请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
方快3
首页
行业资讯
智能化行业最新热点资讯
报价优选
安装优选
管理条例
找回密码
Q群:486051179
本版
帖子
群组
用户
账号登录
免费注册
QQ登录
微信登录
收藏本版
(
3
)
|
订阅
家庭安防
今日:
2770
|
主题:
594
|
排名:
10
aqtx521
注册会员
115
积分
20
帖子
12
主题
发消息
加好友
Ta的文章(12)
2016智能家居行业年终大事件汇总
智能家居产业的发展动力
智能家居工程定位
装修公司与智能与智能家居的关联
智能网关怎么嵌入常用家电
O2O标签库
楼宇对讲
可视门铃
可视对讲
智能家居
GPS定位
车载监控
沈阳监控
远程监控安装
沈阳监控安装
远程监控
车载GPS定位
幼儿园专用监控
视频监控
网络技术
项目承包
千家论坛_弱电智能化技术与工程讨论(建筑智能,家居智能,人工智能)
»
论坛
›
智能家居
›
家庭安防
›
智能家居工程定位
智能家居工程定位...
[复制链接]
aqtx521
发布于: 2016-12-10 20:08
205 次浏览
2 位用户参与讨论
电梯直达
智能家居终端定位
本文主要以工程商角度来定位目前智能家居前景市场,纯属个人观点,不喜望相互讨论。
1。客户群定位:
既然你做的是高大上的事业,那就把你的眼光放高点,不要再去做一个普通家装的小生意了,做下来赚不到钱不说,还费时费力,该后期服务的事情一个也不会少。选择客户群体很重要,低于2W以下的智能家装,建议不要做。中国人的观念,买便宜的产品(3000-5000)的东西,允许他有一定的瑕疵,不会抱有很大的期望,高端的产品(20000-50000)可以更好的 来提升自己的逼格,有面子。不论从产品体验感,还是产品质量,售后服务都有相对较好的保障。原因是工程商做的这个项目有利润,才能有更好的服务。产品从质量上才会有所保障。我不相信,一个工程商,做一个智能家装项目就2000左右的利润还会对一个客户多么认真的去服务。
目前智能家居还没有到落地普通家庭的时候,你的眼光应该放在城市里的别墅群和高端社区,虽然前期资源人脉达不到客户比较难做,但是你只要用下心来去一点一点的积累,一点一点的去摸索,总会找出方法,这样做出来的项目既有利润,又有成就感,每个小区和别墅群能前期做出来那么两三家,客情做好,以后你的客户群体都属于高端群体。 现在能接受智能家居的家庭,基本都是有一定经济实力的人士。所以落地家装上面价格都没有多大的问题。只从有钱人的手里去赚钱,才能赚到钱,才能越做越好。
2。产品定位:
选择行业内高端的智能家居公司。目前智能家居的品牌力量还很薄弱, 终端消费者几乎没有对智能家居有很好的品牌意识,那工程商就一定要选好合作公司,合作公司怎么选择,建议以一下两种方式, 第一,产品价格, 做产品的都知道,产品价格越高,故障率就越低,产品就越好。既然你服务的是高端市场,那产品一定不能出现问题,要不前期做的客情全是白费。第二。产品灵活性,智能家居目前还没有一个硬性的标配, 不像其他项目, 做空调的就是制冷,做监控的就是摄像头, 那些东西客户都比较熟悉。 智能家居目前的项目基本都是客户根据要求去做的。 再小的项目在现在智能家居里都属于定制级别,如果你选择的是一个模块的公司,所有产品都是公司搭配出来的,而且还不能更改,恭喜你, 等死吧 。 总公司直接就把位给你定了, 你还定什么位呀。从这种公司出来的产品,全部就是应用于家装,你怎么去做高端项目,办公类的怎么做,酒店类的怎么做。别墅的怎么做。到时候只会越做越低端,越做越没利润。
3. 项目定位:
先给自己的项目定个位把, 术业有专攻,现在大家都在讨论生意难做的时候, 你也没看到阿里破产,没看到华为破产,而什么都做的乐视倒是出现问题。 为什么? 因为乐视没有主业, 所有的东西全是噱头出来的。 如果你想做好智能家居,首先就是定位, 是做智能家居,定位于别墅或者社区,是做智慧酒店,就专注于智能酒店,是做智慧办公,那就着重于每个写字楼吧。做到在本地先有几个可以吹牛的项目,你的市场就越来越大,越来越好做。不要这山望着那山高的去做。不然什么也做不好。
4.心态定位:
在选好产品的定位后,接下来就开始慢慢的去开发市场了,这时候一定要保持好心态,不要什么生意都做,不属于你定位的行业千万别去碰,或许前期会让你多接那么一两个项目,但是越做越不专业,越做越没客户。不属于良性发展。如果你选择的智慧酒店,就一直专注于智慧酒店,没项目的时候,就拿出来时间专门研究智慧酒店,研究怎么去寻找客户, 如果这时候过来一个别墅项目,想都不要多想,不要去做,在小的项目,在小的客户,也会分散你的精力。也需要你用大量的时间去服务。所以,在心态上一定要坚持, 你是做什么的,你应该怎么做,到时候这个领域里面最专业的就是你,而且也只有你做的好,想的最周到。客户口碑也会越来越好。
格局
你的格局注定着你接的项目大小,也注定你的高度,借用我朋友的一句话,不做穷人的生意,不做可怜人的生意, 不要想着在穷人身上赚钱,因为你赚不到,也不要做所有东西都讨价还价客户,这种客户很可怜,以为自己很精明,什么事情都精于算计,却往往忽略至理名言,一分价钱一分货。用你用心的服务,去赚你应得的利润。问心无愧。
本帖子中包含更多资源
您需要
登录
才可以下载或查看,没有帐号?
立即注册
x
转播
分享
淘帖
0
分享到新浪微博
回复
使用道具
举报
已有2人评论
msxjcjzzw
当前离线
积分
8
沙发
msxjcjzzw
发表于 2016-12-28 13:05:52
说的有道理!
回复
支持
反对
使用道具
举报
publiczhu
当前离线
积分
663
板凳
publiczhu
发表于 2017-2-18 16:59:23
但是现在别墅规划审批的越来越少,这就意味着本来就很少的高端客户越来越少,想都靠只做这些做大做强不现实啊。
回复
支持
反对
使用道具
举报
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
提交评论
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
旗下网站
千家网
中国智能家居网
千家综合布线网
千家安防网
千家楼宇自控网
产品服务
品牌指数
峰会
智客帮
千家文库
千家活动
关于我们
关于我们
商务合作
联系我们
千家智客微信
玩物说商城