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为何越来越多代理商放弃代理杂牌智能摄像机?...

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wxn0324 发布于: 2016-9-18 15:23 229 次浏览 0 位用户参与讨论
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本帖最后由 wxn0324 于 2016-9-18 15:26 编辑

       家居智能化,不是未来,而是正在发生的现实,智能摄像机作为新兴智能家居单品,近两年来迅速引爆市场,销售一片红火。传统安防企业、互联网企业、通讯设备及家电企业等相继加入,一时间行业呈现百花齐放之势。


        但由于智能摄像机准入门槛不高,产品同质化严重,人们对新兴品类品牌认知度较低,导致一些缺乏行业经验的代理商,为了追求短期销量,选择代理低价的杂牌机,诱导用户购买。对代理商而言,趁消费者认知欠缺窗口,可能短期内通过低价杂牌机实现一定销量,但从长线思维来看,必然会发展遭遇瓶颈,甚至停滞不前。
       随着智能摄像机厂商的增多,厂商之间竞争激烈,许多无软硬件研发实力的小品牌产品因其品质不过关,功能不完备,连接不稳定等问题将被逐步被市场淘汰,而代理商为考虑长远发展,不再愿意代理没有品牌实力的产品。



一、返修率高
        质量是企业的生命,产品是第一竞争力,第一生产力。杂牌产品因盲目过于追求低成本、低价格路线,顾此失彼,产品品质被忽略,质量问题日益显露,尤其是产品返修率高,更是让摄像机代理商无力吐槽。对代理商来说,尽管产品低价的优势让销量在短期内能多卖几台机器,但是超高的返修率所产生的邮费、维修、售后等导致利润被大大削减,最后算下来很多是白忙活,甚至出现不少亏损。
二、产品性能不稳定
        如今购买智能摄像机产品的渠道增多,消费者对品牌、产品的认知也趋于理性,所以产品的口碑也就变得十分重要。对于杂牌产品来说,性能不稳定,连接掉线、误报严重、伪高清等突出问题让用户体验非常不好,严重影响产品口碑。一传十,十传百,这种品质性能不稳定的杂牌产品,随着消费认知成熟与品牌偏好形成,迟早被市场淘汰。
三、售后无保障
        杂牌产品基本出自小厂商,售后服务体系的建立和维修是笔大费用,大部分杂牌商家无力承担,于是导致售后服务没有保障、无法保障的问题。往往市场情况是,产品一旦售出终端用户,用户因售后问题找销售商,代理商及下属分销商都无法找到经营者的情况比比皆是。
       针对杂牌产品存在的种种问题,可以看出,市场优胜劣汰,良币驱逐劣币,只有做品牌产品才能有未来。在智能摄像机产品迭代更新速度飞快的当下,许多无软硬件研发基础和创新能力的杂牌厂商,终究会因自身内功不足而无法与实力品牌厂家竞争下去,属于它们的市场会越来越小。
       选择与谁同行,决定能走多远。所以,小编建议代理商在选择代理智能摄像机项目时,切忌仅仅贪图低价便宜选择一些实力不济的小厂商、小作坊,尽量选择有研发实力、品牌强劲的厂商。只有这样,代理商才能背靠大树好乘凉,能够真正决胜未来,赢在未来!

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