智能家居工程定位...

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智能家居终端定位

本文主要以工程商角度来定位目前智能家居前景市场，纯属个人观点，不喜望相互讨论。

1。客户群定位：

既然你做的是高大上的事业，那就把你的眼光放高点，不要再去做一个普通家装的小生意了，做下来赚不到钱不说，还费时费力，该后期服务的事情一个也不会少。选择客户群体很重要，低于2W以下的智能家装，建议不要做。中国人的观念，买便宜的产品（3000-5000）的东西，允许他有一定的瑕疵，不会抱有很大的期望，高端的产品（20000-50000）可以更好的来提升自己的逼格，有面子。不论从产品体验感，还是产品质量，售后服务都有相对较好的保障。原因是工程商做的这个项目有利润，才能有更好的服务。产品从质量上才会有所保障。我不相信，一个工程商，做一个智能家装项目就2000左右的利润还会对一个客户多么认真的去服务。

目前智能家居还没有到落地普通家庭的时候，你的眼光应该放在城市里的别墅群和高端社区，虽然前期资源人脉达不到客户比较难做，但是你只要用下心来去一点一点的积累，一点一点的去摸索，总会找出方法，这样做出来的项目既有利润，又有成就感，每个小区和别墅群能前期做出来那么两三家，客情做好，以后你的客户群体都属于高端群体。现在能接受智能家居的家庭，基本都是有一定经济实力的人士。所以落地家装上面价格都没有多大的问题。只从有钱人的手里去赚钱，才能赚到钱，才能越做越好。

2。产品定位：

选择行业内高端的智能家居公司。目前智能家居的品牌力量还很薄弱，终端消费者几乎没有对智能家居有很好的品牌意识，那工程商就一定要选好合作公司，合作公司怎么选择，建议以一下两种方式，第一，产品价格，做产品的都知道，产品价格越高，故障率就越低，产品就越好。既然你服务的是高端市场，那产品一定不能出现问题，要不前期做的客情全是白费。第二。产品灵活性，智能家居目前还没有一个硬性的标配，不像其他项目，做空调的就是制冷，做监控的就是摄像头，那些东西客户都比较熟悉。智能家居目前的项目基本都是客户根据要求去做的。再小的项目在现在智能家居里都属于定制级别，如果你选择的是一个模块的公司，所有产品都是公司搭配出来的，而且还不能更改，恭喜你，等死吧。总公司直接就把位给你定了，你还定什么位呀。从这种公司出来的产品，全部就是应用于家装，你怎么去做高端项目，办公类的怎么做，酒店类的怎么做。别墅的怎么做。到时候只会越做越低端，越做越没利润。

3. 项目定位：

先给自己的项目定个位把，术业有专攻，现在大家都在讨论生意难做的时候，你也没看到阿里破产，没看到华为破产，而什么都做的乐视倒是出现问题。为什么？因为乐视没有主业，所有的东西全是噱头出来的。如果你想做好智能家居，首先就是定位，是做智能家居，定位于别墅或者社区，是做智慧酒店，就专注于智能酒店，是做智慧办公，那就着重于每个写字楼吧。做到在本地先有几个可以吹牛的项目，你的市场就越来越大，越来越好做。不要这山望着那山高的去做。不然什么也做不好。

4.心态定位：

在选好产品的定位后，接下来就开始慢慢的去开发市场了，这时候一定要保持好心态，不要什么生意都做，不属于你定位的行业千万别去碰，或许前期会让你多接那么一两个项目，但是越做越不专业，越做越没客户。不属于良性发展。如果你选择的智慧酒店，就一直专注于智慧酒店，没项目的时候，就拿出来时间专门研究智慧酒店，研究怎么去寻找客户，如果这时候过来一个别墅项目，想都不要多想，不要去做，在小的项目，在小的客户，也会分散你的精力。也需要你用大量的时间去服务。所以，在心态上一定要坚持，你是做什么的，你应该怎么做，到时候这个领域里面最专业的就是你，而且也只有你做的好，想的最周到。客户口碑也会越来越好。

格局

你的格局注定着你接的项目大小，也注定你的高度，借用我朋友的一句话，不做穷人的生意，不做可怜人的生意，不要想着在穷人身上赚钱，因为你赚不到，也不要做所有东西都讨价还价客户，这种客户很可怜，以为自己很精明，什么事情都精于算计，却往往忽略至理名言，一分价钱一分货。用你用心的服务，去赚你应得的利润。问心无愧。