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监控系统(CCTV)
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监控系统(CCTV) 今日: 44720 |主题: 65955|排名: 2 

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是我想的太多,还是我太贪了?有个报价,我都不知道...

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yiquanquan 发布于: 2016-4-18 10:20 3146 次浏览 43 位用户参与讨论
跳转到指定楼层
有个饭店,要搞7个大华IPC,4个背景音乐喇叭,以及三层楼的无线覆盖。
其中,录像机和显示器已有,网线已经拉好。

我是建议搞个小机柜,主设备都放机柜,线也容易整理,不至于乱糟糟的,然后用**的H3C路由器+H3C交换机+AP的架构。

这样算下来,设备也要好几千了。

有个兄弟的报价是这样的:
大华IPC  250*7;
拖线板  25*4;
监控硬盘2T 500*1;
监控电源 25*7;
无线路由器 150*2;
交换机 100*2;
吸顶喇叭 75*4;
功放 400*1;
施工费 500;

**算下来4200。

我只能说,业界良心啊!
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已有43人评论

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监控摄像机 发表于 2016-4-18 15:41:46
这么小的工程,你报H3C和AP你就已经注定要输
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yiquanquan 发表于 2016-4-18 17:10:46
监控摄像机 发表于 2016-4-18 15:41
这么小的工程,你报H3C和AP你就已经注定要输

你讲的没错,其实我本意上并不想做这个项目,因为太远了。这个报价方,还是我建议甲方找他们的。

但是我没想到他们报的这么低。
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wangke0919 发表于 2016-4-18 21:19:12
赚的少一点你用的太好了
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下雨我再外 发表于 2016-4-19 08:14:48
对方操作的好,还能赚2000,这种就是怎么简单怎么做,怎么便宜怎么做,你这点费用连设备都不够。
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szrdsjj 发表于 2016-4-19 11:04:02
现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全  太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算,让自己在竞争中处于劣势。一些小项目,很多设备能省就省了,只报一些必须的设备的 就够了。不过说实话这哥么得报价确实是低。。
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yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:46:42
下雨我再外 发表于 2016-4-19 08:14
对方操作的好,还能赚2000,这种就是怎么简单怎么做,怎么便宜怎么做,你这点费用连设备都不够。

对的。

如果用假大华,不到100块钱,我见过,85一个,这块就是165*7=1155;
喇叭用30块钱一个的,就是45*4=180;
功放用100多块的,就算200好了,利润就是200;
这三项算下来就赚1535了。

线已经拉好,还报了500工程费用,干一天,赚一两千,挺好。

但问题就在于维护,如果一年不出问题,就是纯利润,如果出些问题,人家老是打电话叫......
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yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:55:01
szrdsjj 发表于 2016-4-19 11:04
现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全  太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算,让自己 ...

是啊,客户只看价格,只看画面是不是清晰,至于其他的,才不管。

甚至出现了为了省费用,用一块电路板直接挂在过线井里的情况。
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弱电十年 发表于 2016-4-19 14:07:05
真是业界良心!
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szrdsjj 发表于 2016-4-19 16:21:58
yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:55
是啊,客户只看价格,只看画面是不是清晰,至于其他的,才不管。

甚至出现了为了省费用,用一块电路板 ...

兄弟,现在的安防时代, 不改变就等死吧。兄弟记住了,不能用以往的方式报价了,得学会改变了。本着一条原则: 能用杂牌  绝不用 大品牌,能用非标  绝不用国标,能走一根线,绝不布两根线(很多用一根网线1236 传信号 45,78 供电,省布电源线了)    这是省不掉的设备这样办
如果是可以省掉的设备,能面就免了吧!!!
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fadzw123 发表于 2016-4-23 14:24:01
这报价还有点干头
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wenhaochang 发表于 2016-5-9 11:48:24
这种报价,根本都不能算工程
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gourongjie 发表于 2016-5-11 10:08:41
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840,拖线板用10块的利润是15*4=60,硬盘利润60,监控电源用12块钱的利润就是91,无线路由用好的100块的利润50,交换机5口的两台才30两台60利润是140元,喇叭用30块的利润就是180元,功放用200块的还有200利润,施工费500减去螺丝之类的50还有450元利润。总利润最少在2000元,一天挣2000元,就算上人工费在每少200,两个人400,还有1600元净利润。非常可观了。
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yiquanquan 发表于 2016-5-11 17:30:46
gourongjie 发表于 2016-5-11 10:08
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840,拖线板用10块的利润是15*4=60,硬盘利润60,监控电源用12块钱的 ...

是的,所有的东西都用最便宜的,利润却是还可以
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hongxiake 发表于 2016-5-13 10:51:28
这不算工程,
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三平贤僧 发表于 2016-6-2 10:49:09
我去,这真是让我长见识了
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kwlvjia 该用户已被删除
kwlvjia 发表于 2016-6-4 22:41:53
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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kaier1985 发表于 2016-6-20 09:58:56
这个算的是成本吧!如果还要售后的话!不赔我觉得都是个奇迹!
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时间流水 发表于 2016-6-21 17:37:10
现在做的都是白菜价了。想赚钱很难了
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