客户提供配置单让你报价，你会怎么做？...

不知道同行碰到这样的事情会怎么做？一起讨论下观点。

碰到一个驾校客户装监控（工程额十万左右），年前联系我的，当时我在外地，让合伙人去客户那看现场，合伙人回来后发给我一个配置单，说客户要求我们按配置单上的品牌型号进行报价，我第一反应这个配置单是同行出的，那客户现在是在比价，于是报了一个20%利润的报价，除了摄像机部分的品牌型号与原配置单一样外，其他的都是自己做的配置。

昨天客户那又给合伙人发来了一个新的配置单，要求完全照配置单上进行报价，不能更改配置，我直接就忽视了，合伙人不同意，要求进行报价。

我很无语，就这个问题和朋友、一起合作做过工程的同行进行了讨论，同行和我的思想总体一致，并且提出我报低价不利于自己。外行的朋友也指出了这样单纯报价没有意义。

我的想法：（除了接到客户咨询的一个电话外，我和客户没有其他的沟通，也没面谈过，都是合伙人在与客户进行联系。）

我的合伙人是纯业务人员，我认为他已经完全被客户牵着鼻子走了，客户让干啥就干啥，客户要求啥就做啥，在做工程业务中，这样做很被动，而且失败的概率太高了。

工程业务并不是一个标准化的产品，十家公司就能出十个不同的配置方案，如果被客户牵着鼻子走，那只会被客户逗着玩。

客户如果专业，完全不需要找我们的，现在产品谁都拿得到，他们完全可以自己找几个民工弄起来；客户找我们是因为他们并不专业，我们在了解客户需求以后，应该对客户进行引导，最好的结果是双赢或者多赢，最差的结果就是做一锤子买卖。有句老话：做生意从来只有买错的，没有卖错的。

客户第一次给配置单，说明已经找同行进行过咨询，当时觉得报个合理价格，成就做，不成拉倒，因为并没有太多的投入。

客户第二次给另外一个配置单，并且要求不能更改配置进行报价，我觉得客户对我方的配置方案并不认同（给客户分别出过130W、200W的方案，并都增加防雷系统），对我方缺少信任，如果不和客户进行面谈沟通，再报价无任何意义。但是客户找我方要求再报价，应该是上次我方的价格上有吸引力。

客户要求修改配置的事情之前也遇到过，但是都在我方配置方案基础上进行增减设备或调整的，并没有出现这种拿对方配置要求我方报价的，这个行为本来就很扯蛋的。

我的合伙人认为做个报价单是很简单的事情吧，其实拿客户的配置单我要做出报价，起码需要一个上午时间去了，有些东西需要去重新找渠道落实价格，预算成本的，比我自己做个报价单要麻烦的多（自己经常用的产品价格都是熟悉的，而且报价模板都是现成的），因此我并不愿意来做这个报价。