城市用户使用小程序购物的习惯，逐渐增加小程序电商在整个电商市场的份额，从而占领市场。

微信生态的上一波红利是订阅号，但在这个游戏里，牌桌上剩下的人已不多。

李成东表示：“微信公众号的开发门槛是比较高的，体验也不好，小程序的方式降低了门槛，因此可能导致微信电商生态的崛起。”

小程序流量将在 2018 年迎来大爆发，微信将会释放更多的能力给予小程序电商，到那时，小程序将是零售门店主要的线上入口。

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