眼看目前中国的楼宇对讲市场正处于更新换代的时候,就当前的市场份额来说,模拟设备还是市场大头,或者说是半数字型,早在几年之前数字型就已问世,为何迟迟无法取代模拟型楼宇对讲呢?价格肯定是决定性的问题,那么问题来了,疯狂的价格战主导下,厂家的利润在年年递减,经销商也难逃一劫,工程商也只会走下坡路,面对这些你们该怎么办?而我们能拿出什么解决方案?我们需要一个模式,承接在当前互联网的思维之下,让楼宇对讲发挥出它的附带性价值,持续获益或者打开楼宇对讲的联动市场,满足客户的其他需求,例如家庭交流,我相信,楼宇对讲今后不仅仅只是一个开门的工具,更是家庭沟通的桥梁,或者联动周围市场消费的媒介,我们的技术就在这里,只要你们有想法,我们就在这里。
早在去年中旬楼宇对讲界某个大佬就提出了云社区概念,简单的说就是楼宇门口机上互联网,找到云服务器,而业主的手机APP也通过互联网找到云服务器,然后连接实现视频、对讲、开门等功能,这是最基础的功能,在保证基础功能视频流跟对讲回声处理完美的情况下我们才有资格在往上面加其他功能,当然云技术现在对于绝大多数的厂家来说都有技术门槛,目测某大佬也还没有产品面世。
上面提到一个模式的问题,现在最火的模式莫过于滴滴打车的模式,不谈他们花了多少钱,他们的目的很明确,用户量,之后的一切模式是否可以成功,都是建立在用户量的基础之上,谁有量谁有话语权,一个普遍使用者在20到30岁的学生群里或者还有部分上班族的APP,那么一个楼宇对讲的APP,使用者是所有拥有智能手机的群体,那么可想而知这个用户量是多么的可怕,而我们需要围绕这个群里做的事情就多了。到现在大家会感觉云对讲能做的模式还是一个大概念没有具体的方案,其实都是有个发展的过程,不扯远我们先从第一部开始!
第一部,怎么设备批量普及到小区,这个是一个很现实的问题,说说云对讲的几个产品形态:
1.单一开门功能——做成一个迷你小盒子。优势:低成本,低成本免费的形式打进小区,引来大批用户量,这个会适合做运营的小伙伴,不需要你自身有技术背景,简单的说就是砸钱换取用户量。
2.说第二个之前先说下背景,当前现状已装的设备大多为模拟型或者半数字形态,那么身为厂家的你,在生产的也已模拟为主,那么就需要让模拟产品已最简单低成本的方式拥有云功能,那么问题来了!大家会认为现在模拟市场行情很好,根本没有必要去改变,人都有一个通病,喜欢活在安逸之中,但是互联网时代不允许我们这样,你必须先人一步,让你设备走上互联网至少,不会死的那么毫无征兆。那么模拟怎么上云,只需要简单的加一个云模块主芯板替代你原先摄像头模块,就搞定!不需要变动其他任何部件。就这么简单。
3.数字型上云技术,只要SDK对接就ok。
互联网时代什么都有可能发生,不过也需要大家合力去开拓,欢迎大家说出自己的想法,你是云对讲的研发商、或者是厂家、或者是个人、或者是替他行业大咖,希望大家可以各抒己见,我只是想告诉大家我或许可以帮到你们什么。
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