这些年,安防工程商日子不好过,活儿是越来越多,苦了也累了,但是收成却一年不如一年。若说行业不景气,熬过去也就可以了,可这平安城市、智能交通等项目搞得是热火朝天,行业每年都在高速增长,为啥赚不到一点口粮呢?不要问我为何总是满含泪水,因为——
硬件设备价格透明了,只能赚点辛苦钱。 大的安防厂商都投向了互联网,搞起了自己的电商平台,甲方也不是傻子,上网一搜,工程商你报个价吧?还能怎么报,加点人工费呗!
集成商吃肉,工程商喝汤。 平安城市、城市智能交通、机场、地铁等大型公建项目都被集成商割据霸占了。去抢,那是找死,不去,那是等死!怎么办?想办法接集成商转包的项目呗,利润少点,最起码能把手里的兄弟们养活了。
技术薄弱,转型不易。 这些年好歹也攒了些家底,不赚钱的事咱不干了,咱也去做系统集成商!但是,这些年大厂商和经销商是怎么吐槽咱的?“什么都不会竟然干工程,买硬盘录像机让人家厂家调试,买矩阵让人家厂家调试,买球机让厂家调试,就差买线缆没让人家给你布线了。”没有技术积累,要转型往哪转,继续干工程吧!
但咱不做苦逼的工程商,要做就这么做!
找特色产品,跟不赚钱的大品牌说拜拜。 前一阵子,有做公安系统项目的工程商找到安锐通,一次性订了200台带图片报警功能的智能网络摄像机,产品具备独家的图片报警功能,有异常情况,可实时接收到现场的抓拍图片,方便巡警进行及时处理。同时产品还自带WIFI热点,巡检人员随时可以打开产品APP与摄像头进行连接,查看录像或检查摄像头是否损坏。产品功能独特、质量有保证、施工简单、利润高,工程商能不赚钱?
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