这些年，安防工程商日子不好过，活儿是越来越多，苦了也累了，但是收成却一年不如一年。若说行业不景气，熬过去也就可以了，可这平安城市、智能交通等项目搞得是热火朝天，行业每年都在高速增长，为啥赚不到一点口粮呢？不要问我为何总是满含泪水，因为——
硬件设备价格透明了，只能赚点辛苦钱。 大的安防厂商都投向了互联网，搞起了自己的电商平台，甲方也不是傻子，上网一搜，工程商你报个价吧？还能怎么报，加点人工费呗！
集成商吃肉，工程商喝汤。 平安城市、城市智能交通、机场、地铁等大型公建项目都被集成商割据霸占了。去抢，那是找死，不去，那是等死！怎么办？想办法接集成商转包的项目呗，利润少点，最起码能把手里的兄弟们养活了。
技术薄弱，转型不易。 这些年好歹也攒了些家底，不赚钱的事咱不干了，咱也去做系统集成商！但是，这些年大厂商和经销商是怎么吐槽咱的？“什么都不会竟然干工程，买硬盘录像机让人家厂家调试，买矩阵让人家厂家调试，买球机让厂家调试，就差买线缆没让人家给你布线了。”没有技术积累，要转型往哪转，继续干工程吧！
但咱不做苦逼的工程商，要做就这么做！
找特色产品，跟不赚钱的大品牌说拜拜。 前一阵子，有做公安系统项目的工程商找到安锐通，一次性订了200台带图片报警功能的智能网络摄像机，产品具备独家的图片报警功能，有异常情况，可实时接收到现场的抓拍图片，方便巡警进行及时处理。同时产品还自带WIFI热点，巡检人员随时可以打开产品APP与摄像头进行连接，查看录像或检查摄像头是否损坏。产品功能独特、质量有保证、施工简单、利润高，工程商能不赚钱？
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发表于 2015-5-7 10:30:26
